環保風暴下關於水漆再認識” 124942″

    去年，我曾以“給水性漆潑一瓢涼水”為(wei) 題，討論過水性漆風潮的風險。被業(ye) 內(nei) 幾家公眾(zhong) 號轉發，引起討論。經過了一年的形勢變化，有了新的角度。所以，修改充實後再發出來。爭(zheng) 議討論才能鬧明白事情。我的觀點如下：

    關(guan) 鍵詞：標準，標準，標準

    1.塗料水性化並非商機，至少不是風口。

    關(guan) 於(yu) 水漆，我們(men) 曾在水性漆項目上失敗的。有點發言權吧？不妨請分享一下我的觀察。從(cong) 03年到現在，十多年過去了，我依然沒有看到水性漆發展樂(le) 觀的一麵。

    教訓是，大家不要把它看成是塗料發展的方向，要搶占所謂先機。我的看法是，水性漆將成為(wei) 塗料大家族的一個(ge) 小眾(zhong) 成員。有一定的細分市場。像UV塗料，粉末塗料等環保概念一樣。會(hui) 有一定的市場。但大公司不會(hui) 太重視它。難以成為(wei) 塗料發展的主流方向。 個(ge) 別廠商會(hui) 在局部細分市場取得成功。這沒有代表性。更不能代表趨勢。

    （咱們(men) 行業(ye) 裏現在說的水性漆商業(ye) 概念，特指現代水性工業(ye) 漆和家具漆。已經成為(wei) 傳(chuan) 統產(chan) 品的建築乳膠漆不算。已經普及幾十年的水性醇酸烤漆也不算哈。免得抬杠。）

    你可以幹。目前也有成功的。賺錢了。大部分你市場開發要循序漸進，不可急功冒進，更不要以小微企業(ye) 之力去培育市場。那是大企業(ye) 的事兒(er) 。還記得燕舞VCD的教訓麽(me) ？你打下一片江山，最後卻鳩占鵲巢。控製費用最關(guan) 鍵。防止項目因成本過大而不能持續。肺腑之言，就這幾句話價(jia) 值上千萬(wan) 元哈。沒經曆過的也許不一定理解。就有賠了上千萬(wan) 的同行。 

    主流媒體(ti) 都把水性漆說成是塗料的方向。而不是把它說成塗料的一個(ge) 品種補充，是嚴(yan) 重誤導。有媒體(ti) 說，水性漆是趨勢。 咱們(men) 不抬杠哈。現在很多水性漆公司不是靠產(chan) 品賺錢，而是搞起培訓來了。教你怎麽(me) 做水性漆，她就賺錢了。

    2.趨勢要有速度才有意義(yi)

    要用數量和速度去定義(yi) 趨勢。

    當一個(ge) 趨勢的速度達不到經濟規模時，這個(ge) 趨勢就沒有意義(yi) 了。不知道你有沒有這個(ge) 數據？不好意思。我不是給大家掃興(xing) 。我是親(qin) 身經曆過的。我們(men) 想盡了辦法，業(ye) 務員也受盡了委屈。沒能挽救這個(ge) 項目。我們(men) 走了彎路，老板賠了錢。最後得到這個(ge) 教訓，告訴大家。希望朋友們(men) 不要重蹈覆轍。你可以幹，但就是我說的，要慢慢來，一邊幹，一邊看，控製費用最關(guan) 鍵。最好先有了意向客戶。不要老想著顛覆行業(ye) 什麽(me) 的。

    你自己用也行。當年粉末塗料就是首先在部分電氣行業(ye) 自己幹起來的。第一部粉末塗料標準就是石油管道公司出台製定的。而UV塗料是從(cong) 家具行業(ye) 弄起來的。並非塗料行業(ye) 先行搞起來。這不是角色反串嗎？不是。這就是市場行為(wei) 。

    3.產(chan) 業(ye) 政策僅(jin) 僅(jin) 是有利因素——啊——之一，還不夠

   不要看政府的態度哈。貌似今天迫於(yu) 環境的壓力，政府開始支持水性漆。沒有用。什麽(me) 東(dong) 西能否行得通，市場說了算！北京上海等中心城市和地區對油漆的限製，隻會(hui) 導致產(chan) 業(ye) 轉移，並不一定推動產(chan) 業(ye) 升級。產(chan) 業(ye) 升級需要全國乃至世界範圍的時間條件。另外，限製什麽(me) 產(chan) 業(ye) ，表麵上是環境原因，其實是效益權重。

