從擦色寶到火山岩，家博圓是如何打造一個個“爆款”產品的？” 125049″

    2017年9月23日，在福建泉州舉(ju) 行的“全新賦能，創領未來—2017年家博圓經銷商峰會(hui) 暨新品發布盛典”上，麵對國內(nei) 家裝行業(ye) 新的變革，家博圓再次放出大招！重磅推出“火山岩致淨抗甲醛全效牆麵漆”，這款新品一經發布，就受到了經銷商的熱捧。
　　
    《塗料經》現場了解到，“火山岩”原料取自火山爆發噴出的岩漿冷凝、壓實等作用形成的岩石而得名，是一款純天然無汙染的環保材料，具有多種超強物理特性，提升塗料性能。
　　
    對經銷商來說，這款既能滿足質感需求，又能快速落地的產(chan) 品，必然成為(wei) 了家裝牆麵漆的新解決(jue) 方案，無疑打開了新市場的大門！
　　
    家博圓表示，麵對80、90後的新一代消費者，家博圓的“火山岩”及相對應的塗裝解決(jue) 方案很好地解決(jue) 了市場對於(yu) 家裝牆麵個(ge) 性化的需求，以及經銷商上量的問題，經銷商隻負責開拓市場，施工完全交給家博圓“漆藝軍(jun) 團”。

　　
    如今，中國塗料市場如今已進入到深度洗牌階段，相對於(yu) 傳(chuan) 統大型塗料企業(ye) ，中小企業(ye) 要在競爭(zheng) 激烈的市場中取勝，其往往更專(zhuan) 注於(yu) 某一個(ge) 細分領域，深耕細作，成為(wei) 該細分領域的佼佼者，帶來了企業(ye) 的高速增長。
　　
    來自福建的塗料品牌“家博圓”便是走差異化營銷的典型案例。“我們(men) 一直在改變自己，從(cong) 不試圖改變別人”。家博圓副總經理邱尚凱說。
　　
    與(yu) 此同時，在2017年8月8日北京舉(ju) 行的第十一屆中國品牌節頒獎盛典上，家博圓更是榮膺“金譜獎•塗料行業(ye) 創新品牌獎”，成為(wei) 本屆中國品牌節塗料行業(ye) 唯一獲獎品牌！這也是家博圓繼2017年5月榮獲“第八屆中國金漆獎”單項獎後，斬獲的又一重要榮譽，是對家博圓堅持品牌戰略、堅持創新發展的莫大鼓勵。
　　
    隨著家博圓的頻頻獲獎，其正逐漸成為(wei) 聚光燈下的塗料品牌，近年來銷售額也猶如“野馬脫韁”， 一路狂奔，並得到了消費者、經銷商、塗料行業(ye) 媒體(ti) 甚至是塗料企業(ye) 同行的一致讚許。企業(ye) 差異化這條路坑坑窪窪，充滿曲折，但家博圓一步一個(ge) 腳印，腳踏實地，依靠堅持不懈的創新產(chan) 品和營銷，向著塗料製高地邁進。
　　
    家博圓創立於(yu) 2011年，創業(ye) 伊始，家博圓便找準了自己的清晰市場定位，始終以創新單品、創新模式來服務客戶、引領行業(ye) ，所推產(chan) 品均具有新工藝、新效果、新領域、新營銷獨有視角，形成家博圓自身銷售渠道和市場的優(you) 勢和標準。
　　
    創新產(chan) 品方麵，家博圓以色彩單品“擦色寶”突襲市場；以“歐式耐黃變白漆”搶占白漆高地；以“手擦清漆”開辟戶外應用領域；以“簡塗環保牆麵漆”、“簡塗多功能牆麵漆”、“淨味除醛牆麵漆”和“全效純淨牆麵漆”變革牆麵漆市場；以“生態木器漆”進軍(jun) 木器漆市場；以“火山岩致淨抗甲醛全效牆麵漆”搶占個(ge) 性化家裝牆麵市場……憑借獨特視角，家博圓屢創一個(ge) 個(ge) 差異化實力“爆款”產(chan) 品。
　　
    家博圓的塗料產(chan) 品與(yu) 市麵上的產(chan) 品形成了差異對比，擁有自身產(chan) 品特色，形成了家博圓的產(chan) 品鏈，專(zhuan) 注於(yu) 塗料領域，努力成為(wei) 這一領域最具領先性的企業(ye) 。目前的中國塗料市場，同質化非常嚴(yan) 重，在如今個(ge) 性化需求、消費升級的大環境下，無疑給了擁有“差異化塗料產(chan) 品”的家博圓更多的機會(hui) 。
　　
    創新營銷方麵，2013年，家博圓首創色彩微電影《女人如漆》，該微電影將家博圓的產(chan) 品與(yu) 藝術相融合，開行業(ye) 首例色彩傳(chuan) 播的先河。《女人如漆》主要是通過女人的柔性與(yu) 寬容來映射家博圓歐式白漆開放、高雅的風格。通過男人與(yu) 女人之間的關(guan) 係生動巧妙地表現漆的品質，將家博圓歐式白漆的特質淋漓盡致地詮釋出來。
　　
    與(yu) 此同時，同年，家博圓形象牆全線推廣，在全國各個(ge) 省市優(you) 秀經銷商門店投放了超過2000麵形象牆；並在全國大麵積投放廣告，從(cong) 地方媒體(ti) 到央視媒體(ti) ，從(cong) 平麵媒體(ti) 到網絡媒體(ti) ，無不涉及。可以說，2013是家博圓銷售業(ye) 績井噴的一年，也是廣告投放量最高的一年。

