逐鹿海外市場：晨光謀略很走心——專訪晨光塗料繆國元董事長” 125137″

    長期以來，依靠著國內(nei) 大體(ti) 量的地產(chan) 業(ye) 開發的支撐，塗料在國內(nei) 市場優(you) 勢明顯，諸多知名塗料企業(ye) 也通過創新求變，成績斐然，然而近些年，伴隨著城鄉(xiang) 建設的不斷進步，消費需求層次逐漸提升，業(ye) 內(nei) 競爭(zheng) 的白熱化，讓在紅海廝殺的塗料企業(ye) 轉而重視國際市場，而，作為(wei) 涉足國際塗料貿易最早一批民族品牌，成為(wei) 第一批衝(chong) 鋒在前的勇敢鬥士，近日，晨光塗料創始人繆國元董事長接受本報專(zhuan) 訪，暢談全球化貿易布局的心得體(ti) 會(hui) ，以下為(wei) 訪談實錄：

晨光塗料繆國元董事長

    1、繆董您好，貴公司現在進入了哪些國家？請詳說在國外市場開拓的大事記？

    繆董：您好，晨光算是塗料行業(ye) 最早一批涉及國際貿易的本土企業(ye) ，所涉及的國際貿易範圍也非常廣，目前產(chan) 品遠銷美國、巴西、瑞士、俄羅斯、緬甸、斯裏蘭(lan) 卡、安哥拉等近30個(ge) 國家和地區，獲得客戶一致讚譽。其市場拓展路徑也有軌跡可尋：2007俄羅斯建廠、2008年4月進入中東(dong) 市場、2013年進軍(jun) 安哥拉市場、2014年10月出口緬甸、2017年3月借一帶一路搶灘斯裏蘭(lan) 卡市場。

    2、貴公司對這些市場進行調查之後，請分析一下這些市場的大致情況，有什麽(me) 看法？

    繆董：國際市場是非常龐大的，總體(ti) 來說商機不斷，但挑戰總是與(yu) 機遇並行，以我們(men) 服務過的安哥拉市場為(wei) 例，作為(wei) 非洲的發展中國家，他們(men) 不斷加大投入基礎設施建設，改善民生，國民經濟的迅速崛起也成為(wei) 晨光進軍(jun) 該區域市場拓展的利好消息，但如何將我們(men) 的產(chan) 品推送出去，在當地獲得廣泛的市場接受度，這就需要在把握好時機，塑造晨光優(you) 質產(chan) 品形象，這個(ge) 就沒辦法取巧，隻能靠實打實拳拳到肉，通過係列有說服力的案例來證明實力；再一個(ge) 需要因地製宜，結合當地的實際需求，有選擇、有取舍，有目的的調整產(chan) 品輸出類型，這樣才能夠高效融入當地市場，當然，這些經驗同樣適用於(yu) 其他國際區域的市場拓展。

    3、貴公司主要是什麽(me) 產(chan) 品首先進攻國外？為(wei) 什麽(me) ？

    繆董：晨光產(chan) 品主要輸出是外牆塗料和瓷磚粘結劑，外牆塗料的市場影響力，來源於(yu) 晨光科技創新實力，多年來技術的沉澱積累，讓晨光的外牆塗料品質穩定，並逐漸升級，這也成為(wei) 晨光搶占國外市場的一把利劍，而瓷磚粘結劑作為(wei) 自主研發的液態粘結劑，在業(ye) 內(nei) 領先優(you) 勢明顯，也成為(wei) 晨光輸出國外市場的明星產(chan) 品，這係列產(chan) 品能夠搶灘國際市場成功的關(guan) 鍵還是根源於(yu) “科技創新·發展未來”的革新實力，唯有高質量的產(chan) 品做敲門磚，才能真正所向披靡。

    4、貴公司有在國外建廠的計劃嗎？如已經建廠，什麽(me) 時候在國外建廠的？發展情況如何？

    繆董：穩步前進，才能紮實根基，這是晨光三十年來發展的初衷，並將一直堅持下去，晨光有國外建廠經曆，如在2007年在俄羅斯投資建廠，這是一種國外投資全新的嚐試，當然第一次探索中間也走了不少彎路，所幸晨光都挺過來了，現如今，晨光計劃先把貿易出口體(ti) 量做起來，放緩國外新廠建設計劃，待市場擴大之後，再施行進一步的布局。

    5、至今貴公司海外市場取得的業(ye) 績如何？

    繆董：我可以欣喜的說，晨光海外市場業(ye) 績是穩步上升的，但是同時也有很多的路需要探索，新領域探索就是不斷的摸索與(yu) 進步，業(ye) 績的提升是對晨光國際貿易擴大化的一個(ge) 激勵，同時也向我們(men) 發出訊號，證明之前的進軍(jun) 海外市場的決(jue) 策是正確的，晨光完全可以信心十足的繼續走下去。

    6、針對國際市場，未來三五年有什麽(me) 計劃？

    繆董：抓住市場，穩紮穩打，先把現有市場逐漸壯大起來，然後根據實際需求，培養(yang) 海外團隊，再一步步的拓展開來，凡事都急不得，隻有有計劃有步驟的前進，才能有效的應對激烈的國際競爭(zheng) 形勢，晨光對海外市場誌在必得，這並不意味著隻追求短期效益，不冒進、不好大喜功，這也是晨光三十年穩步前進的基礎。