行業共推，加快“水性漆”普及 –專訪夢天木門餘靜濱先生” 124431″

    全國霧霾加劇引發環保政策大變，消費者對於(yu) 環保、健康的居家環境提出了更高的要求，一場“油改水”的大潮正洶湧而來。雖然傳(chuan) 統塗料用作塗裝的木門產(chan) 品，依然占據著較大的市場份額，但是水性漆的環保、健康，已然成為(wei) 木門行業(ye) 未來發展的方向。

    一直專(zhuan) 注於(yu) 高端木門產(chan) 品研發、生產(chan) 、銷售的夢天木門，在今年9月正式上線“水性漆”項目，希望為(wei) 消費者提供環保、健康、高品質的木門產(chan) 品。近日，夢天木門營銷副總裁餘(yu) 靜濱先生接受了記者的專(zhuan) 訪，分享了夢天在環保、年輕化、智能化等方麵的思考。

     水性漆是大勢所趨 

    【記者】是什麽(me) 契機讓夢天開始把水性漆用於(yu) 木門塗裝？
    【夢天 餘(yu) 靜濱先生】從(cong) 外部環境來看，國家對於(yu) 環保的重視，以及民眾(zhong) 環保意識的覺醒，都從(cong) 外部倒逼整個(ge) 行業(ye) 進行轉型、升級。在這股大潮下，會(hui) 有一部分企業(ye) 被淘汰出去。
    從(cong) 內(nei) 部來看，夢天有自己的特殊性，因為(wei) 夢天的供應鏈模式是異地供應，嘉善一個(ge) 地區供應全國，甚至全球。諸如很多企業(ye) 因為(wei) 環保問題動遷，但是夢天卻隻能迎頭而上。因此在幾年前，水性漆項目就已經提上日程了。但由於(yu) 當時的技術、供應鏈等受限，始終是在緩慢進行。不過從(cong) 去年開始，整個(ge) 行業(ye) 開始一起推動水性漆項目的落地，使得各方麵的製約因素得到了解決(jue) ，也進一步加速了水性漆項目的推進。
    其實水性漆，既複雜又簡單。因為(wei) 目前市麵上的牆麵漆，多數都已經是水性漆產(chan) 品了。而在木器漆領域，確實水性木器漆的塗裝效果沒有此前油性漆的好，從(cong) 觸摸的手感，包括後續的保養(yang) 、處理等方麵，仍然需要突破。
    現在來看，水性漆項目已經基本在夢天落地了，新廠區將於(yu) 9月底全部升級完畢，隨後老廠區也將全麵升級。

    【記者】在木門的生產(chan) 上推行水性漆塗料，夢天在技改過程中遇到了哪些難題？是如何解決(jue) 的？
    【夢天 餘(yu) 靜濱先生】其實在推行水性漆項目的過程中，最大的困難應該是供應環節。整個(ge) 水性木器漆的供應商基數非常小，沒有幾家在做。大家勁沒往一處使的時候，單獨去幹是比較辛苦的。其實像夢天這樣的木門企業(ye) ，最終是水性木器漆的使用者，當供應者還沒有準備好的時候，你很難去推進。
    夢天長期合作的塗裝漆供應商曾經透露過，牆麵使用的水性乳膠漆，大概是一代、二代產(chan) 品，而很多家具企業(ye) 使用的水性木器漆，大概在四代左右。但要滿足夢天所需的飽滿塗裝效果，至少需要到第六代以上。而對於(yu) 油漆企業(ye) 來說，研發成本極高，但後期銷量卻並不能分擔這部分成本，因此開頭很難，想先吃螃蟹的人總要比後人付出的更多一些。

    環保是健康產(chan) 品的基礎 品質才是保障 

    【記者】在您看來，什麽(me) 才能稱得上是健康的木門產(chan) 品？
    【夢天 餘(yu) 靜濱先生】我的理解是這樣，從(cong) 健康的角度來講，首先環保是最基礎的要求。但是更重要的，我認為(wei) 是產(chan) 品品質的耐久性。

    年輕化在於(yu) 設計、渠道、品牌的創新 

    【記者】目前，80、90後逐步成為(wei) 建材市場的消費主力軍(jun) ，不少家居品牌都打出了年輕化戰略。夢天在這一塊是如何考慮的？
    【夢天 餘(yu) 靜濱先生】坦白說，夢天的一些產(chan) 品確實老得不像樣了。早些年，夢天在自己的定位上，確實出現了一點偏差，更多定位在品類或者定位在某些具體(ti) 的產(chan) 品上麵。其實現在來看，夢天應該定位在自己服務的客戶群體(ti) ，當這個(ge) 群體(ti) 在發生變化的時候，企業(ye) 也需要隨之而變。
    比如夢天的定位在35歲到55歲，但是十年前的這個(ge) 群體(ti) 跟當前的這個(ge) 群體(ti) ，已經發生了翻天覆地的變化。跨越十年的時間，這個(ge) 年齡階段的消費者，喜歡的風格、顏色、樣式等等已經完全不一樣了。雖然我們(men) 麵對的年齡層次沒有改變，但是這個(ge) 群體(ti) 的喜好發生了變化，因此產(chan) 品要圍繞消費者的轉變而變化，我認為(wei) 應該是這樣的邏輯。

