沈屹桐：曼得麗塗料的轉型升級三部曲

    20多年來，建築塗料業(ye) 務始終是浙江曼得麗(li) 塗料有限公司的優(you) 勢所在，而現在曼得麗(li) 正在努力的方向是：瞄準水性工業(ye) 漆和粉末塗料，集聚能量開拓新市場的疆土。新的方向意味著新的挑戰。曼得麗(li) 新興(xing) 力量85後創二代沈屹桐正擔負著接手父輩事業(ye) 後，領導企業(ye) 轉型升級的使命。

    自主建立市場部  開啟轉型升級第一步

    四年前，沈屹桐從(cong) 陶氏化學進入曼得麗(li) ，組建了曼得麗(li) 市場部，並擔任市場部經理一職。用我們(men) 中國人的話來講，沈屹桐是“子承父業(ye) ”。其實，這更像是一場“自主創業(ye) ”。在國外大型塗料企業(ye) 中，市場部已是不可或缺的部門，而在我國很多中小型民營塗料企業(ye) 中可能沒有成立市場部，或者對市場部的職能存在某種誤解，這兩(liang) 種情況都無法讓市場部為(wei) 公司真正創造效益。

    在深諳現代管理理念的沈屹桐看來，市場部不僅(jin) 是推廣新產(chan) 品的主要力量，同時也掌握著市場研發的風向。市場研發的風向存在哪裏呢？存在和客戶的談笑風生中，存在行業(ye) 研討會(hui) 中，更存在市場數據分析中。每半年或一年，曼得麗(li) 市場部都會(hui) 將半年和一年的銷售數據和市場價(jia) 格漲幅數據進行梳理，分析某一個(ge) 單品或某一個(ge) 區域銷量增加和減少的原因，由此預測未來下半年或明年的風向。

    市場部的建立標誌著曼得麗(li) 開始從(cong) 一個(ge) 產(chan) 品盈利的銷售型公司逐漸過渡到有效滿足顧客需求的市場營銷型公司，這無疑是一個(ge) 巨大的進步。在市場部成立初期，沈屹桐多次跑生產(chan) 、做研發、觀摩現場施工，了解產(chan) 品真實的施工效果和存在的問題，用實際行動詮釋了當代創二代初接手父輩事業(ye) 時的精神風貌。

    四年間，曼得麗(li) 市場部在沈屹桐的努力下從(cong) 無到有，團隊逐漸壯大，沈屹桐也和曼得麗(li) 的市場部一起成長。

    高新技術改造傳(chuan) 統塗料產(chan) 業(ye)  轉型升級第二步

    近兩(liang) 年房地產(chan) 市場逐漸飽和，建築塗料市場空間越來越小。麵對日益激烈的競爭(zheng) ，沈屹桐表示：我們(men) 的底氣來自於(yu) 產(chan) 品、技術、生產(chan) 和服務體(ti) 係等方麵的優(you) 勢。曼得麗(li) 采用國內(nei) 先進的PLC自動化塗料生產(chan) 線，自動化庫房調色係統，以及先進的生產(chan) 控製設備和質量檢測儀(yi) 器，搭建了極為(wei) 嚴(yan) 謹有序的生產(chan) 流程，為(wei) 曼得麗(li) 產(chan) 品穩定性了提供堅實的技術基礎。
    
    自動化生產(chan) 和自動化倉(cang) 儲(chu) 讓曼得麗(li) 用工成本縮減了15%，車間產(chan) 能提升了20%。曼得麗(li) 也因此成為(wei) 浙江省唯一一家擁有全自動生產(chan) 線的塗料企業(ye) ，並成功入選《2016年度桐鄉(xiang) 市“機器換人”示範企業(ye) 》。

    隨著時間的流逝，曼得麗(li) 用高新技術改造傳(chuan) 統塗料產(chan) 業(ye) 成效不斷顯現。曼得麗(li) 自動化生產(chan) 車間在提升效率的同時，還多方麵幫助公司實現節能減排。2017年，曼得麗(li) 環保領域捷報頻傳(chuan) ，不僅(jin) 順利通過清潔生產(chan) 的第三次審核驗收，還成功通過中國權威的環保認證——十環認證複審。

    環保水性化  轉型升級第三步

    生活不會(hui) 辜負每一個(ge) 努力的人。據曼得麗(li) 1—10月的銷售額顯示，預計2017年業(ye) 績年增長率將達到20%。沈屹桐表示，這主要得益於(yu) 多年品牌積累和過硬的產(chan) 品質量。2017年， 曼得麗(li) “森活”淨味內(nei) 牆乳膠漆一經推出，就引起市場的巨大反響，好評不斷。然而，由於(yu) 塗料主要神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格的持續上漲，中國的塗料市場目前正處於(yu) 一個(ge) “尷尬節點”，銷售額呈現上升的狀態，利潤卻在下降，曼得麗(li) 也麵臨(lin) 了這一窘境。如何提高公司利潤成為(wei) 擺在沈屹桐麵前的首要問題。

    為(wei) 此，曼得麗(li) 在保持建築塗料業(ye) 務穩定增長的同時不斷拓展新的可能。沈屹桐表示，曼得麗(li) 2018年將以水性工業(ye) 漆和粉末塗料為(wei) 重點發展方向。水性工業(ye) 漆方麵，具體(ti) 包括水性防腐漆、地坪漆等產(chan) 品，目前項目還在籌備階段；粉末塗料方麵，曼得麗(li) 現在已經建成一條粉末塗料生產(chan) 線，預計明年可以開始生產(chan) 。

    除了水性工業(ye) 漆和粉末塗料兩(liang) 個(ge) 重點發展方向，透水地坪也將作為(wei) 曼得麗(li) 未來發展的一個(ge) 重要切入點之一。透水地坪是海綿城市發展建設的一種新型地麵鋪裝材料，具有高透水性、耐磨防滑、生態環保、施工快捷、色彩豐(feng) 富等優(you) 點，適用於(yu) 人行道（樹圍）、廣場/景觀硬地、小區/景觀道路、停車場等區域。

    雖然2017年塗料行業(ye) 經曆了環保重壓、神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 等多道檻，總體(ti) 來說，中國塗料市場還是保持著上升的趨勢。作為(wei) 一家科技創新型企業(ye) ，曼得麗(li) 專(zhuan) 注於(yu) 建築塗料20多年，行業(ye) 經驗豐(feng) 富，與(yu) 多家大型房地產(chan) 商保持著良好的戰略合作關(guan) 係，擁有遍布全國的經銷商，其發展潛力值得我們(men) 期待！

    “我們(men) 堅信我們(men) 擁有一個(ge) 美好的未來”，沈屹桐對此深信不疑。

責任編輯：路遙