越努力越幸運——記“老展辰”李傳榮的發展曆程” 128558″

    李傳(chuan) 榮團隊是山東(dong) 市場近年湧現的千萬(wan) 級銷售團隊之一，突然的大爆發，延續的快增長，鮮花、榮譽、掌聲紛至遝來。此行專(zhuan) 程采訪交流中，李總用質樸，甚至有些拘謹的話語，為(wei) 我們(men) 揭開了他成功的秘訣。

    堅守前行，厚積薄發

    19年前意氣風華的李傳(chuan) 榮碰上了銳意進取的，對的時間碰到對的人自然是一拍即合，他也沒想到19年彈指一揮間就這麽(me) 快的過去了。

    他成為(wei) 了他想要成為(wei) 的樣子，展辰也成為(wei) 了他想要的展辰。

    “與(yu) 展辰結緣是1999年，那年我從(cong) 台資企業(ye) 出來開始創業(ye) ，很看好家具漆銷售，但對於(yu) 品牌的選擇確是無從(cong) 下手。

    機緣之下，我見到了時任上海公司總經理的劉順總，給我講解了展辰的企業(ye) 願景與(yu) 發展規劃布局。

    在那個(ge) 年代，有著這樣規劃與(yu) 布局的展辰一下就把我吸引住了，心裏一下子就敞亮了，我想隻要我跟著展辰就錯不了。

    從(cong) 此成為(wei) 了展辰的鐵杆銷售，現在看來真是選對了！

    陳董事長說他一輩子隻做塗料，我也選擇展辰當成自己的事業(ye) 去做，不會(hui) 再做別的了。”

    “堅持”、“舍得”是對李傳(chuan) 榮成功最真實的寫(xie) 照，作為(wei) 入住山東(dong) 市場最早的一批銷售團隊，在早期很長一段時間裏，並未取得如期的大發展。

    市場對品牌的認可、開發階段的費用支撐、招兵買(mai) 馬的收益權衡等一係列的問題這是每一個(ge) 銷售團隊發展壯大過程中碰到的攔路虎。

    “回過頭來看一切的堅持都是值得的，但回想那些階段確實是又興(xing) 奮又煎熬。

    能做大肯定是好事，但對當時銷量不大的我們(men) 而言，一旦投入了得不到回報的風險也是難以接受的。

    在公司領導的支持和指導下，加上優(you) 秀夥(huo) 伴們(men) 的經驗分享。後來我也想明白了，成功的秘訣都差不多的——努力先做大銷量，堅持招賢納士。

    回過頭來還是要說我們(men) 展辰這個(ge) 平台非常好，不光是對我們(men) 銷售團隊，每一個(ge) 想成功，並努力成功的展辰人都能獲得平台的公正回報和支持，這樣的案例已經是比比皆是了。

    過程當中也有很多其他家具漆品牌來找我談合作的事情，但我已經找到了最適合我的平台。”

    技術營銷，攻城拔寨

    目前李傳(chuan) 榮的客戶結構以大中型客戶為(wei) 主體(ti) ，幅員覆蓋東(dong) 北、山東(dong) 、上海近半個(ge) 中國版圖。

    2013年與(yu) 出口櫥櫃領域標杆企業(ye) 昆侖(lun) 木業(ye) 取得合作，

    2015年與(yu) 出口家具企業(ye) 兄弟木業(ye) 取得合作，

    2016年與(yu) 出口百葉窗領域標杆企業(ye) 雲(yun) 龍木業(ye) 取得合作，

    同年，與(yu) 出口嬰兒(er) 床的標杆企業(ye) 寶利源取得合作，

    2018年與(yu) 出口工藝品領域標杆企業(ye) 曹普取得合作……

    “我願意做大項目，可能很多人多覺得大項目前期投入大，失敗的風險也大，其實隻說對了一半。

    前期在人員投入、差旅費用支出那是不可避免的，但我們(men) 現在做大項目都是項目小組作戰，在調研完成後馬上就能做一個(ge) 係統的方案，這樣大大縮減了我們(men) 在前期過程中的溝通成本，費用也能夠隨之降低。

