未來，稱霸中國塗料市場的一定是水漆

    未來，稱霸塗料市場的一定是水漆，在國家高度重視生態環境保護的今天，環保政策日益收緊，“油轉水”已經成為(wei) 不可逆轉的大趨勢，在這場革命當中，發起了“藍倡”行動，作為(wei) “藍倡”行動下的一名戰士，我們(men) 每個(ge) 人都要爭(zheng) 當助力國家打贏藍天保衛戰的先鋒。——雲(yun) 南工業(ye) 漆大商 劉建吉

    劫後重生柳暗花明

    “難忘那場觸目驚心的大火，我眼睜睜地看著我的倉(cang) 庫、我的辦公樓、我價(jia) 值幾百萬(wan) 的貨損失殆盡，我的腿一下子就軟了，癱坐在地上不知所措，大火吞噬的，還有我的夢想，我的事業(ye) ……”談起前兩(liang) 年的那場大火，劉建吉至今心有餘(yu) 悸。

    “前些年我做油漆，油漆大家都知道，易燃易爆，因為(wei) 別人家的線路老化，引燃了我的倉(cang) 庫，因為(wei) 是危險化學品，保險公司沒有賠我一分錢，這場大火給我的人生造成了重創。”劉建吉說，火災發生後，行業(ye) 多數競爭(zheng) 對手很開心，或許他們(men) 認為(wei) ，今後的塗料行業(ye) ，再也不會(hui) 有劉建吉這個(ge) 名字了。

    劉建吉說，他消沉了一段時間，對於(yu) 未來，他感到十分迷茫，不知道接下來的路該怎麽(me) 走，一個(ge) 偶然的機會(hui) 和晨陽水漆結緣後，整個(ge) 人生仿佛都變得明朗了。

    “由於(yu) 做油漆吃了大虧(kui) ，我遍尋全國各地，尋找能夠替代油漆的水性漆產(chan) 品，機緣巧合之下，我結識了晨陽，晨陽給我留下的第一印象就是環保，那個(ge) 真是太讓我震撼了，20年不生產(chan) 一滴油漆，20年恪守環保信仰，堅持產(chan) 業(ye) 報國，助力國家打贏藍天保衛戰，這樣的使命擔當，不是一般的企業(ye) 可以媲美的。”介紹自己和晨陽結緣時，劉建吉顯得很興(xing) 奮。

    劉建吉十分認同晨陽的發展理念，為(wei) 了能夠更加深入地了解晨陽，他一年之中先後四次到晨陽水漆參觀考察，對水漆的特點進行了充分了解，對晨陽的產(chan) 能、科研、智能、物流等各方麵實力十分推崇。

    “我在心裏對自己說，晨陽水漆，我做定了！”劉建吉說。

    晨陽水漆讓我重新走向人生巔峰

    “2017年，隨著一紙合同的簽訂，實現了與(yu) 晨陽水漆的深度合作，我成為(wei) 了晨陽水漆的一名經銷商，我經常跟我的員工講，晨陽水漆跟別的產(chan) 品不一樣，每刷一公斤晨陽水漆就可以減少0.8公斤VOC排放，做晨陽水漆就是做環保，而環保符合國家政策要求，是利國利民又利己的事業(ye) 。”劉建吉說，現在，我的每一名員工都對晨陽水漆未來的發展十分看好，對晨陽水漆的環保理念十分的認同，所以，他們(men) 工作起來就十分的賣力，晨陽水漆很快實現了雲(yun) 南市場全覆蓋。

    談到做油漆與(yu) 水漆有什麽(me) 區別時，劉建吉說，以前做油漆時，由於(yu) 是危險化學品，運輸不方便，儲(chu) 存更不方便，需要經營證、堆放證、運輸證等，額外附加成本高不說，而且每天提心吊膽的，唯恐出現點什麽(me) 事情，飯吃不香、覺睡不好，更不敢出遠門，自從(cong) 做了晨陽水漆後，由於(yu) 是水性漆，從(cong) 運輸到儲(chu) 存都特別方便，而且不用擔心發生意外，因為(wei) 水性漆不燃不爆，低碳健康，我想去什麽(me) 地方就去什麽(me) 地方，心裏一點也不擔心。

