美塗士行政副總裁郟洪濤解讀塗料行業趨勢” 125784″

    12月14日，“2017年石油和化工行業(ye) 綠色發展大會(hui) ”發布了行業(ye) 內(nei) 首批43家綠色工廠和45項綠色產(chan) 品，廣東(dong) 建材股份有限公司（以下簡稱“美塗士”）海洋之星矽藻泥3代抗醛健康牆麵漆名列其中。

    “當下塗料行業(ye) 競爭(zheng) 日趨激烈，行業(ye) 與(yu) 市場環境也發生了很大改變，這倒逼塗料企業(ye) 思考未來自身的競爭(zheng) 優(you) 勢。而加強環保、健康等功能性產(chan) 品的開發，滿足消費者對品質不斷升級的需求，成為(wei) 塗料企業(ye) 響應未來趨勢的必然之舉(ju) 。”美塗士行政副總裁郟洪濤說。

    其實不隻是產(chan) 品變革，為(wei) 了在變局中獲取更優(you) 質的發展空間，美塗士開啟了一場從(cong) 產(chan) 品到服務、重塑企業(ye) 核心競爭(zheng) 力和生態的“二次創業(ye) ”。

    “未來塗料企業(ye) 對接更為(wei) 頻繁的將是房地產(chan) 商、裝飾公司從(cong) 而服務於(yu) 終端用戶，美塗士也將進一步改變服務模式，強化針對施工現場的服務，並引入更多職業(ye) 化人才團隊，提高產(chan) 品和服務質量。”郟洪濤表示。

    塗料業(ye) 競爭(zheng) 環境變化催生“二次創業(ye) ”

    不久前，美塗士與(yu) 國內(nei) 排名前五的五金機電建材產(chan) 品流通企業(ye) 鑫方盛集團簽約，雙方將共創便捷的建材購物環境、健康家居環境與(yu) 可持續的發展模式。

    近年來，提供合格的塗料產(chan) 品已非美塗士唯一目標，同時注重新功能產(chan) 品的創新以及內(nei) 部管理、外部服務模式的變革，是企業(ye) 的一門更為(wei) 關(guan) 鍵的功課。在郟洪濤看來，經過這些年的發展，美塗士已完成了生存創業(ye) ，正向著重塑核心能力、引領轉型升級、以生態創業(ye) 為(wei) 特征的二次創業(ye) 進發。

    “目前整個(ge) 塗料行業(ye) 領導品牌還是外資品牌為(wei) 主，、等國外品牌銷售額已超過百億(yi) 或接近百億(yi) 級。反觀民族品牌，最大的銷售規模可能在30億(yi) 元左右，與(yu) 國外品牌存在體(ti) 量上的差距。此外，國外企業(ye) 經過多年發展擁有很強的技術積累，中國塗料行業(ye) 從(cong) 上世紀90年代才開始創業(ye) ，技術積累有限，這也是我們(men) 與(yu) 外企的差距。”郟洪濤說。

    他表示，由於(yu) 體(ti) 量與(yu) 技術差異，國內(nei) 品牌與(yu) 國外品牌聚焦不同市場。“然而，近兩(liang) 年環境發生改變，國外企業(ye) 的目標市場範圍在擴大，國內(nei) 塗料企業(ye) 麵臨(lin) 更加激烈的競爭(zheng) 。”

    與(yu) 競爭(zheng) 環境同樣在改變的，是市場環境。“隨著房地產(chan) 市場發展和行業(ye) 整合，精裝房或者裝修房未來基本上是一個(ge) 標配，因此我們(men) 的渠道、客戶群體(ti) 也會(hui) 有很大的不同，未來對接更多的可能是裝飾裝修公司、大地產(chan) 商。”郟洪濤表示，整個(ge) 競爭(zheng) 態勢和市場環境的變化會(hui) 倒逼塗料企業(ye) 思考未來自身的競爭(zheng) 優(you) 勢、客戶群體(ti) 在哪裏，企業(ye) 營銷模式、產(chan) 品模式如何適應市場的變化，“這就有了二次創業(ye) 的考量。”

    他介紹，美塗士的“二次創業(ye) ”從(cong) 產(chan) 品環保性能的開發、生產(chan) 過程的環保改造、供貨模式以及對競爭(zheng) 對手的策略研究等多方麵開展。“不僅(jin) 是順德總部，我們(men) 在成都建有800多畝(mu) 亞(ya) 洲最大的油漆塗料生產(chan) 製造基地，同時河南濮陽基地也在建設中，這些工廠都會(hui) 吹響二次創業(ye) 的號角。”