    政府看你交不上什麽(me) 稅，還占著好地段，關(guan) 掉算了。賺錢的行業(ye) 它不會(hui) 限製。氰化鈉，毫克量就能致死，也沒聽說石家莊限製它。還有比印染行業(ye) 汙染更大的麽(me) ？蘇州地區，那可是旅遊城市，為(wei) 什麽(me) 不限製它？煙花，那等於(yu) 全城坐在火藥桶上，正兒(er) 八經危化行業(ye) 啊，瀏陽市的寶貝！我們(men) 煙台的萬(wan) 華，生產(chan) MDI的。中間體(ti) 就是光氣。知道這個(ge) 東(dong) 東(dong) 麽(me) ？希特勒用過的。萬(wan) 華是世界排名第三的異氰酸酯提供商。煙台納稅大戶。不但不限製它，還給它一塊濱海寶地建工業(ye) 園。北京的那些家具行業(ye) 早就沒有效益了。它的地皮好貴，政府看上了，給您點補償(chang) 費走吧，幹嘛還幹老本行？我知道有的就拿了錢，高高興(xing) 興(xing) 幹起來汽修店。

   山東(dong) 的案例有點代表性。在山東(dong) ，十年前就開始幹水性漆。有的投資上千萬(wan) 。我所知道的，沒有一個(ge) 成功的。我們(men) 算是賠錢少的。 做生意，不是搞科研哈。不必太超前。市場需要什麽(me) 你就幹什麽(me) 。我意思，快半拍就可以了。所謂半拍，就是那種風行多年——多半是老外先幹起來的，有市場，又比較賺錢，又有門檻的項目。要是門檻太低，阿貓阿狗都能幹，沒幾年飽和了，又成紅海。碰上這種高難度，幸福吧你。花上五年時間，頭拱地也把她拿下。

    水性漆概念很能打動人。尤其是現在生意都不好做，很多老板也想轉行啊什麽(me) 的，找新項目。所以就很容易被這樣的概念忽悠。然而，做生意不好做，這是常態，請問什麽(me) 生意好做呀？ 

    我們(men) 失敗了，總要總結一下的吧。我們(men) 研究的結論是——

    4.水性漆的成功需要三個(ge) 條件：

    關(guan) 於(yu) 水漆，作為(wei) 環保主義(yi) 事業(ye) ，它是情懷。但作為(wei) 企業(ye) 更是商品和政策。

    第一，成本被市場接受。 

   作為(wei) 商品，遵循市場規律。這就是性價(jia) 比。被市場接受，這就需要經濟向好，人們(men) 有能力消費所謂新潮產(chan) 品。經濟下行背景下，成本的市場權重會(hui) 加重。水性漆在這方麵沒有優(you) 勢。 且不說性能，單說水性化，木器漆、工業(ye) 漆、以及人造革或者塑料包裝材料複合塗層，在工藝上會(hui) 大大降低生產(chan) 效率。由此帶來的成本上升，目前是企業(ye) 無法承受的。誰幹誰倒黴。現在的局麵是，用戶深知水漆的缺點。寧肯加裝環保後處理設備，繼續用油漆，也不用水漆。9月中旬剛剛開完會(hui) 哈，水漆噴塗工藝也要加裝後處理設備。法規馬上就出台。又少了一個(ge) 臆想的優(you) 勢。意外吧？因為(wei) 水漆也有VOC排放。它不是百分百的水。包括粉末，UV也一樣要求。
       
