2017年，一種仿佛冰火拉鋸的焦灼，在中國的塗料企業(ye) 裏散發著一種叫緊迫和茫然感覺，並且還將蔓延整個(ge) 2018年。這種焦灼來自中國政府想要“綠水青山”的國計民生的轉變，也來自塗料企業(ye) 想過要“金山銀山”的市場算盤。但所有的“轉變”都是要付出代價(jia) 的：據不完全統計，2017年因設計環保督查，被關(guan) 停的塗料企業(ye) 大小超過千餘(yu) 家。如何幫助中國塗料企業(ye) 完成環保化的轉型，似乎埋下了一個(ge) 難題，同時也壓下了一座金山。
對於(yu) 精通市場的塗料企業(ye) 來說，“營銷”似乎並不是一個(ge) 太難的問題。這場“轉型”的關(guan) 鍵歸根到底依舊是“製造”——如何讓生產(chan) 和製造都符合環保政策，這考驗的是塗料企業(ye) 們(men) 的研發技術實力。做為(wei) 精細化學的一個(ge) 重要分支，塗料產(chan) 品的迭代，很大程度上是來自於(yu) 神秘彩金随机派发最高赠送產(chan) 品的創新與(yu) 進步。譬如人之有骨骼，這其中樹脂產(chan) 品起到極其重要的主體(ti) 作用。對於(yu) 湛新來說，這樣的局麵是有其積極影響的。湛新樹脂（中國）有限公司液態樹脂和添加劑亞(ya) 洲區研發總監戴順安先生在接受聯眾(zhong) 塗料網采訪時指出：中國作為(wei) 全球塗料產(chan) 量最大的國家其發展晴雨表的示範作用愈發顯著。而對未來的中國塗料市場的競爭(zheng) 態勢，戴順安則強調了“技術”與(yu) “本地化”的決(jue) 定性作用。
想要追趕超越歐美，技術是關(guan) 鍵
如果以近年來政府主推的“油轉水”來窺視中國環保化的進程，那麽(me) 中國塗料到底處在什麽(me) 水平？戴順安形容為(wei) “補課期”。
以水性化為(wei) 例，中國與(yu) 歐美市場的技術差距在越來越小。據戴順安介紹：在中國，集裝箱塗料和汽車漆走在最前沿，也是發展最快。我們(men) 不僅(jin) 實現了集裝箱全部水性化塗裝，同時，汽車原漆的中塗與(yu) 底漆也實現了50%以上水性塗料。水性的工業(ye) 木器漆以每年超過100%的增速發展。此外，從(cong) 2016至2017年的市場反饋來看，能最先完成標準化塗裝的工程機械和軌道交通將是下一個(ge) 水性化的市場重點。
“相較歐美，中國環保政策起步偏晚，造成了曆史環保的欠賬。如今到了高關(guan) 注時期，我們(men) 有很多課要補，需要高效的產(chan) 品升級來解決(jue) 。”從(cong) 戴順安看來，在中國發展的一些國際型塗料企業(ye) 在水性的技術儲(chu) 備上相對充分。但國內(nei) 中小企業(ye) 還需更多的技術支持。
一個(ge) 簡單的例子，中國民族品牌的汽車製造業(ye) 在發展，打破了傳(chuan) 統大型外資塗料供應商對水性汽車原廠漆的壟斷。國內(nei) 企業(ye) 也開始進入，特別是新能源汽車塗料。“這釋放了市場在有序競爭(zheng) 下良好信號。”在戴順安看來“在更加注重精細化及細分領域的以‘水性化’為(wei) 代表的工業(ye) 塗料市場，中型塗料企業(ye) 在產(chan) 品迭代中表現得更加靈活積極。” 同時他也認為(wei) ，在塗料行業(ye) 這次環保化的轉型中切忌忽視中小塗料企業(ye) 生存能力。對市場做出快速的反映，並獲得專(zhuan) 業(ye) 技術支持是塗料企業(ye) 的存亡關(guan) 鍵。
早在2016年政府提出供給側(ce) 結構性改革調控，主要目標是調控產(chan) 出的規模、結構、布局和效益。這就意味著對整個(ge) 中國塗料行業(ye) 來說，不僅(jin) 要在“環保”的大旗下調升級產(chan) 品，遵守市場決(jue) 定性作用，還要注重政策效益和調控質量的原則。