    前些年，國家對環保抓的不緊，在塗料行業(ye) 推行“油轉水”比較困難，現在，國家已經將生態環境保護上升到了中華民族永續發展的根本大計，環保依然成為(wei) 了當今社會(hui) 的主旋律，“油轉水”的速度從(cong) 雲(yun) 南市場就可以顯現出來：從(cong) 產(chan) 品配貨到投入市場，短短半年多的時間，劉建吉就發展了37個(ge) 直營店，上千個(ge) 經銷商，上千個(ge) 用戶群體(ti) 。劉建吉說，我23年的塗料行業(ye) 經驗，加上晨陽水漆的環保特點，每次整車發貨都在30噸以上，每個(ge) 星期發七八輛車，一個(ge) 星期的銷量在200噸以上，整個(ge) 雲(yun) 南省都對晨陽水漆有了深刻認識，我也通過努力使我的團隊認識到，“油轉水”在雲(yun) 南是可行的。

    “以前做油漆，我用了20年的時間發展了22家直營店，現在做晨陽水漆，我用了半年多的時間發展了30多家直營店，這半年多的發展速度，比我過去做油漆用20年時間的發展速度還要快。”劉建吉由衷地說道。

    劉建吉用自己的實際行動，讓以前那些以為(wei) 他會(hui) 在塗料行業(ye) 消失的競爭(zheng) 對手們(men) 改變了看法，他不僅(jin) 沒有死掉，反而比以前更加發展壯大了。

    經銷商、漆工、消費者全體(ti) 為(wei) 水漆狂

    “做晨陽水漆，剛開始經銷商、漆工他們(men) 並不看好，因為(wei) 水性漆對於(yu) 他們(men) 來說是個(ge) 新鮮事物，新鮮事物就意味著挑戰，挑戰就要改變以往油漆的做法，因此一開始時，他們(men) 是多少有點抵觸心理的。”劉建吉說，隨著時間的推移，他們(men) 慢慢轉變了觀念。

    “晨陽水漆那麽(me) 大的廠房，投入那麽(me) 大的資金，每天發貨量那麽(me) 多，品牌效應那麽(me) 好，我們(men) 為(wei) 什麽(me) 不做？”劉建吉通過現身說法，使經銷商、漆工認識到，由於(yu) 市場的透明度，油漆已經沒有多少利潤空間可以操作，僅(jin) 有的一點利潤完全喚不起大家的激情，沒有利潤作為(wei) 激勵，工作狀態就容易疲軟，而水性漆就不一樣，水性漆在低碳環保不傷(shang) 身體(ti) 的同時，價(jia) 格適中，而且水性漆的利潤空間要遠遠高於(yu) 油漆，而且就健康而言，無論是對自己還是對家人，都是一種保護。初嚐水漆的甜頭後，經銷商、漆工以及員工的工作幹勁一下子全部都起來了。

    劉建吉說：“許多表現優(you) 異的員工，靠著水漆掙了錢，買(mai) 了車，買(mai) 了房，我們(men) 整個(ge) 銷售團隊我傳(chuan) 你，你傳(chuan) 他，到最後，大家都在使用水漆，推廣水漆，行業(ye) 許多其他品牌的漆工也慢慢加入到了我們(men) 的團隊之中。”

    這麽(me) 多經銷商、漆工、員工願意跟著您幹，您身上一定有種獨特的領袖氣質，可否跟我們(men) 分享一下？麵對記者的問題，劉建吉介紹道，我們(men) 公司有一套屬於(yu) 自己的管理製度，原則性是有的，但我跟別的老板不一樣，我是用親(qin) 情去管理員工的，我覺得隻要對員工足夠好，員工就一定會(hui) 死心塌地跟著你幹，但這還不是最主要的，最主要的是我利用利潤點去管理員工，試想，如果員工跟著你幹掙不到錢，你就是再用親(qin) 情去管理也無濟於(yu) 事，隻有解決(jue) 了最根本的收入問題，人心也就留住了，這就是做水漆的好處。

