從瀕臨倒閉到200億銷售額，丁建生創造萬華化學的故事

    1954年，丁建生出生於(yu) 山東(dong) 青島，祖上世代經商，生活相當富足。外祖父一下子被打倒為(wei) “資本家”，母親(qin) 劃為(wei) “地主成分”。5歲那年，丁建生跟著母親(qin) 下放到農(nong) 村。沒有想到，1976年粉碎四人幫以後，階級成分馬上成為(wei) 曆史。兩(liang) 年後，24歲的丁建生順利地考取了青島化工學院。

    也就是那一年，時任國務院副總理李先念在一份關(guan) 於(yu) 引進合成革的項目文件上批示，“應當作為(wei) 重點建設項目，大夥(huo) 穿鞋問題就指望它了”，“望快點談成為(wei) 好。”那個(ge) 項目就是煙台合成革總廠從(cong) 日本引進的3套合成革設備，總預算4.6億(yi) 元，相當於(yu) 我國當年財政收入的4‰。什麽(me) 東(dong) 西如此重要，竟然引起總理的關(guan) 注？原來引進的項目中包括與(yu) 之配套的年產(chan) 1萬(wan) 噸的二苯甲烷二異氰酸酯，也就是MDI。

    據說，英國股東(dong) 得知日本人將六十年代的落後技術賣給我國後，依舊大發雷霆，盡管日方已經在轉讓合同中設定了苛刻的約定，“隻能轉讓生產(chan) 許可證，10年之內(nei) 不得在國際市場銷售產(chan) 品。”

    命運的齒輪就這麽(me) 陰差陽錯。1982年大學畢業(ye) 後，丁建生正好分配到了煙台合成革總廠。丁建生用自己的勤勉和用心很快就受到重用，先後擔任技術員、工程師、組長，4年後更是提拔為(wei) MDI分廠的車間副主任。

    4億(yi) 多引進的MDI生產(chan) 裝置，前麵3年還能每年勉強生產(chan) 四、五千噸，到了第4年幹脆隔三岔五鬧罷工，動不動還發生爆炸，第6年徹底成了廠裏的包袱。本就是日本淘汰的落後技術，加上零部件維護不及時，所以運轉非常不穩定，“一年裏有一大半時間在檢修。”即便生產(chan) 出來的MDI也因為(wei) 質量差、成本高，根本無法與(yu) 日本貨競爭(zheng) ，工廠一度陷入倒閉的邊緣。

    事實上，此後國家又批準了4套MDI技術引進，均因美日封鎖技術而擱淺。

    “要想不被人掐脖子，就必須研發出具有自主知識產(chan) 權的MDI裝置！”1993年，時任分廠總工程師的丁建生給總廠領導拍胸脯。這年，他39歲。

    自己開發MDI？瘋了嗎？甚至包括總廠的研究院也一致反對。MDI這項起源於(yu) 上世紀30年代的德國技術，曆來被歐美國家當做寶貝，所有技術嚴(yan) 格對第三世界國家封鎖。

    丁建生紮進了MDI設備的研製中。沒有人，他就瞄準剛畢業(ye) 的大學生和研究生。還是沒有人來？他就建議采取定向培養(yang) ，“每年給大學3萬(wan) 塊錢培養(yang) 一個(ge) 。”就這樣，1995年，第一個(ge) 碩士來萬(wan) 華上班，一年後終於(yu) 建立起了一支10人的科研小組。

    丁建生把原有的設備拆了裝，裝了拆，花了半年時間就對幾十萬(wan) 個(ge) 零部件了如指掌，而且當時我國的機械製造水平也不差，上海、長沙等地的重工設備廠家完全可以自己造出磨具。

    難就難在工藝流程和其中的化學反應。丁建生首先想到了計算機。當時我國銀河係列巨型計算機每秒運行速度已經突破1億(yi) 次。此後，他在國防科大、中科院計算機所等多家單位的支持下，成功開發出MDI工藝流程計算機模擬、核心化學反應計算機數學模型，並一舉(ju) 搞出國內(nei) 首套製造工藝技術軟件包。

    正是該軟件包，讓此前已經接近報廢的那1萬(wan) 噸MDI裝置成功複活！

    關(guan) 鍵時候，母校青島化工學院伸出了援手，與(yu) 丁建生開展聯合攻關(guan) 。此後2年，他一鼓作氣，相繼突破縮合反應、光氣化反應、和分離精製3大核心技術。