以建築塗料為(wei) 代表的民用塗料市場，是最先完成環保化的領域。但對於(yu) 應用場景更加複雜、技術性能要求更加高的工業(ye) 塗料領域來說，盡管高固、粉末、UV以及近兩(liang) 年非常火爆的“水性化”來說，如何將環保化與(yu) 市場化有效的結合起來在技術上來說依然需要不斷摸索和磨合。“對於(yu) 我們(men) 湛新來說，從(cong) 技術研發的角度來看，我們(men) 有很好的樹脂及配套的助劑產(chan) 品來幫助我們(men) 的客戶，但工業(ye) 漆的應用分類非常的複雜、客戶遇到的實際情況也不盡相同，需要我們(men) 離客戶更近一些。另外，市場變化很快，也要求我們(men) 解決(jue) 方案更快一些。”戴順安強調，研發的動力來自於(yu) 市場的需求。溶劑型塗料仍然占有很大份額，而替代溶劑型塗料做到環保，就要在材料方案上考慮可接受的成本、相同的性能以及較寬的施工窗口，這也是目前湛新這類材料企業(ye) 研發的主要方向。
更專(zhuan) 業(ye) 的市場 更本地化的服務
其實從(cong) 中國近十年的塗料市場發展，不難看出市場的發展路徑有點像暢銷財經書(shu) 《世界是平的》描述一樣，眾(zhong) 多跨國公司不甘寂寞，紛紛湧進國門開疆拓土。對於(yu) 湛新這樣進入中國開始本土生產(chan) 已有二十餘(yu) 年的外資企業(ye) 們(men) 來說，他們(men) 更是希望從(cong) 中國這個(ge) 最大的市場找到新一輪的發展機會(hui) 。然而，許多神秘彩金随机派发最高赠送類外資企業(ye) 在中國不多久就遭遇了水土不服。
拿技術支持來說，技術支持是一個(ge) 結合產(chan) 品應用基礎上，運用研發部門的產(chan) 品研究成果和創新，為(wei) 下遊的塗料企業(ye) 提供塗料產(chan) 品性能解決(jue) 方案、配方係統優(you) 化的整體(ti) 服務。中國的塗料企業(ye) 們(men) 會(hui) 隨著政策壓力及消費升級，來完成產(chan) 品“環保化”的迭代變換。在這個(ge) 過程中給神秘彩金随机派发最高赠送企業(ye) 留出的市場機會(hui) 窗口就是除了競爭(zheng) 力的產(chan) 品外，快速幫助客戶解決(jue) 應用開發問題的綜合能力。而在這個(ge) 過程中，你要變成塗料企業(ye) 的“技術顧問”，要變成他們(men) 的“朋友”，並且富有人情味。中國企業(ye) 行為(wei) 中的諸多感性色彩常常讓接受市場經濟多方洗禮的外企們(men) 的客觀理性變得無所適從(cong) 。並且外企引以為(wei) 傲的國外技術儲(chu) 備與(yu) 嚴(yan) 謹的技術反饋流程卻在中國市場麵臨(lin) 諸多挑戰。
2016年，湛新集團與(yu) 紐佩斯工業(ye) 集團合並成為(wei) “新”湛新，這個(ge) 湛新到底“新不新”還要從(cong) 它在中國的創新來說起。歸根到底就是看它如何在產(chan) 品到技術上更加“本地化”。戴順安更是進一步的希望：“我們(men) 希望國內(nei) 的研發不僅(jin) 更中國化，而且我們(men) 正輸出國內(nei) 的研發成果到歐美，擁有引領全球的技術和產(chan) 品。”
事實上，從(cong) 第一代廣泛運用於(yu) 汽車修補漆超快幹體(ti) 係的Setalux 1276、Setalux 2606，到第二代能解決(jue) 高固與(yu) 慢幹的問題以及開放時間與(yu) 外觀問題的快幹體(ti) 係也正在推出，未來將被擴展到工程機械塗料、船舶與(yu) 防護塗料等領域。而這些誕生於(yu) 中國市場的技術和產(chan) 品也都在湛新其它國家地區生產(chan) 和銷售。此外，更加符合中國化需求，並具有更高性價(jia) 比的環氧乳液及環氧固化劑也會(hui) 在2018年推出市場。
