導語
他是如何通過自己的努力，在競爭(zheng) 激烈的塗料市場走出自己獨特的事業(ye) 發展路線？他以什麽(me) 支撐，隻用了半年的時間就超額完成了年度銷售合同？他是健康蘋果山東(dong) 菏澤客戶服務中心總經理袁得山，一個(ge) 不忘初心、始終充滿激情和鬥誌的健康蘋果事業(ye) 開拓者。
帶著這些疑問，我們(men) 和袁總進行了一次深入的對話……
背景介紹
自從(cong) 2013年和健康蘋果合作以來，至今已有四年多，袁總已在菏澤丹陽路建材市場和居然之家大賣場分別建立兩(liang) 個(ge) 健康蘋果專(zhuan) 賣店，建立合作關(guan) 係裝飾公司60餘(yu) 家，分銷網絡渠道27個(ge) ，會(hui) 員超200位，年銷售額從(cong) 30萬(wan) 做到50萬(wan) ，又從(cong) 50萬(wan) 做到100萬(wan) ，現在又要從(cong) 100萬(wan) 做到300萬(wan) ，袁總憑借著健康蘋果品牌的優(you) 勢資源， 以及對菏澤市場的有效運營和精準把控，短短幾年間，已在山東(dong) 菏澤開創出一片屬於(yu) 自己的天地。
Q1：健康蘋果：健康蘋果在山東(dong) 菏澤市場的口碑一直很好，市場占有率也很高，請問袁總是如何做到的？
袁得山先生：其實做到市場占有率高和口碑好這兩(liang) 點並沒有什麽(me) 秘訣，我認為(wei) “人勤地不懶”這句古訓是非常對的，健康蘋果漆在菏澤之所以能夠在短短幾年做到與(yu) 平分秋色，那就是靠的團隊的凝聚力和執著勤奮。
口碑好是對一個(ge) 品牌的信任，是對品牌的市場人員做人做事的肯定。談到這一點我感到非常榮幸，第一點是因為(wei) 我們(men) 健康蘋果漆的質量過硬，第二點是因為(wei) 我們(men) 始終堅持不做假貨的決(jue) 心，始終堅持不卑不亢的經營理念，始終堅持薄利多銷的銷售方針。第三點是因為(wei) 我們(men) 始終堅持市場穩定而有序的發展模式，我們(men) 一直對待客戶就像對待自己親(qin) 人一樣，做到有求必應有問必答，這樣一來我們(men) 即有了市場又有了人氣，聚人氣則是聚寶盆。
Q2：健康蘋果：健康蘋果目前重點推出了文化藝術水漆係列產(chan) 品，請問袁總在文化藝術水漆項目上目前進展如何？
袁得山先生：文化藝術水漆的銷售路線我們(men) 采用的是以點帶麵的路線策略，主動出擊穩步發展，先以高端裝飾公司入手，讓他們(men) 在每個(ge) 高端小區做幾個(ge) 樣板工程，隻有大家看到了實物才能慢慢認識文化藝術水漆的好處所在。
Q3：健康蘋果：袁總在塗料行業(ye) 也已經奮鬥了很多年了，目前對塗料市場的發展有什麽(me) 獨到的見解？
袁得山先生：塗料市場競爭(zheng) 日漸激烈，各種裝飾新材料也越來越多，我們(men) 如果不加倍努力將會(hui) 被淘汰出局，所以我們(men) 首先要時刻保持著一種市場緊迫感。其次我們(men) 要循序漸進並推陳出新，在保證現有的市場占有率基礎上，再不斷拉進新的資源，個(ge) 人認為(wei) 這樣才能保持我們(men) 的市場增長。
Q4：健康蘋果：在您的生意中，健康蘋果在哪些方麵給到您和您的團隊支持呢？
袁得山先生：以李國富總監為(wei) 首的健康蘋果公司山東(dong) 團隊給我們(men) 傳(chuan) 授銷售技巧和應變措施是最大的支持，還有就是每次去健康蘋果工廠裏觀摩學習(xi) ，以歐總為(wei) 首的高層領導給我們(men) 指導戰略方針，教我們(men) 怎麽(me) 操作全局市場怎麽(me) 開拓新市場，再結合我們(men) 健康蘋果漆的營銷寶典，發揮作用更大，讓我們(men) 深深領悟到良苦用心，每次回到菏澤那就像打了雞血一樣信心百倍，精神麵貌大大提高。
與(yu) 健康蘋果風雨同舟的這麽(me) 多年，我們(men) 不僅(jin) 在合作上十分默契、融洽，而且隨著業(ye) 務上的頻繁往來也進一步促進了彼此之間的感情。未來，我將會(hui) 與(yu) 健康蘋果一直持續合作下去，不忘初心，把事業(ye) 做大做強。
與(yu) 袁總對話後小感
在交談中處處都感受到袁總的樂(le) 觀和積極進取的心態，以及務實、苦幹、敢拚的創業(ye) 精神，也正是因為(wei) 袁總身上散發出來的這些創業(ye) 者的氣質，感染著他身邊的團隊和合作夥(huo) 伴，才換來袁總在事業(ye) 上的成功，換來健康蘋果在山東(dong) 菏澤市場的成功。衷心祝福袁總的事業(ye) 更上一層樓，祝福健康蘋果的事業(ye) 再創輝煌。
健康蘋果企業(ye) 介紹
踏進二十一世紀，美國蘋果集團（化工）有限公司在中國僑(qiao) 鄉(xiang) 廣東(dong) 江門設立了亞(ya) 太地區生產(chan) 與(yu) 銷售基地——江門市蘋果化工有限公司，首期投產(chan) 6000萬(wan) 元，年產(chan) 量過萬(wan) 噸，致力於(yu) 研發和生產(chan) 環保、創新的健康塗料產(chan) 品，嚴(yan) 格按照美國蘋果集團的質量標準及國際通行的ISO9001質量體(ti) 係執行。經過十幾年的發展， “健康蘋果”已成為(wei) 中國馳名商標，成為(wei) 中國健康塗料的知名品牌，成為(wei) 健康兒(er) 童漆第一品牌。
責任編輯：陸虎
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