2017逆勢增長25%，源自展辰的原力

    在環保風暴、原料上漲等不利情況下，2017年，中國的GDP增長6.9%，展辰集團逆勢增長25%，靠的是什麽(me) ？

    1月17日，神秘彩金随机派发规则主編周長風為(wei) 此采訪了展辰集團總裁孫金平，得到的答案竟然是原力和根基。

    周長風：如果隻用一個(ge) 詞來總結2017年的塗料市場，您認為(wei) 這個(ge) 詞是什麽(me) ？理由是什麽(me) ？

    孫金平：一半是火焰一半是海水吧，就是優(you) 秀的更加優(you) 秀，有問題的問題更加突出，等於(yu) 說這個(ge) 洗牌已經開始了，這個(ge) 洗牌就導致了一些準備充分的優(you) 秀企業(ye) 脫穎而出，毫無疑問地它是借原力勝出的。

    我們(men) 現在談原力這個(ge) 核心，光談一年是沒有意義(yi) 的，二三年、三四年前做的事情，會(hui) 形成一個(ge) 原力，影響現在的企業(ye) 。展辰的原力基本上能夠更靠近市場和環保的發展趨勢吧。而有些企業(ye) 可能因為(wei) 多種原因沒有辦法考慮到這些，2017年遇到環保這種情況不知道咋整，就會(hui) 出現很痛苦，很茫然，很不知所措。

    周長風：請介紹一下2017年貴企的營收情況和推出的新品。

    孫金平：展辰集團增長接近25%，準確數字是24.77%，然後水性漆和UV增長了85%，這個(ge) 數據還是比較準的，我們(men) 裝修漆有29%的增長，工業(ye) 漆有接近5千萬(wan) ，海外事業(ye) 部2017年剛起步。

    新品推的就是水性漆和UV多一點。

    我們(men) 2017年家具漆、工業(ye) 漆都有新品，我們(men) 在技術中心裏麵很多的獎勵，都來自於(yu) 新產(chan) 品的開發，我們(men) 有一個(ge) 這樣的機製。

    周長風：2017年，環保風暴再次遇到原料上漲，這對行業(ye) 話語權不大的塗料行業(ye) 是一個(ge) 嚴(yan) 峻的考驗，請問貴企是如何調整經營，實現年初製定的增長目標？

    孫金平：這個(ge) 神秘彩金随机派发最高赠送的上漲，我們(men) 也很難受，我們(men) 在接觸過程中很被動，不過考慮到市場原因，是有些被動。這個(ge) 原因也影響到企業(ye) 的利潤的增長，這個(ge) 嚴(yan) 重影響。我們(men) 新增的客戶帶來的銷量並不太多，但我們(men) 的老客戶質量非常好，在冰火兩(liang) 重天的時候，他們(men) 是真正的創造銷售奇跡的展辰一哥。

    我們(men) 2013年開始正式開發水性市場。我的意思是以前做的比較艱難，我們(men) 到2018年的時候，還要做的，一個(ge) 就是防守，另外一個(ge) 是超級客戶。我們(men) 和很多超級客戶是資源合作的關(guan) 係，現在跟我們(men) 合作的有很多是十年二十年的，客戶很穩定。

    2017年我們(men) 的新客戶貢獻了5千萬(wan) ，主要的貢獻還是是我們(men) 以前合作的老客戶。他們(men) 在致力成長的過程中，我們(men) 也致力於(yu) 幫他們(men) 轉型升級。在他們(men) 的升級轉換中，我們(men) 的合作非常好，他們(men) 有些很低調，也會(hui) 很願意和我們(men) 有更多的合作。

    周長風：2017年，多種化工原料繼續瘋漲，在漲價(jia) 這方麵，塗料企業(ye) 還是比較克製和相對弱勢的。2017年塗料企業(ye) 利潤呈行業(ye) 性下降。2018年，如果原料價(jia) 格依然上漲或居高不下，貴司將如何化解成本持續上漲對利潤帶來的衝(chong) 擊？

    孫金平：這個(ge) 我們(men) 會(hui) 隨著行業(ye) 的變動，去變動它，我們(men) 沒有力量去改變神秘彩金随机派发最高赠送行業(ye) 的一個(ge) 趨勢，我們(men) 隻能順應吧。在和優(you) 質的神秘彩金随机派发最高赠送企業(ye) 合作方麵，我們(men) 已經有實質性的動作。我們(men) 在神秘彩金随机派发最高赠送這一塊正在做一件事，我們(men) 也希望他們(men) 能夠跟著我們(men) 的發展而發展，我就把我們(men) 想做的事情告訴他，形成真正意義(yi) 上的戰略合作，得到他們(men) 的理解。定向研發是一方麵，我們(men) 希望向縱深延伸，這是一個(ge) 方向。我們(men) 麵對的終端市場是一致的，我們(men) 可以一起來解決(jue) 市場上的危機共渡時艱。

    周長風：金九銀十對家裝塗料的拉動越來越不明顯，而與(yu) 互聯網、微信結合的線上銷售一直在快速增長，在向服務轉型的過程中，貴司如何借助這一特點，打造企業(ye) 新的經濟增長點。

    孫金平：家具漆這個(ge) 業(ye) 務特質，我們(men) 現在目前無需在網上做，家裝漆有在網上做，但線上銷售的量不大，還是以線下為(wei) 主。

    周長風：2017年塗料企業(ye) 都經曆了環保之痛和轉型之痛，2018年這種痛隻會(hui) 更厲害，環保稅開始征收，離2020年入園的最後期限又近了一年。2018年是塗料企業(ye) 向環保轉型、向服務轉型的關(guan) 鍵一年，貴企將會(hui) 采取哪些新措施，化解環保風暴和搬遷風暴等帶來的多重不利因素？

    孫金平：一個(ge) 未來是設廠，我們(men) 想設東(dong) 南西北幾大基地。我們(men) 現在還有一些廠，泰興(xing) 、濮陽、珠海這三個(ge) 已經確定了，成都要建新廠，成都那個(ge) 我估計明年，其實我們(men) 最難找的廠就是北邊，北邊找不到，離京津冀近沒有，東(dong) 北三省經濟蕭條，然後我們(men) 湖北更靠近南邊沒辦法，隻能找到河南，進行多方麵的考慮。也許在明年後年、在北方東(dong) 北這個(ge) 地方會(hui) 有更多國家級化工園區出來。

    我們(men) 濮陽工廠是十來個(ge) 億(yi) 的投入，三百畝(mu) 地啊，已經掛牌了；我們(men) 青島的那個(ge) 廠銷量簡直是不可思議地翻了三倍。我們(men) 濮陽建廠主要邊投產(chan) 邊建設，跟珠海的不一樣，倉(cang) 庫的齊全，我們(men) 河南那邊的銷售，本來就很大。

    環保壓力很大，集團發展得很快，我們(men) 現在考慮的還是產(chan) 能的問題。如果現在不做準備，未來很多企業(ye) 可能會(hui) 麵臨(lin) ，客戶還在但生產(chan) 能力跟不上的尷尬局麵。

    今天的增長，來自於(yu) 昨天的積累。

    展辰其實很簡單，之所以在環保風暴和原料上漲的雙重作用下，也能取得滿意的增長，是因為(wei) 展辰的根基和原力都很紮實。

    2017年展辰做的比較好的是就是放權、激勵、增長。