塗料市場怎麽做？看看這些經銷商大咖怎麽說 –團隊建設篇” 126086″

    前言：過去的2017年，塗料市場一波未平一波又起。在神秘彩金随机派发最高赠送上漲、環保風暴盛行、整體(ti) 經濟下滑的情形下，塗料經銷商們(men) 幾家歡樂(le) 幾家愁。有經銷商認為(wei) ，在這種大環境下，塗料生意越來越不好做；有經銷商認為(wei) 塗料市場還有很大的發展空間，並從(cong) 困難中發現機遇，異軍(jun) 突起。同樣一個(ge) 市場，為(wei) 什麽(me) 有的人看到的是困難，有的人看到的卻是機遇？身處劣勢的經銷商實現逆襲，占盡優(you) 勢的經銷商業(ye) 績下滑。到底是什麽(me) 樣的心態和方法導致了這些差異？

    本期神秘彩金随机派发规则總結2017年刊登過的經銷商，挑選出具有觀點及啟發性的經典語錄分享給大家。他們(men) 毫無保留地分享了自己的成功方法、市場經驗及經營心得等等，因為(wei) 他們(men) 知道，幫助別人成功其實也是幫助自己成功。讓我們(men) 來看看這些成功的經銷商們(men) 在哪方麵與(yu) 眾(zhong) 不同。

    甘肅南洋化工有限公司董事長、漆甘肅經銷商朱仁愛：

    隻要公司把文化打造好，即使員工離開可能不到三個(ge) 月又會(hui) 回來。隻要選擇塗料行業(ye) ，我們(men) 在蘭(lan) 州甚至在西北都是最大的銷售公司，有必要離開嗎？

    經銷商、溧陽華銘物資有限公司總經理葛華：

    2017年的計劃分為(wei) 三部分：團隊建設、店麵形象、渠道拓展。通過多方麵發展提高市場份額。

    成都公司拉薩經銷商柯衛明：

    我要通過自身的言語和行動去感動客戶實現共贏，帶領員工共同實現自我價(jia) 值。

    華隆塗料山東(dong) 青島經銷商婁中平：

    首先要有最好的想法，再就是用最好、最合適的方法去做，這樣必能成功。

    展辰成都公司經銷商雷傑：

    成都家具廠很多，大大小小的家具企業(ye) ，散落在這座古老的城市。以前以板式家具居多，近兩(liang) 年，實木家具與(yu) 定製家具正在飛速占領市場份額，木門企業(ye) 也不斷發展壯大。以前沒有家具集散地，家具廠都比較分散，來回一兩(liang) 百公裏的客戶都是有的。剛開始跑客戶的時候，打電話過去，總是被無情的掛斷，雷總堅持一天跑十幾個(ge) 客戶，業(ye) 績都是兩(liang) 條腿跑出來的。

    沒有做不好的行業(ye) ，隻有做不好事情的人！

    汕頭市光達化建總經理馬慰光：

    2017年公司會(hui) 增加人員，擴大團隊，對銷售的區域進一步細分，精耕細作，提高對客戶的溝通互動，售前售後的服務；壯大物流配送隊伍，提高物流速度及效率；培養(yang) 成立塗料塗裝專(zhuan) 一專(zhuan) 業(ye) 的塗裝隊伍（如防水施工隊、隔熱漆施工隊、地坪漆施工隊、防火塗料施工隊、鋼結構油漆施工隊、藝術漆施工隊等），協助客戶由塗料銷售逐步向銷售施工一體(ti) 化轉型；

    長沙嘉寶莉藝術塗料經銷商薛瑩：

    想打造成為(wei) 長沙的強勢品牌，一定要最大化利用消費者的‘從(cong) 眾(zhong) 心理’。消費者的行為(wei) 一般會(hui) 受到周圍人的影響，口碑傳(chuan) 播遠遠高於(yu) 品牌廣告的影響。一個(ge) 品牌在當地消費的人群越多，消費者的口碑越好，品牌影響力就越大。所以，一開始團隊的目標很重要，因為(wei) 目標就是方向，每個(ge) 團隊的組建都是為(wei) 完成一定的目標或使命，才更有動力向前發展。

