建築塗料在2017年隨形式的變化，高開低走，但盡管如此整體(ti) 的增長態勢還是顯而易見。形式的變化也帶來了產(chan) 品結構的變化，也促使消費者消費理念的變化，表現的比較明顯的就是裝飾漆領域。如今的裝飾漆領域不僅(jin) 滿足過去人們(men) 生活簡單的裝飾屬性，現在還承擔更多的價(jia) 值屬性包括環保屬性，個(ge) 性需求，感官屬性等高層次的精神需求。因此各大塗料廠商都在細化自身的產(chan) 品及服務去衍生出更多的附加價(jia) 值去滿足消費者日益增長的需求。迪古裏拉作為(wei) 來自芬蘭(lan) 的高端塗料品牌生產(chan) 商，多年來在這方麵就起到了很好的示範作用，以優(you) 質的產(chan) 品為(wei) 根基，附加更多的價(jia) 值伴隨精細的服務一並融入消費者的購買(mai) 體(ti) 驗當中，從(cong) 而滿足更多的消費需求，也許這就是迪古裏拉被消費者定義(yi) 為(wei) 高端化塗料品牌的依據。如今的迪古裏拉產(chan) 品獲得越來越多中國消費者的認可，對此我們(men) 也采訪到了迪古裏拉中國區總裁嚴(yan) 明先生（以下簡稱嚴(yan) 總），一同感受迪古裏拉的高端化步伐。
政策之下 迪古裏拉用增長推進中國區發展
2017年的房地產(chan) 市場可謂是備受關(guan) 注，當然關(guan) 注的不僅(jin) 僅(jin) 是眼巴巴想要買(mai) 房的消費者，還有各地頻繁出台的政策“關(guan) 懷”。回歸住房屬性的政策要求，讓各地更加嚴(yan) 厲，也收到了一些成效。而建築塗料作為(wei) 產(chan) 業(ye) 鏈後邊的環節，聯動效應所產(chan) 生的影響往往有一些滯後性，從(cong) 迪古裏拉今年的銷售狀況來說可見一斑。今年上半年芬琳漆的增長勢頭很猛，到了下半年這種增長的勢頭逐漸放緩，這就是房地產(chan) 市場調控傳(chuan) 達到建築塗料所帶來的市場顯現。對於(yu) 這樣的市場狀況嚴(yan) 總也提出了自己的看法：“作為(wei) 高端環保塗料品牌，迪古裏拉相對來講會(hui) 好一些，但是大環境之下，影響一定會(hui) 有。但是住房是一個(ge) 剛性需求，回歸住房屬性的要求也是讓百姓有房可住，加之中國龐大的人群基數以及中國大市場的客觀現實，需求依然存在。隻是政策之後難免會(hui) 有一段寂寞期和調整期，預計明年下半年會(hui) 有所好轉。”
從(cong) 迪古裏拉近年來的動作能夠看出，迪古裏拉非常看重中國的市場，集團也對中國市場給予厚望。在今年臨(lin) 近尾聲，迪古裏拉也定會(hui) 抓住傳(chuan) 統銷售的旺季所帶來的市場紅利，持續發力，達到甚至超過預定目標。
迪古裏拉高端塗料的變化
隨著消費的升級加上各種因素的相互交織，中國對於(yu) 高端塗料也產(chan) 生了一些變化，嚴(yan) 總也為(wei) 我們(men) 解讀了迪古裏拉所感受到的對於(yu) 高端塗料的變化。
變化之一：消費者逐漸變成“行業(ye) 專(zhuan) 家”。以往由於(yu) 網絡與(yu) 信息的不對稱性，使得消費者對於(yu) 產(chan) 品不是特別的了解，很難理解具體(ti) 的優(you) 勢之處。隨著環保信息更加對稱，消費者對於(yu) 環保的認知，對於(yu) 產(chan) 品的理解也更加深刻。對此嚴(yan) 總笑言：“現在隨便一個(ge) 消費者就可以到你的店裏去談VOCs含量，甲醛含量，而且談的非常清楚。”這是環保化推廣的結果，是非常好的現象。這種現象足夠說明消費者開始懂產(chan) 品，同時也倒逼塗料企業(ye) 更加規範化，細致化，專(zhuan) 業(ye) 化。因為(wei) 你麵對的是越來越專(zhuan) 業(ye) 的消費群體(ti) ，其實對於(yu) 像芬琳這樣的高端化品牌的推廣是有益處的。
變化之二：色彩塗刷是個(ge) 性趨勢的簡單方式。從(cong) 我國推出精裝房政策開始，到在2020年住房必須是精裝修。精裝修正在改變以往消費者購買(mai) 毛坯房後裝修所帶來的麻煩，讓居住變得更簡單。但是也帶來了一些問題，那就是千篇一律，沒有個(ge) 性特色。拆除重裝，耗費大量人力財力物力，對於(yu) 買(mai) 房者而言又是一筆負擔。麵對這樣一種問題比較簡單的解決(jue) 方式那就是在牆麵塗刷有顏色的塗料，立刻與(yu) 眾(zhong) 不同。從(cong) 這一點來說，迪古裏拉的全球調色係統是非常有名的。據相關(guan) 數據統計消費人群中調色的比例在直線上升，而且越來越受年輕人的喜歡，嚴(yan) 總認為(wei) 這就是趨勢所為(wei) 。
