三棵樹服務轉型獲政府肯定，項目入選福建省生產性服務業重點項目

    6月7日，福建省經濟和信息化委員會(hui) 公布了“2017年省級生產(chan) 性服務業(ye) 重點項目”，其中塗料股份有限公司“剝離設立福建三棵樹建築裝飾有限公司”項目入選，類別為(wei) “製造業(ye) 主輔分離項目”。

    政府支持主輔分離

    資料顯示，主輔分離是指企業(ye) 將生產(chan) 經營過程中的神秘彩金随机派发最高赠送采購、產(chan) 品運輸、安裝、塗裝、營銷等非核心輔助性的業(ye) 務從(cong) 其主營業(ye) 務中分離出來，集中力量發展主業(ye) 的做法及模式。

    據了解，列為(wei) 省級生產(chan) 性服務業(ye) 重點項目，福建省工業(ye) 和信息化發展專(zhuan) 項轉移支付給各設區市的資金原則上應擇優(you) 給予扶持。

    記者注意到，根據《福建省人民政府辦公廳關(guan) 於(yu) 加快推進主輔分離積極發展服務型製造的若幹意見》提出的發展目標：到2020年，推進50家以上大中型製造業(ye) 企業(ye) 實施主輔分離，剝離非核心但具有相當比較優(you) 勢的服務環節設立獨立的生產(chan) 性服務業(ye) 企業(ye) ，向社會(hui) 提供第三方專(zhuan) 業(ye) 化社會(hui) 服務。培育100家以上服務能力強、行業(ye) 影響大的服務型製造示範企業(ye) 。

    《意見》提出，支持製造業(ye) 主輔分離，“裂變”專(zhuan) 業(ye) 優(you) 勢。支持大中型製造業(ye) 企業(ye) 將生產(chan) 流程中的非核心但具有比較優(you) 勢的科技研發、物流運輸、工業(ye) 設計等環節從(cong) 原企業(ye) 分離出來，設立獨立企業(ye) ，為(wei) 行業(ye) 提供專(zhuan) 業(ye) 化、社會(hui) 化生產(chan) 性服務。

    《意見》強調，支持發展服務型製造新模式新業(ye) 態。支持製造業(ye) 企業(ye) 創新商業(ye) 模式，延伸服務鏈條，實現以產(chan) 品製造為(wei) 核心向產(chan) 品加服務、提供整體(ti) 解決(jue) 方案轉變。重點發展總集成總承包、個(ge) 性化定製、在線支持與(yu) 診斷服務、全生命周期管理、專(zhuan) 業(ye) 化社會(hui) 化服務、融資租賃及其他重點領域。

    《意見》提出，培育重點企業(ye) 。培育一批製造業(ye) 主輔分離重點企業(ye) ，對製造業(ye) 企業(ye) 剝離服務環節，設立服務企業(ye) 的資產(chan) 總額超過500萬(wan) 元的，給予啟動資金補助。對製造業(ye) 企業(ye) 剝離設立的服務企業(ye) 年主營業(ye) 務收入首次達到300萬(wan) 元且至少服務5家製造業(ye) 企業(ye) 的給予一次性獎勵。

    服務轉型優(you) 勢凸顯

    據了解，今年以來，三棵樹產(chan) 銷兩(liang) 旺，呈現高速增長態勢。麵對經濟發展新常態，三棵樹何以能逆勢而上？“這得益於(yu) 從(cong) 賣產(chan) 品到賣服務的快速轉型。”三棵樹董事長洪傑說。

    “三分漆，七分工”。對於(yu) 消費者來說，房子裝修過程中，購買(mai) 塗料的花費往往隻占三分，而施工的費用則占了七分。由此可見，產(chan) 品銷售之後的延伸服務蘊藏著巨大的商機。但如何挖掘蘊藏的商機，並把這一延伸服務做實做大？

    三棵樹的答案是：“主輔分離，另起爐灶！”即在為(wei) 客戶提供一站式購買(mai) 產(chan) 品服務的同時，把賣產(chan) 品之後的延伸服務從(cong) 原有的經銷業(ye) 務中剝離出來，自成體(ti) 係，為(wei) 終端消費者提供一體(ti) 化服務。

    洪傑介紹，客戶家裏裝修，大都是交由裝修工操辦，施工人員即使按客戶要求購買(mai) 三棵樹塗料，也不一定把配套輔料在三棵樹專(zhuan) 賣店購齊；而一體(ti) 化服務則由三棵樹“馬上住”項目負責人全程代辦，主料及配套輔料全用“三棵樹住”品牌，如此一來，產(chan) 品銷售額必然翻倍。此外，主輔分離之後，設計施工等服務自成一體(ti) ，經營的業(ye) 務不再是生產(chan) 製造業(ye) 的內(nei) 涵，而是歸屬服務業(ye) ，按照國家稅收政策，稅負減輕了。

    記者注意到，三棵樹於(yu) 去年初成立了“馬上住”服務工程部，分期分批對全國各地經銷商進行業(ye) 務培訓。到去年底，共舉(ju) 辦21期，全國各地共有400家經銷商2000人接受了係統培訓。今年計劃舉(ju) 辦37期，進一步拓寬一體(ti) 化服務麵。

    服務工程部麵向普通消費者，依托遍布全國的經銷網點，為(wei) 終端客戶提供一體(ti) 化服務。這僅(jin) 是三棵樹服務業(ye) 的一個(ge) 部分。為(wei) 更好地為(wei) 房地產(chan) 及大型建築等大客戶提供一體(ti) 化服務，今年初，三棵樹注冊(ce) 成立了建築裝飾有限公司。目前，該公司已與(yu) 恒大、萬(wan) 科等國內(nei) “百強”房地產(chan) 企業(ye) 中49家企業(ye) 簽訂了戰略合作。

    目前，三棵樹塗裝服務這一新模式除了在本省實施外，也隨著業(ye) 務培訓隊伍的增加，已在河北、河南、山東(dong) 、江蘇、安徽、浙江、江西、湖南等省的部分地區推廣。

    “去年小試牛刀，塗裝服務業(ye) 務營收近億(yi) 元；未來3~5年，當這項業(ye) 務在遍布全國的幾千個(ge) 經銷點同時啟動之後，營收上百億(yi) 元是不成問題的。”洪傑表示。