大隱於水 | 修繕賽道春秋諸侯風雲錄

距離修繕江湖最近的一次

在建築建材領域，修繕是近八年乃至未來十年最熱門的話題之一，起碼跟幾十個(ge) 細分行業(ye) 相關(guan) 聯。

2022年10月的一天，某投資人到太湖拜訪大隱，問有沒有合適的修繕投資標的，他願投2000萬(wan) 。當時，大隱對修繕不太感冒，飯後就此別過。

2024年6月間，某塗裝類二級協會(hui) 組織（每次開會(hui) 動輒上千人），有邀請大隱共謀修繕之意。大隱思考了30秒，覺得自己還有更重要的使命未就，也罷。

諸如此類的邀請，前後還有三個(ge) 。

但也有過一次心動的。

話說2021年12月17日，防水行業(ye) 某大佬派助手到太湖水畔尋訪，曰想涉足修繕業(ye) 務，征詢大隱的看法。

大隱回複了兩(liang) 句話——

“要麽(me) 賺點小錢，要麽(me) 往大裏整。”

據說大佬聽了之後很興(xing) 奮，約大隱陽曆新年前見麵詳談。

大隱約了某證券公司首席建材分析師和某著名投資公司L先生，如約前往。

統一目標、描繪藍圖、權衡路徑、整理資源，探討在友好、輕鬆、熱烈的氛圍中進行，連總經理人選都物色好了。

但人算不如天算，一個(ge) 月後，由於(yu) 某種不可抗力原因，計劃無疾而終。

算了，還是看看別人的故事罷。

雨虹修繕：八年深耕，誌存高遠

2017年9月的一天，東(dong) 方雨虹（股票代碼：002271）工程建材集團副總經理劉紹光被老板約談，說公司決(jue) 定開辟修繕賽道，準備讓你掛帥。

據說，劉整整考慮了一個(ge) 月。

他在猶豫什麽(me) 呢？這次掛帥是要交投名狀的，據說入股資金高達幾百萬(wan) 。

實際上，考慮一天跟考慮一個(ge) 月沒有區別——按照麥克利蘭(lan) 成就需要理論和弗魯姆期望理論的觀點，有一個(ge) 當老大的機會(hui) 擺在麵前，且設定的目標具有一定可實現性，這對男人而言就像熄燈前的春藥。

2017年12月8日，東(dong) 方雨虹建築修繕技術有限公司成立。2022年，升級為(wei) 東(dong) 方雨虹建築修繕集團，劉紹光榮升雨虹控股副總裁。

八年間，雨虹修繕在不斷定位、聚焦和裂變中成長，從(cong) 防水維修升級到建築修繕、從(cong) B端起步到發力C端，喊出了“構建建築修繕行業(ye) 協和醫院”的終極口號，雨虹修繕、雨虹到家、雨虹美墅、瓦屋麵、晶澳等生態逐漸清晰成型。

由於(yu) 多板塊覆蓋修繕業(ye) 務產(chan) 生內(nei) 耗的問題，在2024年底得到徹底整肅厘清：在零售端，將“雨虹到家”並入民用建材集團統一管理，涵蓋防水維修、牆麵刷新、管道維修等六大業(ye) 務板塊，與(yu) 民用建材集團原有的“安心服務”共同形成新零售服務平台 ；工程市場修繕業(ye) 務劃歸工程建材平台和惠頂事業(ye) 部；建築修繕集團則聚焦C端存量市場，以滲漏維修為(wei) 業(ye) 務流量入口，圍繞家庭修繕提供包括漏水修繕、刷新服務、門窗修繕、空氣治理等在內(nei) 的十餘(yu) 個(ge) 多元化、一站式解決(jue) 方案，深耕家修、家裝、改善領域。