無論是從(cong) 環保來說消費者越來越認知迪古裏拉，還是從(cong) 調色來說中國的消費者敢於(yu) 打破傳(chuan) 統的常規，用個(ge) 性的顏色，使個(ge) 性更易實現，這些變化都說明迪古裏拉與(yu) 消費者在共同進步，也在不斷實現消費者對於(yu) 需求的滿足。如今的迪古裏拉在中國擁有600多個(ge) 專(zhuan) 賣店，芬琳、品赫、蓓柯三大品牌滿足不同人群的不同需求，營造更多豐(feng) 富多彩的體(ti) 驗館，配備呈現出3D效果的VR係統，太多細節的變化，使得迪古裏拉在服務附加值方麵，客戶體(ti) 驗方麵走在行業(ye) 前列。
水性工業(ye) 漆迪古裏拉將開拓本土化新領域
提到迪古裏拉大家首先想到的是內(nei) 牆裝飾漆，而迪古裏拉的工業(ye) 漆也是非常優(you) 異，由於(yu) 迪古裏拉所走的路線是一條特殊路線，所以許多消費者對於(yu) 它的理解並不多。迪古裏拉的水性工業(ye) 漆有一個(ge) 自己的全球供應鏈體(ti) 係，並加入到大集團的供應鏈體(ti) 係之中，比如北歐的一些大的工廠，他們(men) 的設備指定用迪古裏拉的產(chan) 品，迪古裏拉稱這樣的客戶為(wei) KAM。隨著中國逐漸走進全球的中心這些企業(ye) 在中國都設有分廠。而迪古裏拉堅持把進口的產(chan) 品賣給他們(men) ，這樣也帶來了運輸費，關(guan) 稅，增值稅等一大批費用的開支。同時迪古裏拉未來的目標並不僅(jin) 限於(yu) 目前的KAM，而是希望為(wei) 更多中國的企業(ye) 提供優(you) 質的水性工業(ye) 漆，因此迪古裏拉的國產(chan) 化，就是至關(guan) 重要的事情。但是國外企業(ye) 本土化都會(hui) 麵臨(lin) 著一些問題：首先是知識產(chan) 權的保護問題；其次是中國的行業(ye) 標準和歐洲行業(ye) 標準的匹配度問題。
盡管遇到了一些問題，但是隨著中國發展的增快，在水性工業(ye) 漆領域中國正在與(yu) 世界縮小差距，具有國際性思維的企業(ye) 應該順應時代的發展，運用國內(nei) 的研發力量，國內(nei) 的神秘彩金随机派发最高赠送，生產(chan) 本土化的產(chan) 品。對此嚴(yan) 總談到：“在企業(ye) 本土化的進程中，我們(men) 不排除把研發中心帶到我們(men) 中國來，因為(wei) 我們(men) 需要借助本土的工程師去做技術上的改進，因為(wei) 本土的工程師更了解中國的情況，也更聰明。同時我們(men) 以希望借助專(zhuan) 業(ye) 媒體(ti) 的專(zhuan) 業(ye) 化比如慧聰網，輔助我們(men) 的水性工業(ye) 漆的發展。我們(men) 相信迪古裏拉能夠解決(jue) 這些問題，去創造更大的優(you) 勢去為(wei) 中國的大企業(ye) 更加提供更優(you) 質的產(chan) 品。”
長遠發展 打造精致線下體(ti) 驗
今年雙十一迪古裏拉的表現依然不錯，但是這對於(yu) 迪古裏拉來說隻是時代的兼顧，因為(wei) 互聯網是趨勢，也是一種品牌的現象特征，但是公司有明確要求線上交易不超過5%（超過5%將對傳(chuan) 統代理商造成致命的衝(chong) 擊）。這樣疑問就來了，網絡化發展的如此迅猛，迪古裏拉何不乘勢而為(wei) ，取消部分經銷，把更多的精力轉為(wei) 線上銷售，從(cong) 而讓銷量翻上幾番？現在的網絡化發展模糊了傳(chuan) 統的銷售模式，簡便快捷的方式，讓事情變得簡單。但是網絡化並不是解決(jue) 問題的通用答案，尤其是以用戶體(ti) 驗為(wei) 基礎的裝飾漆領域。對此嚴(yan) 總給出了答案：“迪古裏拉發展已經有155年，長遠的發展路徑是堅守的準則，是多年來堅持致力於(yu) 用戶體(ti) 驗，用戶感受度的建設的結果。因此非常好的專(zhuan) 賣店對迪古裏拉來說是非常重要的，所以我們(men) 把更多的功能附加到我們(men) 的專(zhuan) 賣店，打造我們(men) 精致的體(ti) 驗館，因為(wei) 我們(men) 不想犧牲專(zhuan) 賣店的利益，犧牲用戶體(ti) 驗的關(guan) 鍵環節，而去走捷徑，這樣不符合迪古裏拉長久的發展規劃。而且塗料是一個(ge) 半成品，有很多的後期工作需要去完成，包括調色，送貨，施工等。我們(men) 需要做好整體(ti) 的服務，而不是單一的追求產(chan) 量。”
總結：
十年迪古裏拉用產(chan) 品和服務讓中國消費者從(cong) 認識到信賴，今年是迪古裏拉進入中國的第二個(ge) 十年的開始，通過迪古裏拉的表現我們(men) 也堅信能為(wei) 中國的消費者帶來更多的改變，也期待迪古裏拉開啟一個(ge) 嶄新的篇章。
責任編輯：李德勝
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