    第二，技術要成熟。

    目前，水性漆的性能毫無優(you) 勢可言。技術上當前沒有突破。並且未來短期內(nei) 並不樂(le) 觀。這成了水性漆的死穴。水性化的相關(guan) 行業(ye) 還有水墨和塑料膜塗層，乃至人造革等。迄今水墨的印刷性能無法代替油墨。人們(men) 習(xi) 慣了優(you) 質的產(chan) 品，不能接受使用價(jia) 值的下降。光是一個(ge) 環保噱頭是不能持續撬動市場的。各大論壇對於(yu) 水漆的熱情，至多是相擁而泣。連抱團取暖都算不上。各種所謂推動會(hui) 議，無非是媒體(ti) 炒作下的技術意淫。道理好簡單，一項全行業(ye) 的關(guan) 鍵技術不可能是一朝兩(liang) 夕就能突破的。技術研發的成本將非常大。過程將非常長。至今，沒有新的樹脂單體(ti) 出現。無非還是IPDI和二羥甲基丙酸路線。個(ge) 別新發明水溶性單體(ti) ，價(jia) 格高昂。超出你的小心髒耐壓力。壟斷的巴斯夫、萬(wan) 華們(men) 並不打算降價(jia) 。刀磨得飛快。

    況且，還有一個(ge) 悲觀的問題。水漆裏麵的溶劑，毒性可能更大。隻是含量少而已。比如，醇醚係列等。一般老百姓以為(wei) 水漆就是隻用水呢。咱們(men) 不要趕走了豺狼，請來了虎豹。隻是，這個(ge) 問題還沒有人提出來。更談不上關(guan) 注。
第三，全國的政策一致性。

     9月份，我們(men) 在青島開了一個(ge) 會(hui) 。第十九屆全國塗料與(yu) 塗裝大會(hui) 。會(hui) 上就提出來水漆的標準問題。這恐怕是水漆普及的關(guan) 鍵原動力。全國都不讓幹油漆了，那就是水漆的春天。代價(jia) 是，其他應用行業(ye) 必須降低標準要求。比如，家具，印刷，機械，車船，集裝箱，紡織等都要降低標準。牽一發而動全國。想想看，這不是塗料一家行業(ye) 的事情了。局部的區域限製沒有用。全國一致的政策局麵是有可能的。那就要等等啦。然而，並不樂(le) 觀。政策麵上，現在是等米下鍋。沒有米怎麽(me) 做飯？政府對於(yu) 水漆的期盼可以說是望梅止渴。以為(wei) 通過嚴(yan) 厲的限製，油漆向水漆的轉換就能此消彼長。一陣風之後，還將是油漆的天下。繼續吃粗糧。道理很簡單，水性化技術很難突破。至少短期看不到希望。不能因為(wei) 你期盼什麽(me) ，就會(hui) 芝麻開門。

    題外話：

   以我的見解，汙染源於(yu) 排放，並非因為(wei) 汙染物——化學品的使用。所有的化學品都是國民經濟重要物資。我同意將現有塗料油墨等應用行業(ye) ，加裝後處理工藝。比如，噴漆業(ye) 務加裝“吸附濃縮-氧化（RCO）”等工段。這才是符合實際的態度。不同意強迫全行業(ye) 向水性化所謂升級。需要升級的方式是集約化，規範化。淘汰小家具廠，小機械噴塗工藝等業(ye) 務。給VOC加稅也行——油漆比水漆還貴了，那不就解決(jue) 了！

    回過頭還說項目的不可行性——

    最令人沮喪(sang) 的是，水性漆門檻很低，誰都能幹。買(mai) 來樹脂配漆就是產(chan) 品。未來毫無安全感。一旦風行，立即成紅海灘。簡而言之，總而言之，一言以蔽之，幹了這麽(me) 多年市場經濟了，咱們(men) 用腳趾頭想想看：成本高，質量差，這種業(ye) 務能————成功？

    綜上所述，水漆也是商品。是商品就遵循市場規律。市場規律就是性價(jia) 比。倘若商品價(jia) 格高，性能差，如何普及？咱們(men) 的問題是，沒把水漆當商品，而是把水漆做成了情懷。環保啦，環保啦，光說這個(ge) 沒用。北京上海深圳等大城市禁止油漆，沒用。油漆可以轉移到河北廣東(dong) 安徽。還是油漆的天下。它便宜呀！性能好呀。除非全國禁止油漆，並且，降低應用標準。那水性漆的春天就到了。這兩(liang) 年值得密切關(guan) 注政策動態。政府真要是下決(jue) 心了，聽黨(dang) 話，跟黨(dang) 走。