也就是說，東(dong) 方雨虹的修繕業(ye) 務，實際上是由建築修繕集團、民用建材集團和工程建材集團三家共同承擔，在劃定的業(ye) 務範圍內(nei) 各自行事。（最近的消息，據說雨虹修繕集團已將重心轉向美墅。個(ge) 人覺得農(nong) 村自建房體(ti) 量驚人，且能帶動諸多建材銷售，值得期待和關(guan) 注。）

2022年8月，東(dong) 方雨虹建築修繕某負責人在接受采訪時曾豪邁地表示，占有中國建築修繕領域“50%”以上市場份額是公司接下來的小目標。

中國建築修繕市場的蛋糕有多大？估計有一百個(ge) 答案。有的企業(ye) 宣傳(chuan) 有6-10萬(wan) 億(yi) 的規模，給人一種用腳思考的感覺——該不會(hui) 把修皮鞋、補鍋和整容也算進去了吧？

根據住建部聯合國家統計局2025年3月發布的《全國住房資源普查報告》：截至2024年底，全國城鄉(xiang) 住房總套數為(wei) 4.16億(yi) 套，總建築麵積約513億(yi) 平方米。其中，城鎮住房3.02億(yi) 套，建築麵積378億(yi) 平方米；農(nong) 村住房1.14億(yi) 套，建築麵積135億(yi) 平方米。另外，根據住建部《2024年城鄉(xiang) 建設統計公報》數據顯示，2025年建築修繕市場規模將突破1萬(wan) 億(yi) 。

以上數據如果可信的話，市占率50%可是一個(ge) 天文數字。

科順修繕：冒出來一個(ge) 西老板

2018年1月12日，科順建築修繕技術有限公司注冊(ce) 成立，修繕業(ye) 務實質性納入科順股份（股票代碼：300737）戰略版圖。

下完棋之後，動靜並不大。直到最近一年，科順修繕開始吸引部分吃瓜群眾(zhong) 的眼球，這應該跟一個(ge) 叫“西老板”的美女有關(guan) 。

“西老板”真名叫李茜，出生於(yu) 1988年，在河南省的一個(ge) 小地方長大，工民建專(zhuan) 業(ye) 畢業(ye) ，在科順從(cong) 事工程預算及相關(guan) 工作12年時間，自2022年8月24日起正式執掌科順修繕。

西老板上任兩(liang) 年後，科順修繕開始致力於(yu) 打造獨立品牌“科順美家”和“修繕西老板”個(ge) 人IP。自2024年8月31日/9月9日至今，“修繕西老板”抖音賬號和微信視頻號賬號，分別發布了343條和315條短視頻作品。

平心而論，在胡子拉碴的防水行業(ye) ，突然冒出來這麽(me) 一個(ge) 鄰家女孩，讓正在打瞌睡、磨牙的吃瓜群眾(zhong) 們(men) 不禁激靈了一下。

西老板的經曆可以說很勵誌，其專(zhuan) 業(ye) 背景，對事業(ye) 的堅守，善於(yu) 表達、鏡頭感十足的特性，以及頗具親(qin) 和力的形象，豐(feng) 富了品牌敘事性和煙火味。

C端營銷強調共情能力和建立信任，重要性往往超過專(zhuan) 業(ye) 力、產(chan) 品和商業(ye) 模式。

從(cong) 題材的多樣化、靈活度，鏡頭表現力和製作水準來看，都稱得上行業(ye) 一流。如果非要雞蛋裏挑骨頭的話，那就是點擊率。個(ge) 人建議看看同屬建材圈的一些短視頻博主的賬號，比如湖南總代理鄒博士的“鄒今有+塗說人生”，點擊率驚人，很多作品充滿了價(jia) 值的力量和人性的光輝。（一年間增加了100多家加盟店）

有一個(ge) 話題無可回避，那就是群眾(zhong) 會(hui) 拿西老板跟深圳卓寶科技董事長鄒先生做某些比較。

華南雙雄縱橫防水江湖二十餘(yu) 年，如今企業(ye) 命運各異。但鄒先生憑一己之力，在短視頻賽道上早已一騎絕塵直奔火星而去。對於(yu) 承擔著某種使命的西老板而言，她柔弱的肩膀能扛得起這個(ge) 重擔麽(me) ？

