持之以恒的創新決定您的未來市場

    主講：繆國元（塗料董事長）

    晨光塗料公司大家都熟悉，尤其是同行，我們(men) 在行業(ye) 內(nei) 的大咖都非常熟悉。公司與(yu) 眾(zhong) 不同，產(chan) 品也不同，主要在自主創新方麵我們(men) 做了一些努力。這裏我把我們(men) 所做的工作，給各位領導們(men) 、大咖們(men) 作一個(ge) 簡要的匯報。

    現在同行都感覺到日子好像嚴(yan) 峻，好像工作並不輕鬆。雖然有些企業(ye) 做的很大，實際上並不輕鬆，大有大的難處，小有小的難處。我從(cong) 事塗料30年，我是晨光塗料的創始人，這方麵的體(ti) 會(hui) 很深。

    今天上午剛剛兩(liang) 場論壇，雖然跟我沒有多少搭邊，但是我學到很多理念。晨光這30年來有一個(ge) 自己的思路和理念。晨光始終堅持自主創新，不搞同質化。剛才幾位大咖們(men) 都說了，比如說今後的市場在哪兒(er) ，今後怎麽(me) 施工，剛才說“三分塗料七分施工”。作為(wei) 晨光來說就不是，晨光不管在哪個(ge) 廠，我是“三分塗料三分做，還有四分靠監管”。因為(wei) 我做的塗料跟你們(men) 不一樣。我們(men) 的功能性塗料要保證性能，如果差一點點就移花接木了，就改了。我提出來靠監管，這個(ge) 晨光跟大家不一樣。這30年來，我們(men) 始終堅持差異化的發展，我不求規模，做企業(ye) 還是比較健康的。現在有一些其他的高新技術產(chan) 業(ye) 的投入。

    與(yu) 眾(zhong) 不同的產(chan) 品決(jue) 定你的未來市場。與(yu) 眾(zhong) 不同的產(chan) 品，還是要靠科技含量，有沒有核心競爭(zheng) 力。如果你光做與(yu) 眾(zhong) 不同，光是與(yu) 眾(zhong) 不同，如果沒有核心競爭(zheng) 力，對我們(men) 今後的裝飾裝修帶不來舒適度，或者說帶不來觀感和功能性，也沒用。我們(men) 這方麵就是比較多的考慮為(wei) 行業(ye) ，為(wei) 地產(chan) 行業(ye) ，為(wei) 裝飾行業(ye) ，能不能解決(jue) 一些痛點的問題，把這些問題提出來，多考慮一些。盡量不搞同質化，盡量發展差異化，要依靠自主創新。

    下麵看看我們(men) 的案例，我們(men) 開發了一些新品。去年的這個(ge) 大會(hui) 主持人說，你不要說原來準備好的話題，你就說你與(yu) 博士的故事。我們(men) 從(cong) 2004年建設博士工作站，從(cong) 清華聘請了四個(ge) 博士，晨光從(cong) 那時候才真正的實現了第一步跨越。怎麽(me) 建博士工作站，我不是形同虛設，我是考慮到今後的持續發展，考慮到今後的新品的研發。剛開始是我找博士，後來是博士跟我走，為(wei) 什麽(me) ？不是每個(ge) 博士都有課題的，不是帶著課題來的，有的博士是帶著智慧來的，課題是要我來提的。我抓方向，抓宏觀，課題有了，技術路線有了，我們(men) 就商量。從(cong) 那時候開始，我們(men) 有了一個(ge) 很好的跨越。所以，堅持走到現在，一步不放鬆，持之以恒。

    這是我的一些評判，實際上並不僅(jin) 僅(jin) 這幾點。現在有一些小企業(ye) 就麵臨(lin) 淘汰。你想總包，房地產(chan) 開發企業(ye) 都偏向於(yu) 央企，中字頭的。像我們(men) 常州武進的，包括周邊的三四線城市，小的企業(ye) 都很難做。作為(wei) 我們(men) 這些塗料企業(ye) ，我們(men) 這些經銷商，你未來的客戶，也不一定就是現在現有的客戶，也會(hui) 有變化。因為(wei) 你的客戶，到時候他說上麵有什麽(me) 指定品牌了，你也沒有辦法。這是大勢所趨。今後這是一個(ge) 危機。比如做裝飾的，我們(men) 都做全裝修，今後毛坯是不讓交付了，都是全裝修交付，就意味著以後要挑選一些功能性材料，功能性材料很多。今後的驗收就是對空氣質量過關(guan) ，你能不能過關(guan) 。

    剛才談了很多環保的話題，每個(ge) 企業(ye) 都感到危機，為(wei) 什麽(me) ？我說這兩(liang) 個(ge) 字，“環保”，這是一個(ge) “王”和一個(ge) “不”，“王”說“不”了，那誰還有辦法。環保現在就是不能回避，我們(men) 要提前有這個(ge) 理念，要有這個(ge) 生態環境治理的理念，首先從(cong) 老板有這個(ge) 觀念。最近中央督查組在我們(men) 這邊督查，晨光從(cong) 來沒停產(chan) 過，你是逃避不了的，隻有你持之以恒抓好環保了，符合國家的規定，你才能生存。