    1996年3月8日，氣溫隻有零上七八度，設備運行困難，丁建生根據自己多年經驗，決(jue) 定把變頻開到最大，並將參數提高150%-200%，結果1.5萬(wan) 噸MDI設備試產(chan) 一次成功。萬(wan) 華化學終於(yu) 完全掌握了整個(ge) MDI技術，也標誌著我國成功衝(chong) 破西方長達60年的技術封鎖，成為(wei) 繼德國、美國、英國、日本之後，第5個(ge) 擁有MDI自主知識產(chan) 權的國家。

    1998年12月20日，煙台萬(wan) 華聚氨酯公司正式成立，丁建生出任總經理。

    2001年1月5日，煙台萬(wan) 華登陸上海證券交易所，成為(wei) 山東(dong) 省第一家先改製後上市的公司。萬(wan) 華MDI產(chan) 能也由1.5萬(wan) 噸擴至4萬(wan) 噸，又擴至8萬(wan) 噸。目前，世界上最大的三套MDI裝置，萬(wan) 華就擁有兩(liang) 套。而這一切，丁建生隻用了短短8年！

    客戶紛至遝來，銷售收入很快突破5個(ge) 億(yi) ，萬(wan) 華化學從(cong) 此進入了發展的快車道。

    掌舵後，丁建生第一件事情就是重用人才。他給博士開出的價(jia) 碼是10萬(wan) 元年薪、150平方米海景房，盡管當時他自己隻有2萬(wan) 元收入、70平方米的單元房。

    “技術創新”更是丁建生所看重的。一套連續精餾裝置技改後，創造了效益，按規定獎金高達92萬(wan) 元。獎？還是不獎？丁建生當場拍板，“獎！現金從(cong) 銀行取回馬上發放！”

    也就是這一年，我國加入WTO，丁建生隱約預感，“萬(wan) 華的春天就要來了。”

    2000年美國IT泡沫破滅後，股市大跌，此後的911恐怖襲擊使歐美更加需上加霜，MDI出現全球過剩。國際巨頭把目光紛紛瞄準中國，價(jia) 格比正常售價(jia) 每噸要便宜 700 美元，“傾(qing) 銷幅度超過50%。”

    當時，萬(wan) 華的量產(chan) 規模尚不足5000噸，而6大國際巨頭短短半年就湧進來10萬(wan) 噸。

    是可忍孰不可忍，“必須用西方人的遊戲規則打敗西方人！”

    丁建生果斷向國 家經貿委申請反傾(qing) 銷立案，那是我國加入WTO之後化工行業(ye) 第一起反傾(qing) 銷案。

    正是在調查立案的2年裏，丁建生贏得了寶貴的喘息機會(hui) 。他一方麵對原有的1.5萬(wan) 噸裝置進行改造，確保穩產(chan) 高產(chan) ，另一方麵，新建了寧波年產(chan) 16萬(wan) 噸的MDI設備。

    2003年，丁建生主動撤訴，宣布與(yu) 國際巨頭展開正麵交鋒，“量產(chan) 一上來，價(jia) 格一攤薄，就有了打價(jia) 格戰的底氣。”

    正是憑著“引進吸收”+“摸透規則”，到了2004年，萬(wan) 華一舉(ju) 成為(wei) 亞(ya) 太地區生產(chan) 規模最大的MDI生產(chan) 商。

    國際巨頭開始著手在大陸建廠，國際巨頭在中國市場隻占全球10%不到的份額，而丁建生所有的寶都壓在國內(nei) ，“一旦價(jia) 格戰打敗，萬(wan) 華將滿盤皆輸。

    2004年底，丁建生率先提出國際戰略，具體(ti) 而言就是“第一，先市場、後製造；第二，自主培育渠道，不依靠中間商；第三，主打自主品牌。”為(wei) 了打贏國際化戰爭(zheng) ，丁建生強迫自己不斷學習(xi) ，努力研究競爭(zheng) 對手的市場布局、資本運作方式，在“戰火”中成長。選中的對標企業(ye) 就是德國化工巨子巴斯夫。正是從(cong) 巴斯夫的總裁戴丹尼斯身上，丁建生學會(hui) 了“把握經濟周期的波峰波穀期，在資產(chan) 貶值時進行收購”的收購鐵律。

    2007年，就在丁建生決(jue) 定在歐美、中東(dong) 建廠時，美國次貸危機突然降臨(lin) 。2008年5月，全球第八大聚氨酯企業(ye) 匈牙利的博蘇化學公司出現告急，資金鏈條斷裂，公司岌岌可危。