    一旦進入試漆環節，那就是我們(men) 優(you) 勢了，在行業(ye) 內(nei) 拚價(jia) 格展辰不一定優(you) 勢，但是拚技術我絕對充滿信心。

    在開發過程中也會(hui) 涉及產(chan) 品的反複調整升級，大項目定然能夠更快速的獲得資源的聚焦，比厚度、比實力我們(men) 不輸於(yu) 任何品牌，所以說做大項目就是最大限度的發揮我們(men) 的優(you) 勢。”

    上下同欲，力出一孔

    李傳(chuan) 榮團隊是最早響應公司化運作的銷售團隊之一，已分別在煙台、菏澤、白山設立了辦事處。

    業(ye) 績的壯大離不開團隊的支撐。今年從(cong) 公司製版組轉到李總處的服務員小季，每次回公司做工作溝通，都能感覺到他那飽滿的激情和真心的喜悅。

    “前期的發跡，如果說是個(ge) 人努力的結果。那麽(me) 後續的持續成功，肯定是我們(men) 整個(ge) 團隊的功勞。

    我的客戶分布區域廣，規模企業(ye) 效益好經常有加班，團隊很多人的年假都比其他人少。

    記得2016年開發雲(yun) 龍木業(ye) 業(ye) 務，正值國慶中秋雙節，整個(ge) 公司項目團隊和我的團隊都在一線，沒有放假回家陪家人。

    剛開始試漆的時候，都是等淩晨3、4點客戶生產(chan) 停線的時候見縫插針的開展工作，早上8點之前我們(men) 要完成試漆，清洗塗裝設備，把生產(chan) 現場收拾幹淨。

    就是那關(guan) 鍵性的一個(ge) 星期，我們(men) 取得了客戶的認可，火速實現了合作。”

    “我們(men) 的團隊成員以駐廠服務工程師為(wei) 主，在工作技能層麵有公司的專(zhuan) 業(ye) 培訓指導，不需要我操心。

    我則盡可能在生活層麵上給予支持，能屬地化招聘那是最好的，員工能兼顧家庭。

    異地長距離駐廠的我想辦法安排好食宿環境，讓其家屬有過來探望陪伴的起居條件，安居才能樂(le) 業(ye) 嘛！

    當然最重要的是要發展做大銷量，有了好的業(ye) 績，兄弟們(men) 回公司能獲得榮譽，過年能增加收入，有了工作激情什麽(me) 事情做不好嘛？

    我這邊的業(ye) 務團隊跟服務團隊一比則顯得薄弱了一些，我今年要做重點補強，在這裏也希望有誌之士看到文章後加入我們(men) 。”

    結束語

    最後，想邀請李傳(chuan) 榮做了一下銷售經驗分享，他連連擺手，說怕是在各位夥(huo) 伴麵前班門弄斧。

    在筆者的逼問下，李總用他通俗質樸的語言總結為(wei) “銅頭、鐵嘴、蛤蟆肚子、飛毛腿”，筆者在此轉述為(wei) 不怕碰壁、技術營銷、自我激勵、快速出擊，簡單易懂，卻又貴在堅持。

    臨(lin) 走告別，偷瞄了一下李傳(chuan) 榮的儀(yi) 表盤，短短三個(ge) 月期間，他又跑了3萬(wan) 公裏。與(yu) 體(ti) 係內(nei) 另一個(ge) 銷售團隊的公裏數正處於(yu) 伯仲之間的激烈競爭(zheng) 。

    家具漆作為(wei) 工業(ye) 品營銷範疇，從(cong) 來沒有平白無故的成功，李傳(chuan) 榮式的成功也絕非偶然，一個(ge) 好的平台、一份少有的堅持、一個(ge) 專(zhuan) 業(ye) 的團隊三者缺一不可。

    正所謂越努力越幸運，祝福每一位同李傳(chuan) 榮一樣奮進的展辰人都越來越好。