找到你營銷的源代碼

    很多學生告訴我，路老師，互聯網時代，傳(chuan) 統企業(ye) 的營銷不好做了，請你告訴我怎麽(me) 轉型。如果轉型是找死，不轉型是等死，我應該怎麽(me) 辦呢？

    我笑了笑問他：你原來的第一桶金是怎麽(me) 掙的？你在沒有任何外界幫助的情況下，你一定發揮了你優(you) 勢的特點特長，賺到的第一桶金，很多人以後賺的錢都是和第一桶金有關(guan) 係，那這叫什麽(me) ，這叫源代碼。

    有個(ge) 小夥(huo) 子問我：“路老師，我到女方家裏相親(qin) ，你告訴我需要注意什麽(me) ？“我說：“你不要太緊張，我告訴你一個(ge) 技巧，你不但要讓丈母娘相你，另外你也要相你未來的丈母娘”。他說：“為(wei) 什麽(me) 要相她媽呢？”我說：“你的女朋友長的像誰，像她媽呀，小鬆樹長大了像誰，老鬆樹啊，她成不了其他樹木的，基因決(jue) 定的，這就叫源代碼。”

    如果你未來的丈母娘長的還不錯，性情很溫和，做的一手好菜，熱愛家庭對吧，為(wei) 人寬厚，那你就和你的女朋友好好的搞對象，如果你發現你未來的丈母娘專(zhuan) 橫跋扈不講理，那你撒腿就跑就行了。

    在這裏我給大家講一個(ge) 例子，一個(ge) 學生來找我，這個(ge) 學生姓冒，是江蘇城中園林綠化公司的董事長，做這個(ge) 園林綠化工程有二十幾年了，冒總的行業(ye) 資質都是蘇州最高的，冒總跟我講：“路老師，隨著房地產(chan) 行業(ye) 的調控，我這個(ge) 園林綠化工程的項目沒有以前好做了，接下來該怎麽(me) 辦呢？”

    我為(wei) 了判斷這個(ge) 企業(ye) 有沒有突破的可能性，我就到這個(ge) 企業(ye) 考察了一下，冒總的公司在江蘇南通的如皋市，這個(ge) 城市是中國的盆景之鄉(xiang) ，也是中國的長壽之鄉(xiang) 。

    我去參觀了以後，跟他交流，我問他：“你們(men) 這一批人都能做什麽(me) 呢？“ 他說，這批人隻會(hui) 修地球啊，互聯網、炒股等等這些也都不會(hui) 的，原來這麽(me) 多的人修地球搞綠化，現在綠化工程少了怎麽(me) 辦？“

    我說： ”那地球上麵有沒有其他地方需要保養(yang) 綠化呢？“冒總說：”有啊，農(nong) 村“。我說：”那農(nong) 村不是給不了你錢嘛？商人要學會(hui) 和有錢人打交道，搞綠化也要找有錢人“。

    那他說：”路老師， 那中國還有哪些地方的富人需要做綠化的？“我說：”你想想看，中國有很多別墅的，那些住別墅的人，他們(men) 的庭院是不是需要養(yang) 護綠化啊？”

    這個(ge) 冒總也很聰明，一點就通，我們(men) 就一起交流，企業(ye) 目前的業(ye) 務要從(cong) 園林工程綠化，戰略延展到庭院養(yang) 護，品牌起名“庭院大管家“，專(zhuan) 門給這些別墅做庭院養(yang) 護綠化業(ye) 務。

    以前的工作人員，三個(ge) 人形成一個(ge) 項目小組，開發100套別墅過來，給它養(yang) 護綠化，這比他原來的那些大工程項目數量上要多很多，比如100個(ge) 小組，每個(ge) 小組開發100家，那就是一萬(wan) 家別墅，拿過來做養(yang) 護就行了，每家交給企業(ye) 幾千塊錢，加起來就是幾千萬(wan) 的養(yang) 護費了，然後再給這些庭院做庭院的增值啊，庭院的調運啊等其他業(ye) 務，這樣冒總他的企業(ye) 就會(hui) 掙更多的錢！
這個(ge) 企業(ye) 目前做的非常好，第一步先上了新三板，下一步的規劃就要在香港的主板上市了，目前已經開始了上市規劃。

    所以針對冒總這種企業(ye) ，我沒有要他們(men) 去搞互聯網搞金融這些東(dong) 西，他原來是綠化地球的，現在還是在綠化地球，有一個(ge) 很重要的概念叫戰略延展，而不是戰略轉型。

    很多人把這個(ge) 戰略延展或者戰略轉型叫成了轉行，但是大家不要隨便轉行，因為(wei) 真的是隔行如隔山啊，比如你是種田的，你就好好的種田，非要搞互聯網搞金融炒股票這些，你搞不了的；就拿種田來說，假如你原來是賣西瓜的，傳(chuan) 統的方式是把西瓜搬到街邊去賣，那現在呢，可以把西瓜田搞搞綠化，搞幾條小路，搞幾個(ge) 棚子，讓城裏人來采摘體(ti) 驗，再搞一些美食，住宿，搞成度假旅遊，把它做成農(nong) 家樂(le) 不就是另外一條路嘛！這樣做能夠發揮做農(nong) 業(ye) 的優(you) 勢，這就是遵從(cong) 了你的源代碼，並且做的還是你擅長的事情，隻是換了一種經營方式！

    大家記住，源代碼是不能隨便更改的，千萬(wan) 不要想著把鬆樹變成柳樹或者其他，否則你的路會(hui) 走的很辛苦。

    你一定要搞清楚你自己的源代碼是什麽(me) ，找準源代碼，做最適合自己的事情，假如你是廚師你就搞餐飲，也不要想著去搞別的；你要是一個(ge) 老師，你就好好講課，你要是個(ge) 木匠，你就好好做家具，遵循源代碼，會(hui) 讓你早日成功。