經濟飛速增長和城鎮化發展有力地推動了中國建築行業(ye) 的發展。位居中原的河南省房地產(chan) 業(ye) 異常火爆，家裝行業(ye) 作為(wei) 房地產(chan) 行業(ye) 的下遊產(chan) 業(ye) 市場競爭(zheng) 已呈現白熱化狀態。品牌產(chan) 品同質化競爭(zheng) ，價(jia) 格戰、廣告戰異常激烈。
在價(jia) 格酣戰、高頻率促銷的河南家裝市場，水性科天無毒家裝強勢崛起、穩步上升。2017年，河南大區凱歌連奏，整體(ti) 銷量不斷攀升，達到2016年的1.6倍。尤其是席卷全省的177場無毒家裝節活動，影響之大，波及之廣，給消費者們(men) 帶來驚喜連連。
榮光背後，有一位意到圖成的布道者，他敢於(yu) 創新、市場觸感敏銳、遇事果敢，他就是河南大區經理——孟林紅。
聚合品牌優(you) 勢 成就銷售傳(chuan) 奇
從(cong) 事建材行業(ye) 十三年，2015年10月進入水性科天，從(cong) 團隊組建到市場規劃、戰略部署，再到後期活動執行、銷售達成，孟林紅一步一個(ge) 腳印。
“從(cong) 塗料行業(ye) 轉到全材料，需要衡量的因素有很多，很多地方需要從(cong) 零開始學習(xi) ，要說水性科天的優(you) 勢，不得不提的就是‘科天速度’，不管是員工還是經銷商，都大踏步的向前‘奔跑’；在技術上，水性科天是一家從(cong) 事水性高分子技術研究和應用的高科技企業(ye) ；品牌投入力度大，企業(ye) 、團隊朝氣蓬勃，我們(men) 有信心也有能力將水性科天打造成河南人的首選家裝品牌！”孟林紅擲地有聲地說道。
“兩(liang) 年來，河南大區的業(ye) 績在全國一直保持相對領先的地位。從(cong) 2016年4月8日召開第一場品牌推廣會(hui) 議開始，至今大大小小的會(hui) 議已達400多場，這都是區域經理用汗水澆灌出來的成果”孟林紅說。河南大區的成就，除了團隊的默默堅守與(yu) 奮鬥，同樣離不開的還有經銷商的高度配合和有力的市場推廣。“我們(men) 的經銷商配合度高，高瞻遠矚、視野開闊，對未來的發展規劃特別有想法，相互配合默契。”對於(yu) 推廣模式，河南大區以差異化的促銷政策+定製套餐刺激經銷商團隊並觸及消費者，效果明顯，已幫助區域經銷商平穩渡過創業(ye) 期迎來高速發展階段。
創新營銷模式 走出價(jia) 格困局
百舸爭(zheng) 流，奮楫者先。河南的板材市場，不論是OEM、出廠價(jia) 格還是渠道、零售價(jia) 格，都明顯低於(yu) 全國平均水平。麵對這片“低價(jia) 窪地”，孟林紅苦苦思索，同時谘詢行業(ye) 人士，確定了板材定製路線，根據客戶需求進行全屋定製，既能更好地滿足客戶需求，同時避免單片板材的低價(jia) 競爭(zheng) 。水性科天無毒全屋定製推出後逐步蔓延火爆市場，打破低價(jia) 困局，推動材料零售向實木定製方向的發展，迅速做大做強水性科天品牌。
孟林紅指出：“每個(ge) 經銷商各有所長，渠道建設要因地製宜。”針對區域市場差異，河南團隊經過長時間探索，製定出四種活動方案。針對渠道相對薄弱的市場，采用初級版方案進行市場拓展截獲客源；渠道資源相對充足的，推出升級版活動方案；為(wei) 了解決(jue) 經銷商回款周期長的問題，孟林紅創新性的提出“創富行動”，用收全款的方式有效規避欠賬，經銷商的收益預期立竿見影；最後是無毒家裝節省區聯動，輔以單店爆破、單小區的爆破活動，全方位突擊市場。
河南大區每一個(ge) 活動方案的提出都是區域經理集思廣益、協同互助的成果。他們(men) 先是作為(wei) 活動的參與(yu) 者配合活動執行，充分消化活動方案，再回到各自區域市場，作為(wei) 全局掌控者，帶領經銷商團隊主導活動執行。
穩健專(zhuan) 業(ye) 團隊 共創雙贏格局
“敢拚、敢闖，敢付出”，孟林紅這樣總結他的團隊成員，他們(men) 是一群血氣方剛的戰場英雄。這不僅(jin) 是一支業(ye) 績優(you) 異的團隊，更是一個(ge) 有夢想的團隊。他們(men) 有著自己獨特的標誌，這種標誌並不是簡單的業(ye) 績上的成績，更多的在於(yu) 精神層麵，團隊每一名成員的集體(ti) 榮譽感和自豪感，是他們(men) 創造價(jia) 值的核心，也是大家願意為(wei) 團隊奉獻的原動力。
河南大區團隊初建時的8個(ge) 成員到現在還有7個(ge) 在公司，他們(men) 對經銷商及其團隊的熟悉和磨合都已十分到位，活動做起來順暢，效果自然也好。“真誠對待每一位同事，在工作方法上與(yu) 思想波動上給予指導，工作上堅定信念和理想，才能推進品牌更好的發展。”
“河南家裝市場的生意比較難做，未來傳(chuan) 統思維的家裝品牌發展將會(hui) 舉(ju) 步維艱，完全依賴渠道的品牌也會(hui) 江河日下，新零售才是王道，才是助力品牌騰飛的新引擎！”積極擁抱新零售，把握消費升級的市場脈搏，2018年，河南大區計劃通過480場動銷活動進一步加強零售渠道的開拓，同時進一步提升經銷商團隊與(yu) 業(ye) 主的溝通，通過直接麵向消費者的全渠道運營，助力水性科天銷售高速增長。
在剛剛結束的2017年度營銷人員全員會(hui) 議上，孟林紅及其團隊斬獲優(you) 秀大區經理以及最佳戰績團隊兩(liang) 項大獎。孟林紅手舉(ju) 獎杯表達了他的感謝：“非常感謝公司，提供一個(ge) 這麽(me) 好的平台；感謝團隊，沒有你們(men) 的努力，就沒有獲得這份榮譽的機會(hui) ；感謝經銷商夥(huo) 伴，一直堅定不移的對市場、品牌的付出和投入！在2018年這個(ge) 最好的發展時機，豫陝大區乘風破浪、越做越強！”
責任編輯：李鍾毓
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