    現在高產(chan) 量要向高質量轉變。我們(men) 很多企業(ye) 有一個(ge) 模糊的認識，偏重於(yu) 市場占有率，偏重於(yu) 產(chan) 量，偏重於(yu) 規模，這個(ge) 現象不容易改變。而且現在我們(men) 這個(ge) 產(chan) 能過剩的現象得不到遏製，現在還在不斷的重複性投資，仍然有。晨光不走這個(ge) 路子，我們(men) 走小而專(zhuan) 、專(zhuan) 而精，就學德國人的一些理念。德國人三四百年傳(chuan) 承，老子傳(chuan) 給孫子，一直傳(chuan) 下去，我們(men) 做精品。現在的企業(ye) 還是要靠質量，企業(ye) 要持之以恒、持續發展，要真正成為(wei) 品牌，必須要樹立質量觀念。你如果沒有質量的觀念意識，你最終不能成為(wei) 真正的品牌。

    作為(wei) 同行，我說個(ge) 比喻，每個(ge) 企業(ye) 都要能夠像開飯店一樣的有回頭客。要有一個(ge) 好菜端出來，哪怕一個(ge) 豆腐，燒出的味道，就可以吸引客戶上你的門。如果每個(ge) 企業(ye) 都同質化，就靠拚價(jia) 格，這是大家兩(liang) 敗俱傷(shang) ，死路一條。每個(ge) 企業(ye) 都要有核心技術，或者說你要有亮點，這樣就會(hui) 避免惡性競爭(zheng) 。

    我這裏說一下產(chan) 品差異化。晨光生產(chan) 的功能性塗料，用在手機上麵的塗料，我們(men) 已經做了幾年。手機上的散熱塗料，原來是會(hui) 發熱，現在玩微信也不發燙，每個(ge) 手機品牌都在用。我們(men) 下一步將走更加高端的路子，走陶瓷塗料，那種陶瓷塗料比玻璃還要硬，我們(men) 做到9個(ge) H，玻璃是8個(ge) H。到明年就會(hui) 有我們(men) 的塗料做到手機上的正反麵。

    第一個(ge) 產(chan) 品是瓷磚粘結劑，這些是我們(men) 發明的。像這個(ge) 產(chan) 品，現在在全國已經形成了一個(ge) 產(chan) 業(ye) 。這是升級換代的產(chan) 品——淨味的瓷磚粘結劑，性能更可靠，質量更優(you) ，是第二代的產(chan) 品。

    產(chan) 品要做到自主創新，就是首創，原創，引進消化吸收那種跟風模仿的創新。上次會(hui) 議我也說了，我們(men) 要做別人沒有的，這種創新才是掌握了核心技術，才能引領未來。

    我們(men) 現在投資做了一個(ge) 智能變色塗料。原來晨光不太到廣東(dong) 銷售的，現在很多產(chan) 品都賣到廣東(dong) 了。我們(men) 還沒正式投放市場，廣東(dong) 一個(ge) 老板就要購買(mai) 我們(men) 的新品塗料，他的這個(ge) 信息很靈通。

    超薄型防水塗料，就是我們(men) 現在開始做標準的，然後做技術規程的。一個(ge) 超薄型的防水，不講厚度，我已經做了兩(liang) 年，滴水不漏。為(wei) 什麽(me) 可以做到這樣的功能，它有一種超強的滲透性。這個(ge) 塗料受到很多地產(chan) 商的歡迎，這一點也是很好的應用市場。

    現在我們(men) 又開發了一個(ge) 硬度特別高的塗料，可以做到比玻璃還要硬，就是陶瓷漆。這個(ge) 產(chan) 品已經成熟了。這個(ge) 陶瓷塗料可以用在地鐵、高鐵，醫療器械，包括室內(nei) 、衛生間、廚房間裝修，包括地麵等地方。目前廣東(dong) 幾家大的家電公司開始上流水線用我們(men) 的塗料。他用這個(ge) 塗料可以耐高溫，器材燒的紅紅的，塗料還是好好的。這個(ge) 塗料的科技含量非常高。

    另外就是晨光生產(chan) 的水池塗料。我們(men) 承諾在水裏麵浸泡30年不脫落不起泡。這個(ge) 水池的塗料已經做了16年了。現在我們(men) 不僅(jin) 僅(jin) 做水池了，我們(men) 做汙水池。現在環保抓得緊，每個(ge) 地方的汙水池都腐蝕嚴(yan) 重，都用晨光這個(ge) 塗料全部刷新。

    高滲透道路裝飾塗料。這個(ge) 塗料可以起到高滲透、耐高溫、防水透氣，防霾。這在旅遊景點，現在北京鳥巢旁邊，那種磚隻要用我們(men) 這個(ge) 塗料，就解決(jue) 了起皮和揚灰的現象。

    這麽(me) 多年來，我們(men) 持之以恒地做創新。我喜歡做這個(ge) 事情，我不刻意做規模，我希望把產(chan) 品真正地做到引領潮流，對這個(ge) 行業(ye) 有一定的推動作用。