【億商專訪】做塗料經銷37年，稱霸佛山

——神秘彩金随机派发规则獨家專(zhuan) 訪佛山市金盛化工有限公司董事長龐月歡

    做塗料經銷37年，我估計在中國也找不出幾個(ge) 。但金盛化工龐月歡做到了，並且做到年銷售數億(yi) 元。單一個(ge) 品牌一年銷售就一個(ge) 多億(yi) ，應該是多樂(le) 士全國最大的經銷商，沒有之一。

    金盛化工成立於(yu) 1981年，公司已走過37個(ge) 年頭。金盛化工在廣東(dong) 塗料經銷領域算是資曆較長久、知名度較高的億(yi) 元級經銷商了。龐月歡作為(wei) 塗料經銷行業(ye) 裏的一位女性，把金盛化工發展成為(wei) 廣東(dong) 赫赫有名的塗料經銷商，其中的辛酸和艱難可想而知。

    龐月歡告訴神秘彩金随机派发规则，現在金盛化工擁有員工80餘(yu) 人，十幾台貨車，倉(cang) 儲(chu) 麵積達5000平方米。所經銷的產(chan) 品覆蓋佛山市90%的塗料門店，批發的活躍客戶400多個(ge) ，有9家自營店。

    龐月歡告訴神秘彩金随机派发规则，金盛化工主要經營多種品牌塗料的批發與(yu) 零售。經營的品牌有：多樂(le) 士、長頸鹿、東(dong) 方雨虹、珠化集團的青竹牌、電視塔牌等。其中，與(yu) 多樂(le) 士、長頸鹿合作超過15年，這兩(liang) 種品牌的銷量在廣東(dong) 省排名居前三甲；據神秘彩金随机派发规则了解，僅(jin) 僅(jin) 多樂(le) 士銷售就超過一個(ge) 億(yi) 。與(yu) 東(dong) 方雨虹合作2年，銷售額今年已超過一千萬(wan) 。

    很多經銷商都說市場形勢不好，但2017年，金盛化工的多樂(le) 士銷量相對2016年增長了20%，中華製漆銷量相對2016年保持持平，東(dong) 方雨虹銷量相對於(yu) 2016年增長300%。金盛化工是多樂(le) 士漆、長頸鹿漆全國數一數二的經銷商，其產(chan) 品在本地市場占主導地位。

    龐月歡對神秘彩金随机派发规则表示，她一直秉承著“誠信經營，做有人情味的經銷商”的理念經營。無論批發還是零售，三十幾年來沒有製假或者售假一桶塗料，在佛山市有著良好的口碑，並且和下麵的分銷商始終保持著愉快良好的合作關(guan) 係。

    2018年上半年，塗料行業(ye) 市場環境依然嚴(yan) 峻，環保高壓、原料漲價(jia) 、成本高漲等原因進一步加劇了行業(ye) 的洗牌。龐月歡對神秘彩金随机派发规则坦言，油性漆產(chan) 品的銷量在下降，水性漆產(chan) 品的銷量在上漲。金盛化工的油性漆主要經營長頸鹿品牌，今年公司的油性漆銷量下跌了40%左右。水性漆主要經營多樂(le) 士，估計兩(liang) 位數增長沒問題。

    龐月歡對神秘彩金随机派发规则說，由於(yu) 現在新建的樓房基本都是精裝房，導致家裝的塗料需求減少，工裝塗料有所增長。油性產(chan) 品由於(yu) 環保原因會(hui) 逐步退出市場，水性塗料開始搶占空出來的市場份額。

    麵對塗料市場的風雲(yun) 變化，機會(hui) 總是留給那些有準備的企業(ye) 。為(wei) 了搶占因油性產(chan) 品退出而空出來的市場份額，金盛化工采取了一些相應的措施。積極有效地加大推廣水性木器漆，針對推廣水性木器漆的業(ye) 務員和願意鋪貨的門店都給予相應的獎勵。在乳膠漆方麵，金盛化工也在大力推行多樂(le) 士植本漆，龐月歡對神秘彩金随机派发规则說：“雖然植本漆一罐的價(jia) 格高，但是我們(men) 會(hui) 盡量跟店員做好培訓，讓店員更好地服務於(yu) 客戶。”

    金盛化工總經理陳賢盛對神秘彩金随机派发规则說：“整個(ge) 環境不好，塗料零售不好做，但多樂(le) 士植本漆肯定有所增長。2018年多樂(le) 士增長10%應該是沒問題的。”

    很多塗料企業(ye) 以前高速增長，但在2017年時速度就已經放緩，低速增長或將持續成為(wei) 常態。塗料企業(ye) 包括經銷商，以往的粗放式經營開始走向下坡路。現在企業(ye) 和經銷商正逐步向更精細化、規模化、個(ge) 性化的方向轉型，金盛化工也不例外。麵對新的市場現狀，金盛化工積極練內(nei) 功，以求及時洞悉形勢，調整產(chan) 品、服務和經營策略，搶占先機。

    龐月歡對神秘彩金随机派发规则表示，在做好現有客戶銷售的同時，我們(men) 還要把服務做到極致！金盛化工的銷售團隊會(hui) 定期同廠家進行銷售，並結合原有的銷售渠道，實行“密網絡、續優(you) 化、強分銷、搶會(hui) 員、聚好評”的策略，通過對客戶的經常性走訪，讓公司代理的產(chan) 品在客戶心中樹立起良好口碑，在塗料圈中形成良性互動，以此來贏取未來銷路的拓展。

    用服務打造口碑，用口碑樹立企業(ye) 形象。“在做好銷售的同時，同廠家聯合，把售後服務做細，使我們(men) 的分銷商沒有後顧之憂。”龐月歡女士如是說道。隻有極致的服務才能使企業(ye) 立於(yu) 不敗之地。

    點評：

    歡姐參加過一次金漆獎和一次億(yi) 商俱樂(le) 部會(hui) 議。每次說寫(xie) 寫(xie) 她的成功之道，她總是推脫，說自己做得不好。

    接觸多幾次，就知道歡姐是一個(ge) 豪爽的女漢子。她有點瘦小，更顯精幹。她行事低調，做人謙虛，毫不掩飾自己爽朗的笑聲。

    幹一行，愛一行，熱情成為(wei) 她在塗料經銷領域最大的動力。列夫托爾斯泰曾說過：“一個(ge) 人若是沒有熱情，他將一事無成，而熱情的基點正是責任感。”責任感是態度的一種體(ti) 現。態度是決(jue) 定所有事情的主因，認真踏實，著重細節，才能把工作做到極致。

    一不小心，歡姐把塗料經銷幹了37年。有言道：天道酬勤，地道酬善，商道酬信，業(ye) 道酬精。歡姐用行動履行一個(ge) 亙(gen) 古至今的發展規律。如果說這樣的堅持都不能成功，那真是天理不容。