了解客戶，才能服務好客戶。“我們(men) 深入走訪了很多中國本土的中小塗料企業(ye) ，一個(ge) 最明顯的變化是，他們(men) 都開始注重對技術的投入，擁有高水準的實驗室和測試設備。”身為(wei) 湛新亞(ya) 洲區樹脂和添加劑研發總監，戴順安更是看到了中國本土塗料企業(ye) 在這股環保轉型潮下的快速成長：“要趕上客戶的發展節奏，我們(men) 在倒逼自己，如何利用國外的技術貯備來通過我們(men) 中國的研發係統快速的服務我們(men) 的客戶。我們(men) 協助客戶共同的開發產(chan) 品，加速。我們(men) 能做到從(cong) 客戶的需求到產(chan) 品的定製生產(chan) 到應用隻需要三個(ge) 月的時間。這是以前我們(men) 完全想象不到的，但如今我們(men) 實現了。” 將客戶需求變成產(chan) 品方案的速度變得快一些，再快一些。這意味著湛新從(cong) 樹脂產(chan) 品的研發合成、應用開發、技術服務的模式要最大化的實現本土化管理。據聯眾(zhong) 塗料網了解，未來湛新的新產(chan) 品係數將實現30%的持續增長。常熟工廠將擴產(chan) 水性醇酸樹脂、水性丙烯酸樹脂、水性PUD等產(chan) 能。至2020年，常熟工廠的產(chan) 能將擴大一倍。
正是這種紮根本土、謀求長遠發展的姿態，對提升湛新的技術影響力、擴大再生產(chan) 產(chan) 生了積極作用。目前，湛新在華共有上海、常熟、蘇州、佛山四個(ge) 工廠。中國是湛新的戰略發展重點，是除了歐洲以外最大的市場，除了對現有工廠進行擴產(chan) 以外，湛新仍然繼續積極在華尋求其他的投資機會(hui) 。
為(wei) 什麽(me) 要從(cong) 湛新的“新”來探討外企們(men) 的本地化
我們(men) 在討論新的形勢下外企如何融入中國塗料市場的問題，以及有著優(you) 秀技術背景的外資材料企業(ye) 如何幫助中國塗料企業(ye) 轉型這一話題時，之所以將湛新做為(wei) 第一個(ge) 觀察的對象，是因為(wei) 湛新的特殊性。
而湛新確實也有這樣的“家底”：2016年，湛新集團與(yu) 紐佩斯工業(ye) 集團合並，這是兩(liang) 家在工業(ye) 漆樹脂領域擁有各自優(you) 勢的企業(ye) 。水性環氧、水性PUD、助劑以及UV和粉末是湛新從(cong) 氰特就開始攢的家底。而紐佩斯的優(you) 勢凸顯於(yu) 水性1K自交聯、2K、高固含、以及生物基HPO和超快幹、低VOC的Acure產(chan) 品與(yu) 技術。在這樣的強強聯合之下，新的湛新成為(wei) 工業(ye) 塗料樹脂的全球的領先供應商，能為(wei) 工業(ye) 塗料製造商提供一站式的技術支持。在政策倒逼塗料企業(ye) 轉型潮下，湛新無異在技術導向的背景下是一個(ge) 有著特殊意義(yi) 的驅動元素。
在下一個(ge) 商業(ye) 階段裏，時間已成為(wei) 終極戰場。不管是對於(yu) 中國塗料企業(ye) 的上下遊，還是外企與(yu) 本地企業(ye) 的競爭(zheng) 。所有的商業(ye) 紅利都是得益於(yu) 市場的需求與(yu) 政策的導向。對於(yu) 中國未來的塗料產(chan) 業(ye) 來說，“更環保”不僅(jin) 是一個(ge) 觸手可及的未來，也是一條必由之路。我們(men) 對湛新本地化的探討，對市場的理解其實是相同的。更是希望在中國的塗料產(chan) 業(ye) 的轉型期，幫助中國塗料企業(ye) 參考更多的全球經驗，以獲滋養(yang) ，終成大器。
責任編輯：李德勝
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