    “必須抓住這個(ge) 千載難逢的機會(hui) ，打入歐洲。”2009年9月15日，等丁建生一行四人經十多小時的漫長飛行，興(xing) 衝(chong) 衝(chong) 趕到法蘭(lan) 克福機場旁的喜來登酒店，卻隻等到了博蘇化學公司大股東(dong) 5分鍾的見麵時間。

    “必須拿下！”丁建生怒從(cong) 心中起。

    冷靜一分析，最大的阻力來自博蘇化學的第二大股東(dong) 帕爾米讓。那是英國的一家老牌並購基金，兩(liang) 年前剛剛以16億(yi) 歐元的價(jia) 格坐穩了博蘇化學董事會(hui) 的位置，所以不可能放棄到手的肥肉。

    “你不同意，那我就讓大股東(dong) 逼迫你同意！”

    當天晚上，丁建生召集了團隊開會(hui) ，成員中包括趙兵，哥倫(lun) 比亞(ya) 大學運籌學博士，曾在多家世界頂級投資銀行供職。牧新明，美國北卡羅來納州立大學會(hui) 計學博士，曾任奧斯汀大學金融學教授，是金融及資本專(zhuan) 家。

    商量完收購要點，他馬上撥通了幾家銀行行長的電話，結果當即就獲得20多億(yi) 歐元的貸款承諾。從(cong) 第3天開始，丁建生安排團隊大量買(mai) 進博蘇化學的夾層債(zhai) ，5天後萬(wan) 華持有債(zhai) 券的比例就猛增到67%。

    這下輪到博蘇化學發毛了。第二天，匈牙利總理特使、經濟部副部長緊急約見任我國駐匈牙利商務參讚。

    識時務者為(wei) 俊傑，等丁建生回國的飛機剛一落地，博蘇化學的電話就追了過來，“有事好商量！”

    2011年1月31日，萬(wan) 華斥資12.6億(yi) 歐元成功並購匈牙利博蘇化學公司簽字儀(yi) 式正式舉(ju) 行。一年後，股權比例由36%大幅提高到96%。

    就這樣，來自渤海灣一角的萬(wan) 華化學，在競爭(zheng) 對手的歐洲老巢撕開了一道口子，從(cong) 列席會(hui) 議坐上了主桌，不僅(jin) 在海外有了自己的生產(chan) 基地，而且其MDI產(chan) 能立刻進入全球前三。與(yu) 國際巨頭為(wei) 了消滅競爭(zheng) 對手不同，丁建生收購的目的是為(wei) 了擴大市場，所以他不隻是單純的資本輸出，而是通過輸出技術、管理來完成企業(ye) 文化的融合。

    在收購博蘇化學後的第一次員工大會(hui) 上，丁建生特意引用匈牙利著名詩人裴多菲的名句，“生命誠可貴，愛情價(jia) 更高，若為(wei) 自由故，二者皆可拋”作為(wei) 開頭。

    此後半個(ge) 小時的演講中，他詳細列舉(ju) 出了17個(ge) 獲得諾貝爾獎的匈牙利人，結果引發現場五、六百名匈牙利員工和網絡在線收看演講的2000多員工的歡呼，掌聲多達20次。

    丁建生徹底贏了！煙台萬(wan) 華和匈牙利博蘇化學之間的這場收購與(yu) 反收購大戰，被《國際金融評論》評為(wei) 2010年度歐洲、中東(dong) 、非洲地區最佳重組交易獎。

    從(cong) 此，萬(wan) 華化學再無對手，連續6年銷售收入增長超過50%，一躍成為(wei) 全球最具競爭(zheng) 力的MDI製造商,歐洲最大的TDI供應商。

    總部位於(yu) 山東(dong) 煙台的萬(wan) 華集團是中國唯一一家擁有MDI製造技術自主知識產(chan) 權的企業(ye) ，曾獲“國家科技進步一等獎”，號稱化工界的“華為(wei) ”，在異氰酸酯領域已超過巴斯夫、拜耳等國際化工巨頭成為(wei) 全球最大的生產(chan) 商。

    2016年10月28日，丁建生因年齡原因，卸任萬(wan) 華化學的董事長，萬(wan) 華化學，這個(ge) 2001年上市的不足36億(yi) 市值的小化工廠，如今已是1026億(yi) 市值的大塊頭。而這正是丁建生31年如一日的付出！