前幾年去日本玩，印象特別深的有2件事；一是在東(dong) 京街頭的水果店買(mai) 水果，正巧店主是從(cong) 中國來的，就問他為(wei) 什麽(me) 日本水果品質不錯但也特別貴？店主說：就拿蘋果來說吧，一棵蘋果樹，假如正常情況下一次開花結果能收成100個(ge) 蘋果，種蘋果的肯定希望結果越多越好；而日本種植蘋果的邏輯卻不同，在蘋果樹開花之際，便會(hui) 剪掉大部分的花與(yu) 枝葉，隻留下1/3的花朵，待結果之時，原本能收成100個(ge) 蘋果，最後隻收成30個(ge) ，但就是這30個(ge) ，卻個(ge) 個(ge) 優(you) 秀品質，因此賣上好價(jia) 錢；一棵蘋果樹結30個(ge) 優(you) 秀蘋果最後獲得的收益，甚至超過一棵樹上結了100個(ge) 優(you) 劣不等蘋果的收入；第二件事是逛東(dong) 京銀座一個(ge) 超市，遇見一個(ge) 和藹可親(qin) 的大叔，免費給我們(men) 試吃他的瓶裝橙汁，非常好喝，於(yu) 是就買(mai) 了一瓶，價(jia) 格非常貴，在不懂日語的情況下，和大叔隨便比劃聊了下，大概知道貴的緣由，即用最好的橙子來榨汁做成橙汁，而不是用滯銷的爛橙子來做，雖然這樣產(chan) 量很少，但賣得價(jia) 格高一些，就能進駐比較有人氣的高級超市，也就不怕沒銷路。
想到日本旅遊的這兩(liang) 件事，是受最近拜訪幾家國內(nei) 工廠的啟迪；這些工廠生產(chan) 的產(chan) 品不同，但共同點很明顯——多年以來以外貿訂單的OEM&ODM為(wei) 主，10年以上的研發與(yu) 生產(chan) 經驗，規模不小，都嚐試過自創品牌做國內(nei) 市場，但往往不成功，又卻時時刻刻惦記著自有品牌與(yu) 中國國內(nei) 市場，找不到好的方法去堅持。的確，中國不缺能生產(chan) 好產(chan) 品的優(you) 秀工廠，做外貿得心應手，業(ye) 務很穩定，為(wei) 什麽(me) 苦於(yu) 總找不到屬於(yu) 自個(ge) 的拓展國內(nei) 之路？看上去各家都有各家的問題點，但實際原因又是相同——沒有準確定位的營銷體(ti) 係。做外貿業(ye) 務，需要做好幾件事：1、產(chan) 品質量穩定；2、生產(chan) 成本低；3、產(chan) 品售價(jia) 合理；保量按時交貨。基本是工廠的生存之道，而銷售主要通過各類渠道接觸到客戶，把工廠的產(chan) 品質量、價(jia) 格等展現給到客戶，並服務好客戶，爭(zheng) 取取得訂單後便能長期穩定的合作，工廠無須考慮客戶拿到貨品後如何通過分銷、零售等渠道銷售出去，也不在意客戶如何打造品牌和市場推廣，即便過了很多年，也沒有市場拓展的任何經驗。而迫不得已做國內(nei) 市場時候，完全“0”經驗，膽大的亂(luan) 花錢亂(luan) 投錢，沒有定位的營銷體(ti) 係基礎下，走了冤枉路而失敗；膽小的又很謹慎，不敢嚐試，依葫蘆畫瓢，模仿或者抄襲一些成功品牌，但四不像的結果還是失敗。
這些工廠的創始人，其實都非常的聰明和勤奮，也因此擁有了不少的個(ge) 人財富，但在建立國內(nei) 品牌與(yu) 拓展國內(nei) 市場上，卻有時候幼稚得像未畢業(ye) 的大學生，毫無社會(hui) 經驗一般，又向往又害怕；向往這個(ge) 互聯網時代下的新零售、新思維所帶來的新巨大財富，害怕被騙、害怕曾經成功獲得的財富會(hui) 被試錯失敗而吞噬，真是進退兩(liang) 難。
蘋果與(yu) 橙汁2事，或許能給許多中國優(you) 秀工廠老板們(men) 一些啟發，無論是砍掉70個(ge) 蘋果花而讓30個(ge) 蘋果的品質更好還是用最好的橙子來做橙汁，都是為(wei) 了滿足追求高品質產(chan) 品的市場用戶而精心設計的，一切以市場為(wei) 導向的定位，從(cong) 產(chan) 品研發到生產(chan) 到渠道選擇和零售，全圍繞既定目標市場用戶而精心設計，這也許是為(wei) 什麽(me) 日本的工匠精神得以傳(chuan) 承——好產(chan) 品隻賣給懂的欣賞並願意為(wei) 之付出高價(jia) 的消費者！而中國許多工匠們(men) 卻把“價(jia) 廉物美”作為(wei) 指導方向，形成了好產(chan) 品賣低價(jia) 而無法生存，或好產(chan) 品定了高價(jia) 卻沒有配套的渠道與(yu) 營銷體(ti) 係而錯過目標消費者。
做外貿訂單起家的工廠老板們(men) ，能服務好外貿客戶，做出他們(men) 想要的“好”產(chan) 品，卻不了解國內(nei) 消費者想要什麽(me) 樣的產(chan) 品，蒙著眼做出了與(yu) 市場、消費者背道而馳的“好”產(chan) 品，這就是要命的工廠思維，還是自認棒棒的“工匠精神”？
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