愛麗(li) 舍肌理壁膜海南經銷商蔡秀華（右）與(yu) 搭檔李秀（左）
“我代理愛麗舍肌理壁膜可以說是天時、地利、人和”，愛麗舍肌理壁膜海南經銷商蔡秀華麵對采訪時謙虛說道。但隨著交流深入，能感受到退休後的蔡總付出的艱辛，當然也能體會到這份新事業帶給她的欣慰。
蔡總退休前是福建省南平市供電係統職工，每天與電表計量打交道，枯燥卻也充實。但對於上了半輩子班的蔡總來說，退休後賦閑在家的日子是十分難熬的。後來，蔡總與丈夫到海南購房定居，空閑時間也曾經在海口從事過餐飲行業，打發時間。
理想與現實的碰撞
一次偶然的機會，蔡總回福建老家看到了愛麗舍肌理壁膜體驗館，其環保的特性、細膩的手感、豐富的紋理，都深深吸引了她。蔡總曾經從事過家裝，對色彩較為敏感，看到愛麗舍肌理壁膜，馬上意識到這是一個潛力巨大的商機。海南樓盤眾多，客戶消費群體大，並且消費水平較高，擁有廣闊的市場前景。同時，愛麗舍肌理壁膜環保無味、可擦洗、耐磨、防黴、防潮、花色品種多，避免了傳統乳膠漆和矽藻泥的諸多弊端，特別適合海南的地理環境和氣候，適合走中高端市場路線。
說幹就幹，出於(yu) 愛好和對市場的敏銳判斷，行事果斷的蔡總跟搭檔李總就這樣選定了自己代理的第一個(ge) 塗料品牌。2015年6月，她們(men) 在海口注冊(ce) 成立“海南秀秀美塗裝飾有限公司”，並在“海航城”小區租下一個(ge) 四房兩(liang) 廳的套房作為(wei) 樣板間，開啟了創業(ye) 之路。
理想很豐(feng) 滿，現實很骨感。作為(wei) 新型裝飾壁材，愛麗(li) 舍肌理壁膜雖然優(you) 勢明顯，但是在海口市場的認知度不高，甚至很多裝修公司的專(zhuan) 業(ye) 人員都不知肌理壁膜為(wei) 何物，市場拓展難度極大。麵對生意困難，產(chan) 品不被接受，也許是每天與(yu) 電表計量打交道磨練出的性格使然，也許是對肌理壁膜抱有信心，蔡總並沒有表現出任何急躁的情緒，反而沉下心來分析市場、分析消費者，從(cong) 失敗的教訓中尋找市場最佳切入點。
多管齊下，終獲市場認可
為(wei) 了開拓市場，不急不躁的蔡總決(jue) 定從(cong) 最基礎的市場普及工作做起，首先要讓業(ye) 主知道肌理壁膜、了解肌理壁膜。為(wei) 此，主抓業(ye) 務的李總采取了很多推廣宣傳(chuan) 措施，包括到小區地推，通過朋友介紹等，甚至虧(kui) 本接單幫客戶施工，隻希望客戶能夠認識愛麗(li) 舍這個(ge) 品牌，認識肌理壁膜這一產(chan) 品。
功夫不負有心人，辛勤的汗水終於(yu) 換來回報。在蔡總和李總的艱苦努力下，海口消費者逐漸知道了愛麗(li) 舍肌理壁膜這樣一款新型環保的藝術壁材，生意終於(yu) 逐步打開了局麵。從(cong) 無到有、從(cong) 虧(kui) 本接單到開始盈利，僅(jin) 用一年時間便基本收回了第一期的投資。
