一個領跑潮州塗料市場20年的經銷商獨白：做勇於突破的長跑者” 128668″

    20年前，自李進佳一腳跨入塗料經銷商行業(ye) 的大門時起，他注定要成為(wei) 中國塗料工業(ye) 發展的見證者和親(qin) 曆者。李進佳從(cong) 無到有，從(cong) 少到多，步步皆故事，段段都是注定。

    潮州塗料市場的領跑人

    李進佳自1988年開始從(cong) 事塗料商業(ye) 經營，憑借著自身敏銳的眼光與(yu) 良好的經營之道獲得不錯的發展，在1993年創立潮州市粵東(dong) 化工原料有限公司，2006年創立潮州市嘉潤達科技實業(ye) 有限公司。20年來，在塗料銷售方麵一直是潮州地區最大的經銷商。

    目前， 潮州市嘉潤達科技實業(ye) 有限公司經營多個(ge) 塗料品牌，包括漆、、電視塔牌、青竹牌、長頸鹿牌、玩具牌、南方牌、好彩牌、湘橋牌等國內(nei) 各知名品牌。公司還擁有合法的化學危險品經營場地和合法的化學危險品倉(cang) 儲(chu) 場地，公司自1998年至今連續20年榮獲廣東(dong) 省工商局頒發“廣東(dong) 省守合同重信用企業(ye) ”，被潮州市人民政府評為(wei) “安全生產(chan) 先進單位”等稱號。 

    李進佳本人同時擔任潮州市企業(ye) 聯合會(hui) 副會(hui) 長、潮州市民營企業(ye) 家商會(hui) 副會(hui) 長、潮州市工商業(ye) 聯合會(hui) 常委等職務，2003年至今連續四屆任潮州市人大代表，在促進潮州經濟發展的社會(hui) 事務中發揮重要作用。

    在2018年前5個(ge) 月，公司銷售額同比增長了21%，已完成年初製定的銷售目標。

    談及競爭(zheng) 優(you) 勢，李進佳認為(wei) ，在選擇塗料經營品牌時，大品牌才會(hui) 有大市場。首先要優(you) 先考慮選擇全國銷量名列前茅，消費者公認的大品牌，因為(wei) 這些都是馳騁塗料市場多年的知名品牌，無論在品牌實力、聲譽、銷售口碑上，都較具公信力。

    思考行業(ye) 新價(jia) 值：經銷商賣塗料更需賣服務

    20年的發展，企業(ye) 已經形成了一些優(you) 勢，在領跑者概念深入人心後，李進佳又提出了“長跑者”的概念。如何持續領跑成為(wei) 長跑者？ 李進佳更需要全力以赴。

    “我在思考，塗料行業(ye) 還有什麽(me) 新價(jia) 值？經銷商賣塗料，更需賣服務。” 李進佳表示，近年來，人工、材料、店租等各種成本上升趨勢越發明顯，而塗料產(chan) 品同質化引發的價(jia) 格戰卻愈演愈烈，多敗俱傷(shang) ，很多附加值較低的塗料產(chan) 品（尤其是民用建築塗料）已是無利可圖，迫使很多塗料廠商因此加快了自身升級改造的步伐。現在越來越多的塗料廠商把經營重點放在了服務鏈的打造上，依靠服務實現增值。

    “塗料企業(ye) 處理用戶投訴問題的效率慢是困擾行業(ye) 的一大難題，建立一套企業(ye) 快速反應的優(you) 質售後服務機製非常重要，塗料行業(ye) 一直都是依靠傳(chuan) 統的生產(chan) 工藝，由於(yu) 大多塗料企業(ye) 缺乏改革創新的能力，導致了部分塗料企業(ye) 出現成本高、效率低、質量差、交貨期長的問題。” 

    針對這些問題，李進佳分析說認為(wei) ，塗料企業(ye) 要結合行業(ye) 發展的趨勢，借鑒發達國家的先進技術，製定切實可行的發展方案，充分發揮產(chan) 品和工藝的優(you) 勢，科技創新，實現塗料的經濟實用、優(you) 質高效節能，使塗料生產(chan) 在傳(chuan) 統工藝的基礎上創新發展。

    談及未來思路，李進佳直言，在潮州，消費者更偏向於(yu) 水性類型產(chan) 品和以環保材料為(wei) 主題大力宣傳(chuan) 的塗料產(chan) 品。

    “盡管我們(men) 看到塗料市場朝著規範化的方向在走，但是其中還會(hui) 遇到很多新問題、新挑戰。希望今後環保，高性能，低價(jia) 格的塗料，以及更新換代後的水性塗料將成為(wei) 主流產(chan) 品。

    2018年我公司將計劃引進多個(ge) 國內(nei) 知名品牌塗料，在潮州塗料市場做大做強，再創輝煌。”李進佳說。

    點評：要做塗料市場的服務提供商

    經銷商不能僅(jin) 僅(jin) 是廠家的貨車和銀行，還要培育自己的市場推廣功能和對上下遊的增值服務能力，真正融入上下遊的經營管理中。擺在塗料行業(ye) 的事實是，當塗料廠家在一個(ge) 廣闊的市場上銷售塗料產(chan) 品時，對於(yu) 售前、售中和售後等服務，很難自己完成，利用各地的經銷商來擔負起這些服務，就是廠家必然的選擇。這就為(wei) 傳(chuan) 統隻做貨物買(mai) 賣的塗料經銷商提供了一個(ge) 新的發展方向，成為(wei) 塗料市場的服務提供商。