越來越迷茫的順德塗料工業” 129293″

   一提起“塗料之鄉(xiang) ”，全中國人民一定會(hui) 想到是順德。沒錯，過去的20年，順德人民憑著自己對市場的敏銳硬生生地打造出了一個(ge) 聞名全國甚至世界的塗料之鄉(xiang) 。到今天為(wei) 止，真正稱得上“塗料之鄉(xiang) ”的仍然隻有順德，因為(wei) 它從(cong) 真正意義(yi) 上形成了塗料的產(chan) 業(ye) 集群！

    在順德以及附近聚集了超過900家的塗料生產(chan) 企業(ye) ，僅(jin) 順德區就有近400家塗料生產(chan) 企業(ye) 。幾乎所有的塗料品種，你都可以從(cong) 這些大大小小的生產(chan) 企業(ye) 中找到。從(cong) 技術的角度來看，順德地區塗料品種包括水性、光固化、油性和粉末塗料一應俱全；從(cong) 家具漆、建築內(nei) 外飾塗料、摩托車漆到五花八門的工業(ye) 塗料應有盡有。在這塊土地上，誕生了中國最大的乳液生產(chan) 企業(ye) ——集團。曾經是中國民企塗料一麵旗幟的塗料仍然深深地紮根在這裏。在順德以及附近，你可以尋找到幾乎用於(yu) 塗料生產(chan) 的所有神秘彩金随机派发最高赠送的生產(chan) 企業(ye) 或貿易商，還有設備。如果你要建設一個(ge) 不那麽(me) 講究的塗料廠，那麽(me) 在順德周邊都可以找到所有設備和原料（而且是中檔水平）。有人開玩笑，如果你將塗料廠從(cong) 順德搬到別的地方，你會(hui) 發現渾身不舒服，也就是非常的不方便，甚至物流的成本都會(hui) 大幅度增加。可現在，越來越多的順德塗料生產(chan) 企業(ye) 進入了迷茫之中，不僅(jin) 僅(jin) 是那些銷售額幾百萬(wan) 、幾千萬(wan) 的，甚至那些達到上億(yi) 甚至上十億(yi) 的企業(ye) 都十分迷茫。不知道今後的路該怎麽(me) 走，甚至有人質疑今後還有沒有路可以走。

    最近兩(liang) 年，中國不少的省份和地區盯上了塗料產(chan) 業(ye) 這塊真正的肥肉。我給你們(men) 看看幾項數據就知道是不是真正的肥肉了。建築裝飾塗料生產(chan) 成本與(yu) 最終消費者之間的價(jia) 差巨大，毛利率可能在70%以上。麵對千萬(wan) 級數量的消費者，消費者根本沒有議價(jia) 能力，也基本都在現金購買(mai) 。所以生產(chan) 和銷售麵對家庭的建築裝飾塗料的企業(ye) 現金流都超級好。當然如果你有幸生產(chan) 的是麵對工程和巨無霸房地產(chan) 發展商的塗料，利潤應該是弄個(ge) 50%的毛利沒問題，但是回款就不好說了。至於(yu) 工業(ye) 塗料，下遊客戶都是半年甚至一年定一次價(jia) 格，個(ge) 人覺得50%的毛利空間是存在的。當然如果強勢的上遊生產(chan) 企業(ye) 無節製的漲價(jia) （例如鈦白粉），你的利潤就不會(hui) 有預期的那麽(me) 好，是不是這樣啊？

    穩定並且讓所有人眼紅的利潤導致好多地方直接跑到順德拉人入夥(huo) ，例如河南的濮陽，成都的邛崍，河北的博野，還有江蘇的泰興(xing) 等等，立誌打造塗料產(chan) 業(ye) 園，早就擺到了當地政府一把手的桌子上麵。他們(men) 甚至厚著臉皮跑到順德來開大規模的招商引資會(hui) 議，勾引我們(men) 的順德企業(ye) 去當地建廠投資，甚至力勸這些企業(ye) “全家搬過去”。

