“我們(men) 做工業(ye) 漆要迎合市場需求，不同的工業(ye) 領域有著不同的需求，所以我們(men) 需要強大的研發實力來保證產(chan) 品的多樣化，給經銷商、給客戶做定製化的產(chan) 品。”
6月11日，在2018中國（合肥）工業(ye) 塗料應用發展高峰論壇上，綜合事業(ye) 部總監黃安在企業(ye) 介紹環節說了這樣的話。這是一場對接工業(ye) 漆企業(ye) 跟經銷商的專(zhuan) 業(ye) 性峰會(hui) ，吸引了超過300人參會(hui) ，其中大半為(wei) 工業(ye) 漆領域的經銷商。
晨陽水漆派出以黃安為(wei) 首的團隊參加了此次峰會(hui) ，並通過不同的方式展示了其工業(ye) 漆產(chan) 品與(yu) 發展路線規劃。眾(zhong) 所周知，晨陽水漆憑借水漆產(chan) 品打開市場，但此前更多的是在家裝塗料市場活躍，而如今，晨陽水漆在工業(ye) 漆領域也牢牢占據了一席之地，形勢一片大好。
據介紹，目前晨陽水漆的工業(ye) 漆產(chan) 品體(ti) 係包含有水性醇酸體(ti) 係、水性丙烯酸、環氧體(ti) 係、聚氨酯體(ti) 係等，適用於(yu) 鋼結構、商用車、自行車、農(nong) 業(ye) 機械、軌道交通、港口機械、電力、集裝箱等領域。這些產(chan) 品已經在西門子電機、河北油田、三一重工等項目上得到成功的應用，尤其是國家體(ti) 育場“鳥巢”的翻新項目，所使用的便是晨陽水漆的水性工業(ye) 漆產(chan) 品。
“晨陽水漆擁有一個(ge) 200餘(yu) 人的技術團隊，給客戶提供售前、售中還有售後的全方位服務，針對不同的客戶做出不同的（服務）配套，安排專(zhuan) 人駐場技術服務，就是為(wei) 了保證客戶在使用的過程中放心。”黃安說。
有了品牌與(yu) 產(chan) 品的背書(shu) ，再加上完善的售後服務體(ti) 係，使得晨陽水漆有了開拓工業(ye) 漆渠道市場的底氣。黃安表示，晨陽水漆在家裝塗料領域取得巨大成功的模式也將運用在工業(ye) 漆領域的渠道與(yu) 市場開發當中。
黃安還指出，晨陽水漆的工業(ye) 漆經銷商都是麵對終端客戶的，但跟家裝塗料領域相比又有不一樣的地方，比如不允許經銷商做門麵。因為(wei) 很多工業(ye) 漆都是定製化的產(chan) 品，不同的客戶要求不一樣，使用的地方也不一樣，所以你必須要了解客戶的真正要求，然後推薦一款符合客戶需求也符合環保要求的產(chan) 品。
具體(ti) 到對經銷商的支持，黃安分享了晨陽水漆在工業(ye) 漆領域跟經銷商合作的方式：“我們(men) 打造了一個(ge) 平台，這個(ge) 平台是跟合作方互利共贏的。每推出一個(ge) 產(chan) 品，我們(men) 的定位、售價(jia) 等都會(hui) 在前期充分調研，我們(men) 會(hui) 告訴經銷商怎麽(me) 賣、賣給誰。”
可以看出，經銷商在晨陽水漆的工業(ye) 漆事業(ye) 當中扮演的就是銷售的角色。“我們(men) 每一款產(chan) 品都有定位，我們(men) 會(hui) 讓經銷商提出當地客戶的需求，哪些客戶需要什麽(me) 樣的產(chan) 品，我們(men) 會(hui) 幫助經銷商，包括現場的測試，這一塊已經做的非常完善了。”黃安最後總結說：“我們(men) 要做有價(jia) 值的銷售，我們(men) 賣的不光是產(chan) 品，還有完善的售後服務體(ti) 係。”
油轉水大趨勢下，晨陽水漆的品牌及產(chan) 品優(you) 勢將進一步引領工業(ye) 漆市場，實現綠色產(chan) 業(ye) 鏈企業(ye) 與(yu) 經銷商的互惠共贏。
責任編輯：雷達
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