    “隻要你跟著我做，我就保證你能掙到錢，你如果掙不到錢，你的損失全部由我來出……”在對經銷商管理上，劉建吉很“大氣”，他說，“大氣”的條件是你必須聽我的，按我說的做才行，如果誰不按照我說的做，我就會(hui) 把他從(cong) 團隊中“踢出去”，一旦“踢出去”就永遠不可能再有回來的可能了。

    劉建吉還對記者說道：“我手裏握著晨陽水漆這張好牌，我對未來特別有信心，這從(cong) 晨陽水漆在雲(yun) 南的火爆銷量就可以看出來，經銷商、漆工、消費者全體(ti) 為(wei) 水漆狂，如果有一天，“油轉水”成功了，我和我的團隊，都是積極踐行藍天保衛戰的先鋒者。”

    助力國家打贏藍天保衛戰，我跑遍了雲(yun) 南79個(ge) 縣

    “助力國家打贏藍天保衛戰絕不是一句口號，要落實在實實在在的行動中。為(wei) 了更好地開拓雲(yun) 南市場，我除了把公司給予的政策全部下放之外，還在客戶開發上擁有著自己的一套策略。”劉建吉說，我把雲(yun) 南省所有的鋼結構廠梳理了出來，把大的經銷商全部梳理出來，研究他們(men) 為(wei) 什麽(me) 不用晨陽水漆，是價(jia) 格問題還是產(chan) 品問題，是技服問題還是售後問題，我開始一一排查。

    你有什麽(me) 問題，我就幫你解決(jue) 什麽(me) 問題，比如價(jia) 格問題，你就是再便宜他也說貴，那麽(me) 好，我免費給你用，第一批貨不收貨款，等漆工、老板都滿意了再簽合同，因為(wei) 我相信咱們(men) 晨陽的產(chan) 品，我心裏是有底氣的，最終，我們(men) 靠著優(you) 質的產(chan) 品和發自內(nei) 心的誠意打動了他們(men) ，不僅(jin) 實現了回款，而且還成為(wei) 了戰略合作夥(huo) 伴。在我們(men) 團隊的努力下，晨陽水漆的口碑在雲(yun) 南市場越來越好。

    劉建吉說：“隻要產(chan) 品好，技服好，售後好，有誰放著這麽(me) 好的品牌不用而去選擇其他品牌呢，再加上我們(men) 不單單是把產(chan) 品賣給了他們(men) ，更重要的是我們(men) 把環保理念傳(chuan) 給了他們(men) ，在推廣環保水漆的同時，告訴他們(men) 使用水漆的好處是什麽(me) ，取得了很好的效果。”

    “為(wei) 了開拓雲(yun) 南市場，雲(yun) 南79個(ge) 縣，我一個(ge) 縣城一個(ge) 縣城的跑，去做當地油性塗料經銷商的工作，一家家的說服，把他們(men) 的油漆收回，全部換成晨陽水漆，不管是紅的、黃的、藍的，不談價(jia) 格，一律置換，就這樣，一個(ge) 縣城成功了，兩(liang) 個(ge) 縣城成功了，三個(ge) 縣城成功了，所有的縣城都成功了……”劉建吉說，現在的雲(yun) 南，如果哪個(ge) 縣城的經銷商沒有在賣晨陽水漆，那就說明他OUT了，落後了，從(cong) 一開始零基礎到現在晨陽水漆實現雲(yun) 南市場全覆蓋，僅(jin) 僅(jin) 用了半年多的時間，工業(ye) 水漆達2000多噸，銷量占據雲(yun) 南市場的三分之一，這對於(yu) 沒有大型企業(ye) 的雲(yun) 南市場來說，無疑是個(ge) 奇跡。

    “明年的銷量相對於(yu) 今年能翻1.5至2倍，預計能達到5000萬(wan) ，最低也能達到4500萬(wan) ！”談到明年的銷量時，劉建吉滿懷信心。

    據劉建吉介紹，雲(yun) 南沒有大型企業(ye) ，主要靠民用，晨陽水漆主要應用在了鋼結構廠、農(nong) 村建房、城建綠化欄、防盜門、圍欄等項目上，雖然沒有大批量應用企業(ye) ，但民用項目使得環保更加深入人心，晨陽品牌和口碑美譽度逐漸上升。

