對話國潮全產(chan) 品經銷商
北新的“溫州模式”傳(chuan) 奇神秘彩金天天送
瑞豐(feng) 周賽珍
在北新建材高質量發展道路上
有許多與(yu) 我們(men)
真誠相伴、攜手奮鬥的經銷商夥(huo) 伴們(men)
他們(men) 是我們(men) 北新大家庭
可親(qin) 可敬的一份子
自古巾幗不讓須眉
今天就讓我們(men) 走近
溫州“北新嘉人”周賽珍
傾(qing) 聽她的“溫州模式”傳(chuan) 奇奮鬥故事
01
嘉寶莉“溫州模式”的藝術情節
溫州是改革開放的前沿陣地，以“敢為(wei) 天下先”的溫州精神聞名國內(nei) 外。溫州人周賽珍的故事，要從(cong) 她的父親(qin) 、瑞豐(feng) 創始人周岩龍說起。
20世紀八十年代初，改革開放，春潮滾滾。“溫州模式”把千千萬(wan) 萬(wan) 的當地農(nong) 民卷入到創業(ye) 的洪流中。周岩龍也走出農(nong) 村，在市區開了一家油漆店，這便是瑞豐(feng) 發展的起點。油漆店一開張就生意紅火，發展越來越好，周岩龍也越來越忙碌，成為(wei) 溫州傳(chuan) 統民營企業(ye) 大軍(jun) 中的一員新軍(jun) 。
或許溫州人血脈裏就流淌著創業(ye) 和冒險的基因。20世紀90年代初，接手了父親(qin) 事業(ye) ，二十歲出頭的周賽珍目光已經不僅(jin) 僅(jin) 聚焦在當地，而是投向千裏外的廣東(dong) 。她攜巨額現金南下，輾轉千餘(yu) 公裏找到位於(yu) 廣東(dong) 的嘉寶莉總部。幾經周折，她終於(yu) 拿下“嘉寶莉”品牌在浙南地區的總經銷權。靠著父輩的誠信與(yu) 務實和年輕人的創新與(yu) 膽識，瑞豐(feng) 和嘉寶莉的傳(chuan) 奇佳話自此開啟。
從(cong) 品牌代理到升級轉型，她一幹就是三十多年。問她當年為(wei) 什麽(me) 選擇代理嘉寶莉？她笑著說，除了看中嘉寶莉優(you) 質的產(chan) 品外，當年看到嘉寶莉創始人仇啟明名片上印著“佛山作家協會(hui) 理事”的頭銜，更是讓她覺得“緣分使然”。因為(wei) 她從(cong) 小就喜愛文學。作為(wei) 曾經的“文藝青年”，她崇尚知識與(yu) 文化。這份信念促使她與(yu) 嘉寶莉結緣，並驅使她持續學習(xi) 。
父親(qin) 周岩龍踏實厚道的為(wei) 人經商之道也深深影響了她。在父親(qin) 眼裏，她聰明、好學、上進，性格特別堅韌，不服輸。一旦有了目標，不管多麽(me) 困難，她都會(hui) 咬牙堅持到底。
02
攜手嘉寶莉31載，相伴共成長
2024年，嘉寶莉成為(wei) 北新嘉寶莉之際，瑞豐(feng) 也與(yu) 嘉寶莉攜手走過了31年。瑞豐(feng) 實現了從(cong) 街角油漆小店到現代企業(ye) 的華麗(li) 蛻變，已構建起覆蓋近千家渠道的銷售網絡，並迅速搭建起完善的配送交付和施工交付平台，成功創立並推出“速配兔”與(yu) “工牛精服”兩(liang) 大服務品牌。
在溫州塗料市場，瑞豐(feng) 不僅(jin) 超越了外資品牌，占據市場份額首位，更成為(wei) 了華東(dong) 地區建築塗料行業(ye) 區域龍頭企業(ye) 。值得一提的是，在2024年北新8·28文化節上，瑞豐(feng) 被授予“全產(chan) 品銷售金獎示範企業(ye) ”，彰顯了其卓越的市場表現與(yu) 品牌影響力。
周賽珍開玩笑地說，她與(yu) 嘉寶莉總是“心有靈犀”。雙方發展方向一致、步調一致，經營理念相通。隻要嘉寶莉有新產(chan) 品、新業(ye) 務推出，她總是想盡辦法在溫州市場進行推廣，並始終堅定跟隨嘉寶莉的步伐，大膽探索協同創新拓展塗裝新模式，走出了一條合作發展的新道路。
周賽珍說，嘉寶莉是一個(ge) 特別有“溫情”的品牌，也是一家非常講誠信、守規矩的企業(ye) 。廠商通過共享共贏建立起深厚的情感，既是利益共同體(ti) ，又資源共享。代理商都是可親(qin) 可敬的嘉人們(men) 。大家誌同道合所以才能一起合作走到今天。
03
與(yu) 北新嘉寶莉同行，共建更大舞台
談到未來，能深刻感受到周賽珍的宏遠誌向與(yu) 居安思危。
她說要將瑞豐(feng) 做成一家精而美的百年企業(ye) 。當嘉寶莉成為(wei) “北新嘉寶莉”後，更加堅定了她的信念。但麵對當前市場困境和新的消費需求，北新嘉寶莉及瑞豐(feng) 的產(chan) 品、技術、服務以及創新速度，是否跟得上市場的變化，能否再次引領市場，以及如何破局、改革創造新的商業(ye) 合作模式，這也是她近年來時刻在思考的難題。為(wei) 此，這幾年，她還經常親(qin) 自下市場與(yu) 各類客戶深入交流，探討市場變化與(yu) 如何變革創新。
隨著嘉寶莉披上國家隊戰袍成為(wei) “北新嘉寶莉”，她明顯感受到了嘉寶莉所煥發出來的新力量與(yu) 新變化。2024年，加速融合的嘉寶莉發布了全新的品牌形象，各個(ge) 業(ye) 務部門不斷衝(chong) 刺和發力，給塗料行業(ye) 帶來了深刻的影響。
2024年，北新8·28文化節期間，她第一次來到位於(yu) 北京的北新建材總部。通過參觀和交流，北新建材“一體(ti) 兩(liang) 翼 全球布局”的發展戰略，“綠色科技 品質生活“的企業(ye) 使命，“創建世界一流示範企業(ye) ”的美好願景讓她心潮澎湃。北新建材全產(chan) 品體(ti) 係以及目前加速向消費類建材製造服務商轉型，推動“公裝到家裝、城市到縣鄉(xiang) 、基材到麵材、產(chan) 品到服務”四個(ge) 轉變的策略也讓她激動不已，有了更多的思索。
這次北京之行，讓她堅信，依托北新建材這個(ge) 更高階的平台，瑞豐(feng) 的未來發展將充滿無限動力與(yu) 信心。回來後，她便立馬開始踐行北新建材“四個(ge) 轉變”的經營策略，布局瑞豐(feng) 新的全產(chan) 品業(ye) 務模式。
從(cong) 一家油漆店到地區龍頭企業(ye)
敢為(wei) 人先的瑞豐(feng) 與(yu) 嘉寶莉攜手
走過了快速發展的30年
如今，與(yu) 北新嘉寶莉一起
站在北新建材更大的平台上
用綠色科技服務人民的品質生活
周賽珍更是躊躇滿誌、信心滿懷
下個(ge) 三十年，攜手同行
必將成為(wei) 另一個(ge) 傳(chuan) 奇
文章來源：北新建材
責任編輯：路遙
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