蔡總的團隊沒有止步於(yu) 此，為(wei) 了乘勝出擊，擴大影響，拓展市場，經過數次評估之後，他們(men) 選擇入駐海口最高端的“喜盈門國際建材廣場”，租賃一個(ge) 200平方的商鋪作為(wei) 愛麗(li) 舍肌理壁膜海南旗艦店、展示廳。2016年9月底，愛麗(li) 舍肌理壁膜喜盈門旗艦店開業(ye) 期間就接下38單，創下曆史新高。並且依托喜盈門這一強勢家居品牌，蔡總積極參加門店組織的各項營銷活動，多次奪得喜盈門同類產(chan) 品月銷量冠軍(jun) 。如今海南愛麗(li) 舍肌理壁膜經營狀況良好，施工服務人員不斷增加，經營業(ye) 績穩中有進，並且在代理的2年時間裏先後發展了4家區、市加盟商。愛麗(li) 舍肌理壁膜已經成為(wei) 海口裝飾壁材領域一塊響當當的招牌。
肌理壁膜成矽藻泥之後的新寵兒(er)
隨著消費者對室內(nei) 裝飾材料環保性與(yu) 健康性的關(guan) 注度提升，牆麵裝飾材料從(cong) 統治多年的乳膠漆，逐漸向多元化方向發展。矽藻泥就曾抓住這一機遇，替代乳膠漆、壁紙等牆麵材料，成為(wei) 海南尤其是海口市場的寵兒(er) 。矽澡泥雖然環保性能優(you) 異，但印花效果較差，手感粗糙，更大的缺點是易脫層、耐汙性差，這成為(wei) 海南矽藻泥用戶心中最大的痛。
隨著愛麗(li) 舍肌理壁膜進入海南市場，競爭(zheng) 格局迅速發聲了變化。肌理壁膜不僅(jin) 環保性能不輸矽藻泥，同時具有耐水防黴、附著力好、經磨耐擦等矽藻泥不具備的優(you) 點，並且牆麵汙漬可用水洗也可用刷子刷洗、無接縫整體(ti) 感強，漆膜細膩平滑，防火效果也不錯，使用壽命在十年以上。同時，肌理壁膜色彩、紋理、圖案豐(feng) 富，極大的滿足消費者的個(ge) 性化需求，逐漸取代矽藻泥成為(wei) 海南市場的新寵兒(er) 。
目前，蔡總的愛麗(li) 舍術肌理壁膜體(ti) 驗館經營著肌理壁膜-布格、仿古藝術漆、珍珠絨、肌理壁膜-壓花、金箔銀箔、水晶布藝漆、艾爾米納等多個(ge) 係列的肌理壁膜產(chan) 品，已經在海南中高端家裝市場中占據一席之地。
占據市場，不是秘密的秘密
談到銷售心得，蔡總有些興(xing) 奮，難掩心中的激動。她總結愛麗(li) 舍肌理壁膜能夠迅速闖出名氣，主要有三方麵的因素。一是進駐大型品牌家居建材城，展示產(chan) 品優(you) 勢，吸引消費群體(ti) ；二是發展業(ye) 務員隊伍，依靠業(ye) 務員到各小區招攬業(ye) 務，實現店家與(yu) 業(ye) 務員雙贏；三是掌握消費者心理，運用營銷策略和手段，折讓與(yu) 贈送相結合。其實這些都是顯而易見的基礎營銷手法，但海南愛麗(li) 舍肌理壁膜依靠良好的團隊協作和強有力的執行，簡單的事情重複做、重複的事情用心做，最終換來了消費者的青睞。
蔡總總結的六個(ge) 成功原因：
一是看準市場前景；
二是選對合作夥(huo) 伴；
三是真誠善意待客；
四是善於(yu) 溝通包容；
五是樂(le) 於(yu) 吃苦奉獻；
六是團隊齊心協力。
麵對消費理念、購房裝修政策的新變化、新挑戰，蔡總仍然對2017年充滿信心。海南塗料市場的蛋糕很大，隻要保持創新思維，靈活采取多變的營銷措施，同時加強業(ye) 務員隊伍建設，加強工人師傅的培訓，不斷提升產(chan) 品質量，愛麗(li) 舍肌理壁膜一定能站穩腳跟，並穩步前行，成為(wei) 海南消費者首選的裝修壁材。
責任編輯：李謹之
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