2018年8月8日－上海，陶氏化學公司大中華區總裁林育麟參加阿裏巴巴在杭州舉(ju) 行的“2018新采購峰會(hui) ”, 宣布在阿裏巴巴1688平台開通企業(ye) 采購商城，同時簽訂“陶氏采購協議”。這意味著陶氏這家老牌全球500強公司，開始借助阿裏巴巴平台，在銷售、采購兩(liang) 端，實現企業(ye) 的數字化轉型，將“戰場和領地”向線上延伸。
1688工業(ye) 市場總經理陳意明（左），陶氏化公司亞(ya) 太區采購總監周奕，分別代表阿裏巴巴和陶氏簽約
擁有121年曆史的陶氏化學，進駐中國已近40載。40年來，伴隨中國改革開放的深入、市場的繁榮，這家全球老牌的化工巨頭也逐漸成長，在北上廣等一線城市和成都、哈爾濱、武漢、新疆等地相繼建立生產(chan) 基地和辦事處。而此次和阿裏巴巴深度合作，無異於(yu) 大象跳舞，它的舞台，中國，正逐步從(cong) 世界製造大國轉型成為(wei) 世界製造強國；它的舞伴，來自中國的阿裏巴巴，不僅(jin) 是提供價(jia) 廉物美的產(chan) 品和服務的平台，更能讓陶氏看到，中國各行業(ye) 的產(chan) 業(ye) 鏈正日趨完整，可以更多一種華麗(li) 轉身的舞步。
陶氏大中華區總裁林育麟（左）與(yu) 阿裏巴巴集團副總裁汪海握手，達成深度合作
40年深交中國是陶氏第二大國際市場
1、請簡要介紹一下陶氏化學公司（簡稱陶氏）。
林育麟：陶氏成立於(yu) 1897年, 是一家總部位於(yu) 美國的財富500強公司。
產(chan) 品線涉及包裝、基礎建設和消費者護理產(chan) 品這些高增長市場領域，提供人類生活所必需的高端材料科學解決(jue) 方案，和基於(yu) 差異化技術的產(chan) 品。
2、它和公眾(zhong) 的日常生活都有哪些聯係？
林育麟：今年7月初，摩拜單車推出了全新一代的電動助力車，車胎就采用了陶氏的技術，比傳(chuan) 統的輪胎減重20－30%。
從(cong) 超市裏食物保鮮的軟包裝，到彈性十足的運動鞋中底；從(cong) 無毒無味的兒(er) 童房塗料，到綠色節能的建築保溫材料；從(cong) 智能手機、摩天大廈的粘接密封材料，到家用洗護護膚用品，我們(men) 一直在為(wei) 消費者提供更環保的產(chan) 品、舒適的環境、健康的生活方式。
3、陶氏化學公司在中國發展脈絡和布局是怎樣的？
林育麟：1979年，在廣州成立辦事處，陶氏業(ye) 務正式邁入中國內(nei) 地市場。在接下來的近40年間，隨著中國改革開放的深入，中國市場的繁榮，陶氏在中國市場不斷成長壯大。
目前，中國是陶氏第二大國際市場，陶氏在大中華地區共有10個(ge) 業(ye) 務中心和17個(ge) 生產(chan) 基地，約5000名員工。
上海張江高科技園區的上海陶氏中心，是陶氏全球最大的一體(ti) 化研發中心，匯聚了世界一流的研發專(zhuan) 業(ye) 技術和麵向市場的應用開發實力。
4、上一年度，陶氏在中國的業(ye) 務運營情況如何？
林育麟：在過去幾年，陶氏在中國市場的銷售量都保持兩(liang) 位數的增長，這得益於(yu) 中國政府充滿雄心的發展戰略所帶來的市場機遇，和迅速成長的中產(chan) 階級所驅動的消費升級。
5、作為(wei) 傳(chuan) 統的B2B領軍(jun) 企業(ye) ，陶氏怎樣捕捉瞬息萬(wan) 變的市場需求，在新的經濟形勢下，陶氏又將會(hui) 有怎樣的應對策略？
林育麟：作為(wei) 一家具有121年曆史的世界500強公司，陶氏的秘訣不是應對市場的需求變化，而是精確預測市場需求的趨勢，利用我們(men) 規模化生產(chan) 和領先的研發能力，聯合合作夥(huo) 伴，為(wei) 市場和客戶及時提供市場所需要的技術和解決(jue) 方案。
深度合作陶氏選擇阿裏最看重三點
6、和阿裏巴巴合作的起源是什麽(me) ？分幾個(ge) 階段？
林育麟：2015年，陶氏前CEO利偉(wei) 誠先生和馬雲(yun) 先生在中美CEO圓桌會(hui) 議上有過交流，暢談了在可持續發展領域的願景。之後，雙方探討合作的可能性。
陶氏有機矽部門在天貓的旗艦店經過幾年的運營，是建材領域的消費者直接體(ti) 驗陶氏技術的窗口；在企業(ye) 層麵，2016年初，我們(men) 在1688電商平台開通了誠信通，之後計劃升級開通1688官方旗艦店，到今天選擇在阿裏巴巴平台上加入企業(ye) 互聯網采購的行列，雙方合作不斷加深。
7、多次合作，陶氏最看重阿裏巴巴的是什麽(me) ？
林育麟：阿裏巴巴在電商領域的領導地位、成熟的服務模式和源源不絕的創新動力。
阿裏巴巴是全球頂尖的互聯網公司之一，在大數據、人工智能等高科技領域具有很大優(you) 勢，而在這些方麵，化工領域相對而言還較為(wei) 傳(chuan) 統，互聯網+化工的路全世界還很少有人嚐試，我們(men) 希望和阿裏巴巴一起來探索。