    如果順德“塗料之鄉(xiang) ”的帽子在不久的將來被摘掉，那將是一個(ge) 悲劇且是個(ge) 很大的悲劇。

    到今天為(wei) 止，順德在塗料行業(ye) 還占有非常強的天時地利人和，可我們(men) 不能守著吃，如果我們(men) 不能與(yu) 時俱進的話，三五年內(nei) 順德塗料產(chan) 業(ye) 可能有一大部分甚至全部都消失，這都是有可能的。從(cong) 我的觀察來看，順德塗料產(chan) 業(ye) 存在以下的迷茫：

    1、將近400家塗料企業(ye) 在順德，順德周邊也有可能聚集了同樣400多家。我見過一個(ge) 工業(ye) 園，門口掛了好幾十個(ge) 塗料牌子，他們(men) 可能都是在這個(ge) 園裏麵找人代工，所謂的貼牌業(ye) 務。你們(men) 覺得這些類型的企業(ye) 在越來越殘酷的市場競爭(zheng) 中生存的空間會(hui) 有多大？做強可能是所有的塗料企業(ye) 老板要思考的問題，可怎樣做強呢？

    2、世界上麵知名的塗料企業(ye) 多數在中國設廠了，例如PPG、阿克蘇諾貝爾、、宣偉(wei) 、佐敦等等。他們(men) 又有幾家在順德建設工廠呢？除了宣偉(wei) 收購的華潤，好像其餘(yu) 的一家都沒有。縱觀中國塗料的前20強，又有幾家位於(yu) 順德呢？發源於(yu) 順德的倒是有一家，嘉寶利搬到了江門。順德目前的塗料企業(ye) 數量不少，可好像一直長不大。十多年前，有好幾家順德塗料企業(ye) 就如雷貫耳，當時的銷售額都已經過了億(yi) ，可現在呢？還是在過億(yi) 和幾個(ge) 億(yi) 之間徘徊。中國不少十五年前剛起步的塗料企業(ye) 現在都摸到了十個(ge) 億(yi) 以上，例如、又例如河北晨陽。

    3、在上市公司中，塗料生產(chan) 企業(ye) 或者與(yu) 塗料相關(guan) 的神秘彩金随机派发最高赠送生產(chan) 企業(ye) 已經有上百家了，試問哪一家在順德？

    4、我走訪了不少順德的塗料企業(ye) ，發現沒有特色竟然是這些企業(ye) 最大的特色。有不少企業(ye) 乳膠漆木器漆還有工業(ye) 塗料都在做，但是每一個(ge) 都做不大。

    5、缺乏研發能力和創新能力也成為(wei) 了順德塗料企業(ye) 的特色。聚集在這一群塗料企業(ye) 周邊是中國最大群體(ti) 的塗料工程師，還有中國最牛的家電製造業(ye) 產(chan) 業(ye) 集群，和對塗料品質有不低要求的輕工業(ye) 產(chan) 業(ye) 集群，例如美的、格力等等。中國最牛的新能源汽車生產(chan) 商BYD在深圳且距離順德不遠，還有國內(nei) 手機最大的生產(chan) 商華為(wei) ，開車2小時就能到，這一群高質量的下遊客戶群體(ti) 在買(mai) 順德塗料企業(ye) 生產(chan) 的塗料麽(me) ？

    今天，沒有人會(hui) 否認順德還是中國的“塗料之鄉(xiang) ”，我們(men) 還擁有不可比擬的產(chan) 業(ye) 集群優(you) 勢，可我們(men) 得動起來。前一段同順德塗料商會(hui) 的會(hui) 長及秘書(shu) 長交流，他們(men) 也急。個(ge) 人覺得，商會(hui) 得請行業(ye) 牛逼的專(zhuan) 家們(men) 對順德塗料產(chan) 業(ye) 的定位和發展進行重新的規劃，力爭(zheng) 得到政府強有力的支持。中國最牛的是我們(men) 下遊的製造業(ye) 。而中國下遊製造業(ye) 最牛的群體(ti) 正好位於(yu) 珠三角和長三角。塗料產(chan) 業(ye) 就是為(wei) 這些製造業(ye) 配套的不可或缺的一環，我們(men) 一定得將它做大做強。我們(men) 有非常好的基礎將它做大和做強，我始終堅信這一點。（作者為(wei) 蘇州奧斯汀新材料有限公司董事長。本文為(wei) 作者唯一提供給神秘彩金随机派发规则的原創專(zhuan) 稿。）