懷化，別稱鶴城，位於(yu) 湖南省中西部地區，自古以來就有“黔滇門戶”、“全楚咽喉”之稱。宋代以“懷柔歸化”之意設懷化寨，懷化之名由此得來。
近日，五星零售經銷商頒獎典禮在國家體(ti) 育場（鳥巢）隆重舉(ju) 行，而在晨陽水漆“區域五星級經銷商”的獎項中，就有一個(ge) 來自湖南懷化的經銷商，他叫劉武，今天，小編有幸來到懷化，專(zhuan) 訪劉總，和讀者一起聊聊他背後的故事。
（圖中左邊是經銷商劉總，右邊是晨陽水漆董事長）
【記者】：劉總，請問您加盟晨陽水漆多長時間了？可以談談現在做的怎麽(me) 樣嗎？
【劉總】：我今年4月份加盟晨陽水漆，到現在已經4個(ge) 月的時間，雖然加盟時間不長，但是自己一直從(cong) 事塗料行業(ye) ，加上晨陽水漆廠家的大力支持，在市場經營和開拓方麵進展都比較快，前幾天也非常有幸拿到了晨陽水漆年中“區域五星級經銷商”獎項，還去鳥巢參加了晨陽水漆廠家組織的頒獎典禮。
【記者】：您是怎麽(me) 加盟晨陽水漆的呢？晨陽水漆現在在懷化市場怎麽(me) 樣呢？
【劉總】：我從(cong) 事建材行業(ye) 已經有十幾年了，從(cong) 前主要從(cong) 事別的品牌塗料，還有膩子粉和防水等輔材，也是因為(wei) 從(cong) 事這個(ge) 行業(ye) 這麽(me) 多年，我深刻的了解到家庭裝修中，不環保的塗料給家人身體(ti) 帶來的危害，而某些塗料品牌為(wei) 了降低成本，賺取高額利潤，非常不重視環保和產(chan) 品質量，假貨橫行，不加管控。隨著國家環保政策的不斷出台，以及老百姓環保意識的增強，環保水漆已經成為(wei) 未來裝修應用的發展趨勢，我從(cong) 前也聽過晨陽水漆，在中央電視台、高速路上、還有高鐵站都見過晨陽水漆的廣告，在認真了解以後，我今年上半年看準時機，加盟了晨陽水漆。不過晨陽水漆畢竟進入懷化市場較晚，知名度還不高，所以要做的工作還有許多。
【記者】：您提到晨陽水漆在懷化市場知名度不高，那您有什麽(me) 具體(ti) 措施解決(jue) 這個(ge) 問題嗎？
【劉總】：第一就是要有團隊，目前我的團隊有九個(ge) 人，現在還在引進一些塗料行業(ye) 經驗豐(feng) 富的營銷管理人才，在最短的時間內(nei) 打造一支強大的管理型、銷售型、服務型團隊。
第二就是多做廣告，目前我們(men) 正在洽談的有公交車體(ti) 、公交站牌，戶外大牌、牆體(ti) 等廣告資源，此外，我們(men) 也在積極對接公司互聯網線上廣告資源，重點推出線上訂單，線下配送，買(mai) 產(chan) 品、送服務等O2O新模式，在未來的幾個(ge) 月中，晨陽水漆的廣告會(hui) 出現在我們(men) 懷化老百姓生活的方方麵麵。
第三就是布局市場銷售網絡，今年針對中高檔人群，我計劃再開一家晨陽水漆體(ti) 驗館，相關(guan) 工作已經在準備中。在未來2-3年，我還要再開4家專(zhuan) 賣店，加上現有的3家分銷專(zhuan) 賣店，到時可以做的懷化市場銷售網絡全覆蓋。
【記者】：看您對市場規劃的這麽(me) 全麵，您一定對做好晨陽水漆信心十足了？
【劉總】：不錯，晨陽水漆作為(wei) 全國性的大品牌，產(chan) 品種類覆蓋中高低檔，能滿足各類人群需求，最主要的是產(chan) 品質量非常好，就拿天然淨味荷葉這款產(chan) 品來說，耐擦洗達到上千次，這樣的產(chan) 品在懷化推廣的非常快，客戶也都非常認可。而且就我這個(ge) 人的性格來說，我隻要認準了就肯定會(hui) 馬上去做，而且肯定會(hui) 把他做好，現在我每天從(cong) 早晨7點工作到晚上12點，我就是要把晨陽水漆做好，我有信心在2-3年的時間裏，將晨陽水漆做成懷化塗料市場第一品牌。
【記者】：看到你對晨陽水漆這麽(me) 有信心，看來你對晨陽水漆已經非常了解？
【劉總】：從(cong) 前確實不怎麽(me) 了解，但是前幾天參加鳥巢“區域五星級優(you) 秀經銷”頒獎，公司特地安排我們(men) 去廠家參觀，當時看到晨陽水漆的員工每天早晨宣誓“為(wei) 前途而戰，為(wei) 子孫著想”，每天早晨高唱國歌，而且“愛國、愛家、刷水漆”的廣告語遍布整個(ge) 廠區，這就是一種精神、一種文化、一種信仰，如果你不親(qin) 身體(ti) 驗，你可能覺得我說的是假的，你甚至會(hui) 認為(wei) 我就是一個(ge) 賣塗料的，愛什麽(me) 國？愛什麽(me) 家呢？我不知道你有沒有參加過北京天安門廣場升國旗儀(yi) 式，那是非常震撼的，當時我在晨陽水漆參觀的時候就是那種感覺，熱血沸騰，特別激動，激動的想掉眼淚，因為(wei) 這真的是一份榮譽，我們(men) 每多賣點水漆，客戶就會(hui) 少用點油漆，他們(men) 和他們(men) 的家人受到的危害就會(hui) 少些。我不但是在做自己的一份事業(ye) ，更是在做一份環保事業(ye) 。為(wei) 國家的環保事業(ye) 出一份力，做一份貢獻，我感覺無比的驕傲和自豪。
責任編輯：雷達
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