“黃梅時節家家雨，青草池塘處處蛙”。7月，當江南地區進入梅雨季節的時候，上海公司業(ye) 務體(ti) 係上半年度營銷總結會(hui) 議在雨聲的伴奏下隆重召開。
集團董事長陳冰先生列席並致辭，陳冰董事長代表集團對上海公司銷售上半年度，在大環境非常不好的條件下，取得集團排名第一的業(ye) 績表示祝賀，同時感謝大家半年來辛苦付出的努力與(yu) 汗水。得益於(yu) 上海公司在2015年做的五年發展規劃，到2020年銷售額突破10億(yi) 和市布局，例如三年前推出的合營業(ye) 務模式、去年成立江山辦事處、並在人員儲(chu) 備和培養(yang) 方麵做了很大突破，使我們(men) 的銷售團隊日益壯大，在不斷嚐試中逐漸有了成效，以至於(yu) 今天我們(men) 看到了不錯的成績。按照集團“三年翻番，十年十倍”的要求，尤其近幾年政府加大環保力度，整個(ge) 市場麵臨(lin) 著全麵洗牌，上海公司任務是非常艱巨的，堅信上海公司在劉總裁的帶領下，加強團隊合作精神，提前做好籌劃與(yu) 布局，在這個(ge) 最好也是最壞的時代中取得更好的成績，下半年、明年乃至於(yu) 未來越來越好！
公司副總經理張妮女士就上海公司三大業(ye) 務體(ti) 係上半年度銷售情況進行通報，並針對銷售數據進行分析，對區域銷售團隊作了分析和總結。並提出未來無論是終端客戶還是銷售團隊，呈現大者越大，強者恒強是趨勢也是必然。有高遠的目標，有規劃，有團隊，有大客戶，這是成為(wei) 超級銷售團隊的必備條件，要有眼光，有規劃，在艱難的市場調整期，仍然敢於(yu) 投入，勇於(yu) 突破才是真正的智者。下半年度營銷工作要把絕大部分時間和精力用在卓越的20%的人和項目上，定目標、控進度、抓考評；加強市場秩序和管理，杜絕內(nei) 部衝(chong) 突和信息溝通不暢；提升渠道質量，注重效率，以客戶為(wei) 中心的目的是為(wei) 了產(chan) 生價(jia) 值。
業(ye) 務一部、二部和合營公司各業(ye) 務精英分別就第二季度工作進行回顧總結，並對三季度的工作目標進行分解、落實。
集團輪值總裁、上海公司總經理劉順先生做會(hui) 議總結，他對業(ye) 務員提了幾點要求：
一、競爭(zheng) 意識，要準確找出自己在產(chan) 品或者服務方麵的核心競爭(zheng) 力，找出客戶最主要的需求點，才能提升工作效率以及銷售增長。
二、拚搏—–勤
三、專(zhuan) 注/專(zhuan) 業(ye)
- 溝通的核心是產品價值傳遞，價值傳遞的核心是對產品的深刻領悟，對產品的深刻領悟是關於產品相關專業知識的係統學習，準確把握客戶的真正需求，把最合適的產品用到需求上去；對公司產品的高度信任。專業是第一位的，溝通是第二位的。
- 善待客戶：開發新客戶和維護老客戶的價值誰更大，教科書：開發新客戶的成本是維護同等規模老客的一倍以上。陷入不斷開發不斷丟失的怪圈，業績始終上不去。你今天是怎樣對待你的客戶，客戶明天就會對你表現出相應的回報，這就是真正的平等互利雙贏的商業規律。
四、忠於(yu) 職守，牢記我是人，為(wei) 展辰服務
五、用好微信平台之微商課，可能未來的重要營銷形式，我們(men) 要在相關(guan) 的業(ye) 務群裏麵經常去傳(chuan) 達、宣傳(chuan) 我們(men) 的想法，我們(men) 的目標，及時地在業(ye) 務群中宣傳(chuan) 我們(men) 的新產(chan) 品，新工藝及項目進展情況。
為(wei) 實現全年目標的達成，需要大家共同努力，開始衝(chong) 刺的節奏，兄弟們(men) ！以行踐言，使命必達！
責任編輯：李鍾毓
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