領域不斷開拓，細看展辰的轉型棋局

    10月28日，在2017中國泰興(xing) 金秋經貿科技洽談會(hui) 啟動儀(yi) 式上，江蘇省泰興(xing) 經濟開發區管委會(hui) 與(yu) 新材料集團股份有限公司（展辰）簽訂戰略合作協議，展辰年產(chan) 15萬(wan) 噸環保塗料項目正式落戶泰興(xing) 經濟開發區，雙方將合力打造泰興(xing) 展辰環保塗料生產(chan) 基地。

    該項目擬投資6億(yi) 元人民幣，占地約200畝(mu) ，用於(yu) 生產(chan) 家具漆、裝飾漆、建築塗料和工業(ye) 漆；項目預計明年啟動，將建設涵蓋水性漆、高固體(ti) 分塗料、uv漆、粉末塗料等環保塗料產(chan) 品。項目全部建成達產(chan) 後，預計產(chan) 能15萬(wan) 噸，產(chan) 值25億(yi) 元人民幣。
 
    成立於(yu) 1997年的展辰，旗下坐擁展辰、富臣、經典、總督四大品牌。泰興(xing) 環保塗料生產(chan) 基地是展辰繼深圳、北京、上海、青島、成都、福州、東(dong) 莞和珠海生產(chan) 基地之外的第9個(ge) 塗料生產(chan) 基地。在這九個(ge) 生產(chan) 基地中，在產(chan) 能、投資方麵能與(yu) 其聘美的隻有同樣位於(yu) 化工園區的珠海展辰。
 
    2016年，投資2.9億(yi) 元的珠海展辰開建，占地150畝(mu) ，產(chan) 能15萬(wan) 噸，主營環保木器漆，以水性塗料為(wei) 主導，預計明年1月試生產(chan) 。值得注意的是，這兩(liang) 個(ge) 項目皆以環保塗料為(wei) 核心。一向低調的展辰，是從(cong) 什麽(me) 時候開始發展環保產(chan) 品的？筆者梳理了展辰水性環保產(chan) 品發展進程並解讀其發展策略。
 
    乘勢而為(wei)

    從(cong) 塗料行業(ye) 近幾年的發展來看，環保無疑是重中之重。國家環保政策的密集出台，消費者環保意識的覺醒，市場的需求，這些因素都使得很多塗料企業(ye) 主動或被動的開始進行轉型。

    在這樣一股愈演愈烈的變革浪潮中，作為(wei) 民族塗料標杆企業(ye) 的展辰，卻走出了一條完全不同的道路。
 
    展辰轉型之路可以追溯到2005年，2005年展辰開始了水性塗料的研發和推廣工作。曆經6年的前期準備，2011年，展辰成立了水性和UV塗料事業(ye) 部，作為(wei) 未來的兩(liang) 個(ge) 重點發展方向。和其他早期發展水性塗料和uv塗料的企業(ye) 一樣，前麵很多年，一直沒有很大的進展，除了市場需求的原因外，也沒有什麽(me) 有效的手段和方法進行市場拓展。
 
    嶄露頭角

    到了2014年，事情開始有了轉機。當全行業(ye) 都在探討水性和UV這一類環保性家具塗料的發展未來時，展辰塗料卻開創性地推出了一種結合兩(liang) 者特性的新型產(chan) 品——水性UV漆。水性UV的出現，極大地提高了水性漆相關(guan) 物理性能。
 
    較之常見的油性UV產(chan) 品，水性UV更是有著不可替代的優(you) 勢。首先，水性UV的環保性遠勝於(yu) 油性；而最有特點的是，水性UV打破了油性UV僅(jin) 適合滾塗和淋塗加工平板部件的局限，其極好地配合了噴塗設備，流平性也非常好——因此可以對各類線條、造型進行塗裝加工，尤其在一些木門線條、帶造型櫃門等家具零部件的加工中，將其納入了紫外線光固化的體(ti) 係，極高地提升了生產(chan) 效率！當時，展辰還給這款水性UV取了一個(ge) 美麗(li) 的名字——未來2017。
 