    延伸產(chan) 品線重塑整體(ti) 競爭(zheng) 力

    近幾個(ge) 月，美塗士企業(ye) 捷報頻傳(chuan) 。與(yu) 碧桂園集團簽署戰略合作、中標方圓地產(chan) 等塗料戰略集采、參與(yu) 《室內(nei) 牆麵及木器重塗服務及驗收規程》標準起草……

    美塗士之所以能夠搶占行業(ye) 的製高點，源於(yu) 企業(ye) 成熟的技術儲(chu) 備。

    郟洪濤介紹，在2002年，從(cong) 美塗士健康星產(chan) 品“健康星三無苯木器漆”上市開始，企業(ye) 健康漆的品牌定位就已拉開序幕。隨後在2011年，企業(ye) 采用行業(ye) 創新白竹碳淨味技術推出的健康塗料，具有淨化室內(nei) 空氣、平衡室內(nei) 水分的功能，開辟了國內(nei) 健康塗料發展的新紀元。

    “企業(ye) 需要跟隨市場變化而變化，環保是現在市場的一個(ge) 大趨勢。”郟洪濤表示，任何一個(ge) 產(chan) 品要想形成市場，需要整個(ge) 行業(ye) 的努力，單一環節的努力無法推動一個(ge) 產(chan) 品的快速發展。“隨著國家環保政策的出台，未來三五年環保塗料將成為(wei) 市場主流產(chan) 品。”

    此外，郟洪濤表示，隨著建築行業(ye) 市場容量的擴大，美塗士的服務對象由原來的終端客戶變為(wei) 和廠家的合作，企業(ye) 客戶群體(ti) 不斷變化的同時，美塗士的服務模式也在發生著變化。

    以家具廠商客戶為(wei) 例，傳(chuan) 統家具漆主要通過手工操作，而在工廠生產(chan) 流程多采用全自動化噴漆生產(chan) 線。“全自動化噴漆對產(chan) 品的性能要求與(yu) 傳(chuan) 統方式完全不同，為(wei) 此我們(men) 對產(chan) 品也做了改良和創新，以及人員服務模式創新。”郟洪濤說，現在多數情況下美塗士安排技術人員到客戶企業(ye) 的生產(chan) 或施工現場進行協助指導。

    不隻是技術和服務，美塗士的產(chan) 品結構也在不斷進行調整。

    “現在合作商希望在一家企業(ye) 完成全部采購，避免出現工程問題。”郟洪濤解釋，傳(chuan) 統多方購貨的方式導致工程出現問題時，不能準確找出問題源頭，而一家企業(ye) 負責整個(ge) 工程時，問題的源頭變得更加可控。

    目前，美塗士已從(cong) 生產(chan) 單一塗料產(chan) 品，發展成供應基輔材、牆麵漆、工程建築塗料等六大產(chan) 品係列，進一步延伸了企業(ye) 產(chan) 品線。

    共建微生物實驗室促開放創新

    在美塗士的一係列創新發展背後，不斷升級的科研力量仍發揮著中流砥柱的作用。
    
    此前，美塗士提出“五力提升戰略”，科技力就是其中重要的一環。

    “我們(men) 會(hui) 對外引智，和國內(nei) 高等院校合作，也建立了院士工作站。”郟洪濤說。

    2016年，美塗士經廣東(dong) 省科學技術廳批準，成立廣東(dong) 省企業(ye) 院士工作站，並且獲得了100萬(wan) 元的項目財政經費獎勵；該項目將重點開展防水塗料項目的技術研發。

    郟洪濤表示：“攜手專(zhuan) 家院士及省內(nei) 的科技研發機構，聯合打造企業(ye) 高科技技術創新平台，可以提升公司自主研發能力，實現產(chan) 學深度融合，搭建了美塗士高層次科技創新平台，保障了企業(ye) 專(zhuan) 業(ye) 領域科學技術人才源源不斷的供應，為(wei) 產(chan) 品創新提供了專(zhuan) 業(ye) 、高效的研發動力。”

    除了在國內(nei) 引智，美塗士在鏈接海外資源、開放創新方麵也不甘落後。據郟洪濤介紹，美塗士正在跟全球第三大的微生物生產(chan) 企業(ye) 合作建立一個(ge) 微生物實驗室。“實驗室建在美塗士，外國企業(ye) 會(hui) 向我們(men) 輸出一些設備，指導我們(men) 應用。我們(men) 還會(hui) 將比較重大的項目委托給他們(men) 在上海、英國或者德國的實驗室進行。”

    談及合作動因，郟洪濤表示，海外企業(ye) 如今都是全球運營，在全球各地都建有製造工廠，麵向全球市場。“但是每個(ge) 市場的產(chan) 品用法、需求都不一樣，他們(men) 也希望和不同國家的塗料企業(ye) 共同合作，增進對本土市場的了解、推進營銷突破。”

責任編輯：李鍾毓