    展辰塗料丹東(dong) 華辰經銷商陳衛朝：

    “我希望雙贏，幫助他人其實更多的時候也是在幫助自己。”隻有家具企業(ye) 取得塗裝成功，我也才能跟著走向更大的成功。

    上海展辰經銷商李永文：

    對於(yu) 我們(men) 做市場的來說，首先穩定是前提。人員的穩定，團隊的穩定，管理機製的穩定，還有一個(ge) 就是產(chan) 品的穩定。

    溫州瑞豐(feng) 控股集團有限公司總裁周賽珍：

    對於(yu) 藝術塗料，我一直是情有獨鍾。現在嘉寶莉和意大利瓦帕茵特合作，更是增加了我們(men) 的信心！在意大利好多高端場所都用藝術塗料。我跟我的團隊講，要定位好藝術塗料在嘉寶莉係統中的長遠發展，就是把意大利瓦帕係列產(chan) 品做得更加高端，真正通過技術、產(chan) 品做到其他人無法模仿，以打響我們(men) 的藝術塗料品牌。

    展辰家具漆無錫經銷商鄒益萍：

    每個(ge) 人的潛力都是無限的，隻有不斷培訓與(yu) 學習(xi) ，才能與(yu) 時俱進，不被淘汰。接下來，加強團隊的培訓與(yu) 學習(xi) 是重中之重，一個(ge) 人的力量是薄弱的，一個(ge) 團體(ti) 裏隻有大家都進步，力量才能更強大。感恩每一位成員的奉獻，感恩有如此優(you) 秀的團隊一直與(yu) 她並肩作戰，才有如今的傲人業(ye) 績。

    展辰家具漆經銷商吳占京：

    這幾年的發展，我對人才最為(wei) 重視。我不怕人多也不怕費用大，即便沒找到合意的人才，也會(hui) 有足夠的耐心去培養(yang) ，以保持團隊的穩定性和合理擴大。

    銷售激情和拚搏精神從(cong) 來都沒有缺少，比拚趕超也是團隊建設的寫(xie) 照，一起加油一起進步！我的團隊為(wei) 什麽(me) 具有快速成長性，主要是有兩(liang) 個(ge) 原因：1、團隊內(nei) 部有適合的競爭(zheng) 局麵，有競爭(zheng) 就會(hui) 有活力，有活力業(ye) 績才能持續上進；2、我不強調利潤，放手讓業(ye) 務員去發展市場，通過銷量和業(ye) 務員收入掛鉤來合理調節銷售利潤。

    “我不是在做生意，而是要做一個(ge) 平台，讓更多優(you) 秀的人在這個(ge) 平台上得到發展，同時我的生意和展辰品牌也就得到了發展。” 每月的例會(hui) 和不定期的培訓，促使整個(ge) 團隊能夠集思廣益、持續成長，由老帶新、相互幫助、一起發展、合理激勵、良性競爭(zheng) ，是這個(ge) 團隊日常管理的核心理念。

    雅樂(le) 士漆新疆總代理李德南：

    組建功能完善的銷售服務團隊。從(cong) 專(zhuan) 賣店經營、小區推廣到售後服務谘詢、工地現場技術指導、藝術漆設計及施工、產(chan) 品及施工工藝培訓等等，可以滿足消費者售前、售中及售後各種服務需求。 提高員工的專(zhuan) 業(ye) 素質和服務水平。通過培訓、學習(xi) 、拓展等方式，增強員工的執行力、凝聚力，讓每一位員工都有主人翁精神和競爭(zheng) 意識，不斷的學習(xi) 、創新，讓我們(men) 在行業(ye) 內(nei) 更具競爭(zheng) 力。