1688平台上現在匯聚了1100萬(wan) 家企業(ye) ，中國市場上供需兩(liang) 端都通過這個(ge) 平台集合在一起，可以通過互聯網在線上高效的找到優(you) 質的神秘彩金随机派发最高赠送，降低生產(chan) 成本；另一方麵，線上銷售使得更多過去觸及不到的市場成為(wei) 可能，尤其很多長尾的產(chan) 品在線上銷售的爆發力都是超乎想象的。
8、此次合作，是否意味著陶氏要加大力度開拓中國的中西部和三四線市場？
林育麟：陶氏是第一個(ge) 在新疆設立辦事處的跨國化工公司；過去五年我們(men) 不斷升級在成都的投資，從(cong) 辦事處到客戶創新中心，到新投產(chan) 的塗料工廠。我們(men) 在中國市場耕耘了39年，從(cong) 投資布局上看，就充分說明了我們(men) 對中西部市場的重視。我們(men) 對中國中西部市場充滿信心。
9、更頻密、深度的合作，是否意味著陶氏（大中華地區）開始全麵實施數字化轉型，戰略升級？
林育麟：在我看來，數字化轉型是采用當今數字化手段（例如雲(yun) 計算、人工智能、大數據等），不斷提高生產(chan) 效率和生產(chan) 安全指標、優(you) 化客戶體(ti) 驗、提升物流效率和加速創新的方式，陶氏通過互聯網數字化采購打造陽光高效的供應鏈管理體(ti) 係，實現端到端全流程數字、可視化應用。
10、這次和1688企業(ye) 采購業(ye) 務合作，能給陶氏帶來什麽(me) 變化？
林育麟：我覺得這次在1688建立采購商城，通過線上交易，可以提升陶氏內(nei) 部員工的體(ti) 驗和運營效率，引入更多外部資源和渠道；另外，阿裏巴巴大數據平台和金融信用體(ti) 係，能夠降低供應風險，有利於(yu) 陶氏優(you) 化采購資源。
阿裏擁有中國最大的電商平台，對陶氏這樣的大型生產(chan) 型企業(ye) 而言，不僅(jin) 能提供直接麵對下遊客戶的銷售和客服窗口，也為(wei) 企業(ye) 擴大上遊采購渠道提供了更多選擇。
強強聯合能為(wei) 其他世界500強提供借鑒意義(yi)
11、這次和阿裏巴巴合作，陶氏有哪些期待？
林育麟：對陶氏而言，這次合作是與(yu) 阿裏巴巴多層級合作的新亮點，有助於(yu) 陶氏打造共享采購平台，拓展采購渠道；更重要的是，供應商也是我們(men) 的合作夥(huo) 伴，陶氏在本土市場上的可持續發展和競爭(zheng) 力需要優(you) 秀的本土的供應商和我們(men) 一起努力。我們(men) 不僅(jin) 希望陶氏的供應商提供一流的服務、高質量的神秘彩金随机派发最高赠送，也希望他們(men) 和我們(men) 一樣認同可持續發展的重要性，采用低能耗高效率的方式提供創新服務和產(chan) 品。
12、中國目前大力倡導的“一帶一路”會(hui) 給陶氏帶來哪些曆史機遇和商業(ye) 化轉型的機會(hui) ？
林育麟：“一帶一路”倡議給中西部市場帶來全新的產(chan) 業(ye) 升級需求，對綠色建築和可持續性農(nong) 產(chan) 品的解決(jue) 方案需求不斷增加。今年6月，我們(men) 在成都新建的塗料工廠宣布投產(chan) ；同時，我們(men) 成都辦事處內(nei) 的虛擬客戶創新中心也開始為(wei) 當地客戶提供遠程技術支持。
中國政府提出的“十三五規劃”，大力推動環保和可持續發展，這和陶氏的技術優(you) 勢不謀而合。比如，大家最近關(guan) 注的電商包裝材料所帶來的環境問題，通過采用陶氏環保的柔性包裝材料，不僅(jin) 可以降低單位用料，保證食物的新鮮度和貨物的完整性，還具備潛在的回收利用價(jia) 值。
13、像阿裏巴巴這樣的電商平台，對於(yu) 陶氏在業(ye) 務發展中的意義(yi) 是什麽(me) ？
林育麟：我們(men) 一直和客戶、合作夥(huo) 伴緊密協作，采取一切有效的技術手段加速創新，服務客戶，滿足市場新需求。這次和阿裏巴巴在采購領域的合作，是陶氏持續探索數字化技術利用的新舉(ju) 措。連續的深度合作，對我們(men) 來說，有著標誌性的意義(yi) 。
14、這次深度合作，對於(yu) 其他的國際化企業(ye) （500強）來說，有什麽(me) 樣的指引作用？
林育麟：由於(yu) 阿裏巴巴等企業(ye) 的不斷努力，中國在電子商務、大數據運用等不少領域都走在世界前列，跟阿裏巴巴的合作，無疑能幫助陶氏提升企業(ye) 數字化的水平，無論對於(yu) 誰，中國都是一片廣闊的市場，陶氏在中國發展出來的成功模式，或許可以為(wei) 其他國際化企業(ye) 提供借鑒和幫助。
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