    【記者】那麽(me) ，接下來夢天將如何走出屬於(yu) 自己的差異化的年輕之路？
    【夢天 餘(yu) 靜濱先生】“差異化”，我實在還不敢講。在現階段，夢天還是先當好學生。因為(wei) 我們(men) 確實看到一些同行在這方麵，比夢天要走得更前麵。
    除了在顏值上要更年輕化以外，夢天會(hui) 在營銷方式上做一些變化。像之前我們(men) 很少跟互聯網領域接觸，近幾年明顯加大了投入。由於(yu) 近年來，消費者接觸品牌的點前移，夢天在去年10月上線了電商渠道，與(yu) 此同時也希望能夠通過渠道的變化，讓更多人認識夢天，朝著更年輕化的方向走。此外，互聯網讓信息更加透明、公開，這也進一步倒逼整個(ge) 價(jia) 值鏈的參與(yu) 者提升服務質量。
    今年夢天重組了自己的研發和品牌運營團隊，未來也希望能夠去到更大的城市，比如上海或者杭州，去接近前沿的市場和設計氛圍。

    攜手記者 構建與(yu) 設計師的交流平台 

    【記者】今年，很多建材企業(ye) 都和設計師領域加強了溝通。專(zhuan) 注高端木門領域的夢天也不例外，冠名金騰獎，與(yu) 設計大師合作推出係列產(chan) 品。您怎麽(me) 看待這樣的趨勢？
    【夢天 餘(yu) 靜濱先生】我是這麽(me) 理解的，其實各行各業(ye) 拔尖的神秘彩金天天送都是明星，那麽(me) 將來設計圈裏，也會(hui) 出現很多的設計師大腕，同樣擁有很多的粉絲(si) ，但是我唯一擔心的是，設計界也會(hui) 像現在的文藝界一樣，商業(ye) 化太濃。

    今年，夢天冠名了記者“金騰獎”，這並不是說夢天要做個(ge) 設計獎出來。其實我有兩(liang) 個(ge) 想法：首先是希望借此，打通夢天與(yu) 設計圈的交流路徑。其二，夢天作為(wei) 材料供應商，而消費者需要的是一整套解決(jue) 方案，單靠夢天是做不到的。尤其是當前消費者開始講究品牌、看設計、要格調，未來更多的會(hui) 追求生活方式。因此更需要設計師的策劃，才能更好的讓夢天木門，進入到千家萬(wan) 戶。

    智能化任重道遠 

    【記者】近年來，國內(nei) 言必稱“德國工業(ye) 4.0”或“中國製造2025”。對建材行業(ye) 來說，智能化更多體(ti) 現在工廠的生產(chan) 環節，夢天的智能車間也已經投入使用。能介紹下夢天在智能化道路上的探索嗎？
    【夢天 餘(yu) 靜濱先生】其實智能化的道路，夢天還沒有完全走通。
    從(cong) 工業(ye) 4.0來理解，像木門定製化的產(chan) 品，其實本身就很接近所謂的“工業(ye) 4.0”了。因為(wei) 定製，就不可能量產(chan) ，需要作快速切換，才能符合消費者的需求。但我們(men) 現在發現，生產(chan) 內(nei) 部實現快速切換，實際上隻完成了“工業(ye) 4.0”的四分之一而已。

    那麽(me) 更大的問題在哪裏？就是如何把用戶現場的物理狀況轉化為(wei) 更精確的數據。這是目前夢天正在大力攻破的難點。因為(wei) 在此之前，現場的狀況都需要靠人工測量來轉化，這其中存在很大的變數，也確實造成了實際交付中的問題。對於(yu) 門來說，尺寸錯了就等於(yu) 重來。

    從(cong) 市場趨勢來看，未來的消費市場會(hui) 朝著定製化越走越遠。但在國內(nei) 市場尚未完成戶型施工工藝的標準化之前，無法將現場情況準確數據化，將會(hui) 給後期整個(ge) 製造、交付環節，帶來很大的變數，因此這將成為(wei) 夢天接下來關(guan) 注的焦點。