    第一個(ge) 把晨陽水漆做到外省的雲(yun) 南經銷商

    “雲(yun) 南市場的成功給我的團隊帶來了很大的信心，由於(yu) 在雲(yun) 南市場做的好，公司派我們(men) 團隊去貴州做，不管是員工還是漆工，以前都是在雲(yun) 南本省不出去的，我們(men) 是第一個(ge) 走出雲(yun) 南到外省去做晨陽水漆的經銷商。”劉建吉說，“做的好”絕不僅(jin) 僅(jin) 是三個(ge) 字，它體(ti) 現在方方麵麵。

    劉建吉向記者介紹道：“昆明市有家中國銀行，它的標誌在樓頂上，由於(yu) 昆明地區紫外線強，以前用油漆刷的標誌耐不住，用個(ge) 一兩(liang) 年就變色了，翻新一次，費用特別高。後來，他們(men) 采用了我們(men) 的晨陽水漆，效果非常的好，他們(men) 的領導特別震驚，說萬(wan) 萬(wan) 想不到咱們(men) 中國還有這麽(me) 好的水漆品牌。”

    “由於(yu) 看到了晨陽水漆的優(you) 質產(chan) 品和環保性能，每當有分行需要施工時，這位領導都會(hui) 不遺餘(yu) 力地向他們(men) 的施工隊推廣晨陽水漆，目前已經給我們(men) 介紹了五家用漆單位了。而這期間，我們(men) 沒有做過任何工作，後來，連他自己家裏裝修用的都是晨陽水漆，可見，他對咱們(men) 晨陽水漆優(you) 秀產(chan) 品、品質和技服的高度認可。後來，我們(men) 就成為(wei) 了好朋友，時不時地會(hui) 拿些水果過來找我，我的員工也都把他當作了親(qin) 人。”劉建吉說，這件事情在昆明市成為(wei) 了家喻戶曉的美談，也算是一個(ge) 典型的成功案例。

    “一傳(chuan) 十，十傳(chuan) 百，百傳(chuan) 千千萬(wan) 。抖音視頻看晨陽水漆，以雲(yun) 南麗(li) 江木府為(wei) 背景拍攝的，關(guan) 注度非常高。雲(yun) 南一些標誌性建築、景區也開始使用晨陽水漆，比如麗(li) 江古城、香格裏拉、雲(yun) 南民族村座椅、西雙版納街道扶手以及昆明市的崗亭，都是使用晨陽水漆塗刷的。好產(chan) 品自己會(hui) 說話，如果不是產(chan) 品品質過硬，口碑良好，又怎麽(me) 會(hui) 亮相旅遊景點，與(yu) 千千萬(wan) 萬(wan) 個(ge) 遊客擦肩而過。”談到雲(yun) 南有哪些標誌性建築使用晨陽水漆時，劉建吉如數家珍，滔滔不絕。

    “貴州項目剛剛啟動，門麵已經租好了，各項工作正在有條不紊地進行……”劉建吉說，進軍(jun) 昆明市場，我們(men) 有著充分的信心，我們(men) 將在貴州市場開發更多客戶，為(wei) 更多的人普及環保，推廣水漆，真正使綠色塗裝走進千家萬(wan) 戶，為(wei) 藍天保衛戰做出自己的一份貢獻。

    “藍天保衛戰，倡領億(yi) 家行。晨陽水漆必勝，雲(yun) 南必勝，油轉水必勝！”說到“藍倡”時，劉建吉喊出了以上口號，鏗鏘有力，擲地有聲。劉建吉說，“藍倡”作為(wei) 公司戰略，立體(ti) 式、全方位的覆蓋了塗裝行業(ye) ，旨在讓中國消費者更多的了解水漆，使用水漆，呼籲更多的企業(ye) 、社會(hui) 團體(ti) 、廣大民眾(zhong) 參與(yu) 到綠色發展中來。“藍倡”期間，我要與(yu) 公司高度同頻共振，用好公司政策，繼續增加團隊實力，爭(zheng) 取在下半年趕超上半年，超額完成年度任務目標，2019年，預計會(hui) 增加80—100個(ge) 直營店，總體(ti) 銷量爭(zheng) 取翻兩(liang) 番。