賣鈦白粉的，你不用姓“張”了，直接姓“漲”吧

    一個(ge) 塗料企業(ye) 的人在朋友圈和賣鈦白粉的老張，開玩笑地說，賣鈦白粉的，你不用姓“張”了，直接姓“漲”吧。

    兩(liang) 年了，鈦白粉還在漲，數不清是第幾波了，反正鈦白粉企業(ye) 淨利潤普遍上漲了400-500%，塗料企業(ye) 淨利潤普遍下降。外企如、，民企如、，鮮有例外。

    為(wei) 躲避環保風暴，那些沒把寶提前押在環保上的塗料小企業(ye) ，有些從(cong) 今年10月份就停產(chan) 了，有的甚至今年5月份就停產(chan) 了，今年都損失了很多訂單。就一個(ge) 字，慘。

    而提前把寶押在環保上的塗企，都是有預見性強、技術比較領先的，用不著停產(chan) ，反而攻城拔寨，增加了很多訂單，銷售額都在快速增長。其實他們(men) 增長的銷量，有很大一部分是沒把寶提前押在環保上的塗企，今年損失的訂單。

    銷量雖然是上去了，但上遊多種原料上漲，塗料行業(ye) 淨利率呈行業(ye) 性下降，是不爭(zheng) 的事實，所以塗料企業(ye) 實際增長的淨利潤並不多，有很多企業(ye) 還會(hui) 有所下降，能持平就已經相當有難度了。

    雖然，藝術塗料和水性塗料成了各塗料企業(ye) 新的增長點，但由於(yu) 藝術塗料和水性塗料的基數普遍不大，所以同比增長的百分比雖然很高，但對企業(ye) 的實際貢獻並不大。

    藝術塗料，隻有嘉寶莉一家過了半億(yi) 。水性和UV塗料，也就、嘉寶莉等少數幾個(ge) 家具漆龍頭企業(ye) 規模過億(yi) 。

    對絕大多數塗企來說，雖然藝術塗料和水性塗料同比增長和利潤增長的百分比看起來相當漂亮，他們(men) 的貢獻對於(yu) 企業(ye) 整體(ti) 利潤的下滑，隻是杯水車薪，對利潤的下滑或多或少起到了一點延緩的作用，但暫時還無法扭轉企業(ye) 整體(ti) 利潤下滑的不利局麵。

    在鈦白粉等原料企業(ye) 瘋漲的時候，塗料企業(ye) 在節約挖潛、優(you) 化配方、推出新品、整體(ti) 解決(jue) 方案等措施過後，消化了一部分上漲因素，實在扛不住的時候，也跟著小漲了兩(liang) 三回，但都幅度不大。

    究其原因，除了家具漆行業(ye) 同質化嚴(yan) 重，價(jia) 格戰激烈，攪局的小企業(ye) 眾(zhong) 多外，最本質的原因還是行業(ye) 話語權不強的問題。

    家具漆企業(ye) 在產(chan) 業(ye) 鏈中的話語權不強這個(ge) 問題很難解決(jue) ，但是在提高行業(ye) 集中度的前提下，通過資本或者抱團實現產(chan) 業(ye) 鏈垂直整合的方式，還是可以逐漸提高塗料行業(ye) 話語權的。

    這種垂直整合，一般分三個(ge) 方向，一個(ge) 是向上遊整合，一個(ge) 是向下遊整合，一個(ge) 是向上下遊整合。

    像巴德士那樣，向產(chan) 業(ye) 鏈下遊整合是可行的，像長潤發那樣，向產(chan) 業(ye) 鏈上遊整合也是可行的。可這還遠遠不夠。

    想要幾家主要的塗料企業(ye) 和上遊的主要原料企業(ye) ，在資本的層麵整合成兩(liang) 三個(ge) 大型企業(ye) 集團以提高塗料行業(ye) 話語權，這僅(jin) 僅(jin) 在理論上是可行的，在現實中的可操作性是很小很小的。

    與(yu) 上遊相比，塗料企業(ye) 的體(ti) 量相對較小。十億(yi) 以上的企業(ye) ，在塗料企業(ye) 當中已經算是比較大的了，但在上遊的原料企業(ye) 當中，就顯得很一般很普通了。國內(nei) 的上遊原料企業(ye) 有很多是上百億(yi) 、幾百億(yi) 的，國際的上遊原料企業(ye) 有很多是上千億(yi) 、幾千億(yi) 級的。

    如此懸殊的體(ti) 量，想要平等地坐在一起，談整合，幾乎是沒可能的。再說原料企業(ye) 通常是不會(hui) 涉足塗料企業(ye) ，與(yu) 客戶爭(zheng) 利的。

    於(yu) 是，想要通過產(chan) 業(ye) 鏈垂直整合，來提升對原料上漲的抵抗力和行業(ye) 話語權，隻能像長潤發和巴德士那樣，自己收購或自己做。這樣做最大的好處，是把產(chan) 業(ye) 鏈垂直整合變成了可能，唯一的缺點就是成長速度會(hui) 稍微慢一點。

    像長潤發那樣向上遊整合，對原料上漲的抵抗力會(hui) 增強，與(yu) 立邦工廠的資源共享，會(hui) 提高資源使用率。

    像巴德士那樣向下遊整合，從(cong) 銷售環保塗料，到共享環保塗裝，再到銷售環保家具，產(chan) 品的附加值會(hui) 越來越高，消化原料上漲的壓力也會(hui) 越來越強。

    向上下遊整合的例子，塗料行業(ye) 暫時還沒有先例。

    神秘彩金随机派发规则主編周長風認為(wei) ，那些上市的優(you) 質塗企，向上下遊垂直整合的機會(hui) ，更大一些。