    與(yu) 此同時，憑借過硬的產(chan) 品質量和全麵貼心的服務，展辰成為(wei) 了曲美家具水性漆唯一供應商。而且，除曲美之外，展辰還與(yu) 白玉蘭(lan) 櫥櫃、碧桂園地產(chan) 、聖奧家具、藍鳥家具、百強家具等諸多在國內(nei) 具有影響力的品牌開展了在UV及水性等環保塗料上的合作。
  
    鋒芒畢露

    2015年被認為(wei) 是家具產(chan) 業(ye) 油改水元年，在這一年裏，展辰塗料更名為(wei) 展辰新材料，經營範圍增加了水性環保塗料、光固化塗料、功能型環保型高分子材料等新材料產(chan) 品的生產(chan) 與(yu) 經營，充分表明了展辰走綠色環保之路的決(jue) 心與(yu) 態度。
 
    同年，展辰還對外推出了環保塗裝一攬子解決(jue) 方案，包括推出的《家具塗裝十二道風味.色板集》，從(cong) 為(wei) 家具企業(ye) 提供產(chan) 品到提供一攬子環保塗裝解決(jue) 方案，經營模式向前邁進了一大步。
 
    2016年，已經在環保木器塗料領域鋒芒畢露的展辰uv漆成為(wei) 宜家中國的低風險塗料供應商。2017年，展辰水性漆產(chan) 品也進入宜家中國的“低風險油漆供應商列表”，再次驗證了展辰在環保領域的領先水平。
 
    水到渠成

    不過，對於(yu) 塗料行業(ye) 來說，不論是擁有多好的塗料產(chan) 品和多全麵的解決(jue) 方案，要打開水性市場，最終的落腳點還是在於(yu) 最終應用行業(ye) （家具）。展辰也深知這一點。不久前，展辰攜手湛新樹脂、白玉蘭(lan) 家具有限公司、金田豪邁木業(ye) 機械有限公司共同打造了全球首條高光鏡麵水性UV塗裝線產(chan) 業(ye) 鏈，在行業(ye) 內(nei) 起到了很好的示範作用。

    經過多年的努力，展辰水性UV漆在2017年實現了超過1億(yi) 元的銷售額。展辰陳冰董事長透露，未來展辰將以水性uv漆為(wei) 發展重點。
 
    展辰在水性漆和uv漆這兩(liang) 個(ge) 細分領域獲得成功之後，曆經十年市場調研、技術儲(chu) 備和一年的精心籌備，在2016年正式進軍(jun) 工業(ye) 漆，組建工業(ye) 漆事業(ye) 部，引進行業(ye) 優(you) 秀的工業(ye) 漆核心團隊，大力推進工業(ye) 漆項目。
 
    2016年7月7日，展辰工業(ye) 漆產(chan) 品正式亮相，上市走向市場。在2017年第一季度，展辰工業(ye) 漆銷售迎來開門紅，100%完成一季度銷售目標。2017年8月8日，展辰水性工業(ye) 漆麵市，吹響水性工業(ye) 漆市場征程號角。
 
    近幾年，展辰四處出擊，不斷開疆拓土。2016年，展辰正式進軍(jun) 工業(ye) 漆、展辰大廈封頂。2017年，展辰成立海外事業(ye) 部，珠海展辰封頂，泰興(xing) 展辰落戶經濟開發區，實力詮釋民族塗料領導者地位。
 

    借用展辰品牌總監蔣健的話語描述就是，“對於(yu) “大佬”們(men) 來說，已經形成的“占位”優(you) 勢將成為(wei) 其穩健發展的基礎，但在龐大的基數下，要保持持續性增長的難度不小，這就要求企業(ye) 不斷引入新的資源，形成新的重要增長點，否則一旦“失速”，就如同大型飛機一樣，陷入難以挽回的危險境地。”

責任編輯：李德勝