匯龍塗料：從“開荒者”到“引領者”” 127332″

前言

    4月2日，塗料經短視頻欄目《塗謀》第一期在匯龍六維塗裝中心開拍，首期分享嘉賓為(wei) 匯龍塗料董事長陳輝庭先生，陳董從(cong) 匯龍塗料的現狀與(yu) 思考/對匯龍及市場未來增長的思考/可預期的困難及解決(jue) 方案與(yu) 匯龍情懷等三個(ge) 維度做了詳細的分享，本文是巴莫采訪前期內(nei) 部頭腦風暴會(hui) 的前期準備資料整理，深度采訪文章及采訪精彩短視頻將會(hui) 在本周五發布，敬請關(guan) 注！

    家具製造是一個(ge) 古老的行業(ye) ，家具塗裝在很大程度上可體(ti) 現一個(ge) 國家的塗料工業(ye) 水平。而說到家具塗裝，有一個(ge) 地方不得不提，那就是中國順德。

    “中國塗料看廣東(dong) ，廣東(dong) 塗料看順德”。“順德塗料”以木器塗料起家，是我國民營塗料企業(ye) 成長的搖籃。

    在90年代末期，到2008年左右，是中國家具漆發展的黃金十年。當時，以順德這個(ge) 麵積僅(jin) 有800多平方公裏為(wei) 中心的區域內(nei) ，共有塗料企業(ye) 約260家，年產(chan) 量 30萬(wan) 噸左右，約占全國總產(chan) 量的十分之一。

    而在這將近300家塗料企業(ye) 當中，有一家企業(ye) 不得不提，那就是始建於(yu) 1993年的廣東(dong) 匯龍塗料有限公司。這家被譽為(wei) “中國木門漆第一品牌”的企業(ye) ，在2003年，當大部分塗料企業(ye) 都還在擴充自身產(chan) 品線以求達到多占市場份額的時候，匯龍塗料卻反其道而行之，用“一把鋒利的刀，把自己砍得鮮血淋淋”，從(cong) 多產(chan) 品路線砍到三個(ge) 產(chan) 品打天下的局麵，忍著當年的陣痛，換來是長遠的發展。

    在當時的中國塗料產(chan) 業(ye) ，品類細分尚是一個(ge) 空白的概念，而匯龍成為(wei) 了第一個(ge) “開荒者”，通過構建木門漆這個(ge) 品類，開啟了中國塗料產(chan) 業(ye) 一個(ge) 品類細分的時代，而匯龍也迎來了井噴式的發展。

    “目前，在塗料行業(ye) “木門漆”已變成一個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 名詞。可以說‘木門漆’是由我們(men) 提出概念的，後來‘木門漆’標準的製定也參考了匯龍塗料的標準。我們(men) 在木門這個(ge) 產(chan) 業(ye) 最早進入，也是塗料行業(ye) 領先的，這個(ge) 是我們(men) 的成功創新。”陳輝庭

    2011年，匯龍塗料全麵入駐占地麵積100餘(yu) 畝(mu) 的鶴山新基地，並於(yu) 同年成立UV漆事業(ye) 部。2013年匯龍塗料開始致力於(yu) 推動木門行業(ye) 的油改水，在行業(ye) 內(nei) 率行先提出“UV底漆+水性麵漆”的油改水塗裝方案，並於(yu) 2015年助力萬(wan) 家園成為(wei) 中國首個(ge) 成功實現“油改水”的木門企業(ye) ，在木門環保塗裝領域領先同行至少半年以上。

    在家具生產(chan) 各個(ge) 環節中，環保塗裝一直是最難的環節，也是一直最讓企業(ye) 頭疼的問題，如何才能在保證在控製成本基礎上，實現良好的塗裝效果和環保指標，始終是塗料企業(ye) 獲得下遊家具企業(ye) 信任的關(guan) 鍵所在。

    2016年，匯龍根據多年實施油改水的經驗，在充分了解木門企業(ye) 油改水的難點和痛點的基礎上，斥資千萬(wan) 建成業(ye) 內(nei) 首個(ge) 六維塗裝體(ti) 驗中心，匯龍塗料六維塗裝體(ti) 驗中心占地3000平米，全方位無死角通過輥塗、噴塗、兩(liang) 麵塗等塗裝線的方式，通過集中對“油改水”環保塗裝的展示、演示、培訓、模擬生產(chan) 、塗裝服務、工藝研發與(yu) 色彩研究六位一體(ti) 的體(ti) 驗，讓家具及木門企業(ye) ，全景了解並體(ti) 驗匯龍提供的一站式環保塗裝解決(jue) 方案，所見即所得，有效規避家具、木門企業(ye) 塗裝轉型過程中的風險，提高了轉型的效率，讓合作夥(huo) 伴在塗裝轉型中一步到位，不走彎路。

    “當前家具市場的競爭(zheng) 也不再是單純的產(chan) 品競爭(zheng) ，全產(chan) 業(ye) 鏈的綜合競爭(zheng) 才能真正體(ti) 現一個(ge) 家具企業(ye) 的實力。”陳輝庭

    這幾年，塗料行業(ye) 的競爭(zheng) 越來越白熱化。這種白熱化體(ti) 現在兩(liang) 個(ge) 方麵：製造商之間的完全競爭(zheng) ，行業(ye) 利潤越來越薄；激烈的價(jia) 格戰，亦造成經銷商生存空間越來越被打壓和擠壓。

    故現階段塗料企業(ye) 靠產(chan) 品進出的差價(jia) 來獲得利潤的商業(ye) 模式已經過時。未來家具漆行業(ye) 如果依然抱著價(jia) 差來獲得利潤的話，那麽(me) 這樣的企業(ye) 肯定是要被淘汰掉的。簡單的依靠價(jia) 格差來作為(wei) 企業(ye) 獲得利潤來源的贏利模式已經過時。企業(ye) 必須尋找新的利潤來源。

    麵對市場環境的改變，這一次，匯龍又選擇了成為(wei) 一個(ge) 開荒者，但與(yu) 2003年那次的開荒經曆不同的是，這次匯龍的改變是“開荒”即“引領”，六維塗裝體(ti) 驗中心是行內(nei) 首個(ge) 把“一站式環保塗裝解決(jue) 方案”從(cong) 概念和口號變成可徹底落地產(chan) 品的創舉(ju) ，它不僅(jin) 為(wei) 木製品企業(ye) 的環保塗裝升級保駕護航，更有助於(yu) 放大匯龍在業(ye) 務上的差異化優(you) 勢，橫向資源整合，搶占專(zhuan) 業(ye) 製高點，實現市場價(jia) 值最大化。

    “荒林春雨足，新筍迸龍雛。” 十餘(yu) 年來，隨著發展環境的悄然變化，匯龍塗料越來越受到消費者青睞和市場認可。引領者是方向，是標杆，是弄潮兒(er) ，要成為(wei) 引領者殊為(wei) 不易。它要求我們(men) 具備強大的創新能力，在發展中始終牽住創新這個(ge) 牛鼻子，走好創新這步先手棋，而匯龍一直走在前沿。

責任編輯：雷達