在漆體(ti) 係內(nei) ，溫州銷量排名全國第一，溫州瑞豐(feng) 控股20多年一直追隨嘉寶莉共同成長，一直是嘉寶莉的鐵杆經銷商，而且是標杆經銷商，在藝術塗料這個(ge) 領域也一樣。
藝術塗料正處在爆發的關(guan) 鍵節點，神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪了嘉寶莉的標杆經銷商溫州瑞豐(feng) 控股的總裁周賽珍，是如何抓住對藝術塗料進行定位，並在藝術塗料的風口帶領藝術塗料一飛衝(chong) 天的？
溫州瑞豐(feng) 控股的總裁周賽珍
神秘彩金随机派发规则：請介紹一下，您所在的城市和您代理的藝術塗料品牌及2017年銷售情況。
周賽珍：藝術塗料方麵，瑞豐(feng) 作為(wei) 溫州塗料龍頭，2017年主攻嘉寶莉藝術質彩漆。搭上藝術漆高速發展的列車，這一新興(xing) 項目去年發展迅猛，銷量逐年突破，在嘉寶莉漆體(ti) 係內(nei) ，溫州銷量排名全國第一。
神秘彩金随机派发规则：當地藝術塗料市場的主要特點是什麽(me) ？
周賽珍：因沿海城市，氣溫潮濕，客戶對質彩漆產(chan) 品的性能要求較高，主要突出防黴、抗菌、抗汙功能的產(chan) 品，同時質彩漆施工的瓶頸很大，每個(ge) 樣式需要熟練的技術才能體(ti) 現完美的效果，瑞豐(feng) 根據市場需求賣點，優(you) 化施工工藝，將複雜的工藝簡單化，適合大麵積推廣。
神秘彩金随机派发规则：當重塗的爆發碰上藝術塗料的爆發，如何抓住這個(ge) 有利時機，快速做大藝術塗料？
周賽珍：兩(liang) 個(ge) 新項目並沒有衝(chong) 突，相反可以結合在一起，更能體(ti) 現重塗與(yu) 藝術高端牆飾兩(liang) 者的錦上添花、相得益彰的效果，營造出適合更加個(ge) 性化的市場需求，兩(liang) 者同時都是瑞豐(feng) 集團2016年起重點布局的新項目，通過以上兩(liang) 個(ge) 新興(xing) 項目完美結合，瑞豐(feng) 滿足市場個(ge) 性化需求的能力得以增強，培育了新的強勢的核心競爭(zheng) 力，這也是瑞豐(feng) 集團從(cong) 供應商轉型服務商的新起點。
溫州在藝術塗料方麵的運作，離不開嘉寶莉廠方的大力支持，同樣瑞豐(feng) 集團為(wei) 推廣藝術漆，2016年成立專(zhuan) 人專(zhuan) 崗負責製，並成立全國唯一自建培訓中心，成為(wei) 產(chan) 品展示、技能培訓、、營銷推廣一體(ti) 式的運作體(ti) 係，並標準化複製到分銷體(ti) 係，和分銷體(ti) 係形成互動式合作方式。
神秘彩金随机派发规则：少數藝術塗料品牌將藝術塗料與(yu) 壁畫、牆體(ti) 彩繪混為(wei) 一談，藝術塗料成了藝術塗畫。您認為(wei) 在藝術塗料市場爆發的關(guan) 鍵節點，如何給藝術塗畫定位，有助於(yu) 藝術塗料的做大做強？
周賽珍：藝術塗料市場未來轉化為(wei) 簡潔的工藝，並不失奢華的效果，壁畫追求的是短期視角效果氛圍。客戶可以根據個(ge) 性化需求，根據所處地域與(yu) 環境，選擇不同風格的塗畫，讓的一角換一個(ge) 風景。但客戶更換牆麵藝術塗料效果，則是一種生活方式的改變。未來藝術塗料市場是各塗料品牌高速發展的新項目，希望國內(nei) 品牌在技術研發、效果更新跟上市場需求，自主的比例擴大，以滿足客戶通過局部改造換一種生活方式的需求。
神秘彩金随机派发规则：如何利用朋友圈，增加客戶對藝術塗裝滿意度的同時自發傳(chuan) 播，提高藝術塗料的品牌美譽度？
周賽珍：將樣板房效果記錄，納入售後服務，提供給客戶，方便客戶分享，同時高大上的效果圖，也能給足客戶麵子，同時引發自發傳(chuan) 播。此外，圍繞質彩漆，也可以定期開展培訓，設置結業(ye) 典禮，頒發結業(ye) 證書(shu) ，設置儀(yi) 式感讓客戶有參與(yu) 感。第三，質彩漆推廣要積極走出去，參加各類團購、線下地推等活動，培育更多觸角，增加客戶接觸藝術質彩漆的機會(hui) 。第四，不定期開展樣板房征集、藝術壁材DIY、馬上有禮等活動，對分銷和業(ye) 務員，製定營銷推廣方案，以引導自主傳(chuan) 播。
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