　　
    創新服務方麵，2015年9月，家博圓正式發布新品牌“漆藝軍(jun) 團”，成為(wei) 中國塗料行業(ye) 最早成立專(zhuan) 業(ye) 服務團隊（以專(zhuan) 門創立一家公司或一個(ge) 品牌的形式）的塗料企業(ye) 。 家博圓總經理蘇彬煌表示，漆藝軍(jun) 團將麵向互聯網市場，創新和發力是家博圓一直在專(zhuan) 注和取得單品突破、取得品牌影響力的地方，而在新型互聯網時代塗料市場有何藍海、如何共融為(wei) 平台合作平台互利，也是家博圓新品牌要告訴各位的市場瑰寶。
　　
    在“漆藝軍(jun) 團”新品牌推出後，家博圓已形成兩(liang) 大品牌體(ti) 係。“家博圓”致力於(yu) 專(zhuan) 注創新產(chan) 品，“漆藝軍(jun) 團”專(zhuan) 注於(yu) 打造服務模式。而漆藝軍(jun) 團，從(cong) 遊擊隊格局到品牌獨立運營格局，建立了服務品質上的不同，也是行業(ye) 第一家服務軍(jun) 團，真正地把產(chan) 品和服務結合起來。”
　　
    另外，“漆藝軍(jun) 團”的核心就是用創新的模式來打造廠商之間的無縫對接，真正意義(yi) 上實現了經銷商“零庫存”和“無憂施工的”的絕對優(you) 勢，用一套完整的專(zhuan) 業(ye) 塗裝規範與(yu) 服務，銜接了消費者的需求與(yu) 塗裝服務之間的斷層，幫助經銷商解決(jue) 三大難題：運營成本、管理、架構問題。不但能夠解決(jue) 更多專(zhuan) 業(ye) 人士的就業(ye) 問題，還能為(wei) 更多專(zhuan) 業(ye) 人士提供創業(ye) 平台，實現其行業(ye) 價(jia) 值，所承擔的社會(hui) 責任！

　　
    在現今注重用戶體(ti) 驗度，服務先行的社會(hui) 風潮中，“漆藝軍(jun) 團”無疑最具競爭(zheng) 力，這也為(wei) 家博圓增添一抹亮色，為(wei) 塗料產(chan) 品塗裝錦上添花，免去了消費者、經銷商的後顧之憂，對家博圓的產(chan) 品更添信賴感，形成了產(chan) 品到售後的一條龍服務，完善了配套服務，形成了自身服務特色，從(cong) 色彩到綜合服務商轉型。
　　
    家博圓如今的逆襲，證明了家博圓堅持品牌戰略、堅持創新發展具有重要的意義(yi) ，也說明了家博會(hui) 現在走的“差異化戰略”之路是正確的，是可以助力家博圓占領塗料新高地的方向，從(cong) 產(chan) 品到服務，從(cong) 服務到價(jia) 值，從(cong) 價(jia) 值到理念，家博圓都竭盡全力做到極致，以優(you) 質漆彩打動市場，贏得市場份額，並積極以自有渠道和社會(hui) 平台改善塗料行業(ye) ，傳(chuan) 遞創新價(jia) 值以及進取理念。

責任編輯：李謹之