北新防水修繕：最近很熱鬧

2024年，北新防水成立修繕業(ye) 務部，但真正開始發力是2025年初。

據不完全統計，自2025年1月10日開始，北新防水連續7個(ge) 月共分9個(ge) 批次，簽約修繕業(ye) 務戰略合夥(huo) 人43家。

值得關(guan) 注的是，北新修繕簽約的001號合夥(huo) 人南京康泰建築灌漿科技有限公司，其創始人陳森森堪稱中國建築灌漿技術領域的大師級神秘彩金天天送，在這個(ge) 領域他擁有五個(ge) 中國第一：技術職稱最高（正高級工程師）、專(zhuan) 利數量最多（其中發明專(zhuan) 利33個(ge) ）、專(zhuan) 利獲獎級別最高（日內(nei) 瓦國際發明大會(hui) 金獎、湖北省科技進步一等獎）、治理的項目最經典、賺錢最多。

陳森森（左）在直播中，右為(wei) 北新防水華東(dong) 公司總工李孝存。

修繕首先拚的是“醫生”而不是“藥”——好醫生可以用最便宜的藥治好疑難雜症。如何對修繕進行賽道二次劃分，聯合細分領域的劉森森、李森森，王森森……，搭建專(zhuan) 家矩陣，構建技術讓渡上的核心競爭(zheng) 力，這恐怕是北新修繕需要思考的一個(ge) 課題。

目前，無論哪個(ge) 修繕品牌也很難說自己有女媧一般“捏泥成人”的能力。發揮品牌的杠杆作用，構建智慧中台，找到那些具備自我生長基因的合夥(huo) 人，給它陽光和雨露，最終成長為(wei) 九三閱兵式上亮相的殲-20S的忠誠僚機群，這應該是一條難且正確的道路。

主持北新修繕板塊工作的，是部門副總經理陳中輝。跟雨虹修繕的劉紹光一樣，也是一位戴著眼鏡的光頭漢子。三位修繕統帥讓人想到“美女與(yu) 野獸(shou) ”的故事。

：上升到戰略高度

數據顯示，2024年，中國建築塗料翻新市場占比已達53%。就修繕市場而言，鑒於(yu) 建築塗料在翻新場景中的高選擇率，擁有巨大品牌曝光率和20000+線下門店的三棵樹（股票代碼：603737），擁有更大的流量入口基礎。

2024年10月，三棵樹在戰略峰會(hui) 上將“城市煥新”列為(wei) 未來重點發展戰略方向。

2025年3月12日和7月17日，三棵樹先後召開了兩(liang) 場城市煥新招商會(hui) ，推出了城市煥新六大產(chan) 品體(ti) 係（外立麵煥新、室內(nei) 精裝、防水保溫、地麵修繕、鋼結構防腐、基輔材配套），聚焦五大業(ye) 務（建築塗料、防水材料、地坪材料、基輔材、工業(ye) 塗料）、十大場景（餐飲、商業(ye) 、醫養(yang) 、教育、辦公、酒店、舊改、物業(ye) 、文旅、廠房）。

9月3日，在2025中國國際塗料博覽會(hui) 上，三棵樹舉(ju) 辦了隆重的煥新戰略發布會(hui) ，公布了“健康+5.0”和“馬上住3.0”煥新戰略升級。

值得注意的，三棵樹防水和子品牌大禹九鼎都先後推出了獨立的防水修繕招商業(ye) 務。這跟城市煥新戰略之間是不是會(hui) 有重疊？不過，三棵樹曆來奉行“賽馬理論”，提倡八仙過海。

此外，凱倫(lun) 股份（股票代碼：300715）和傳(chuan) 統10強山東(dong) 宏源（推出眾(zhong) 順修繕）也先後開辟了修繕業(ye) 務。6月27日，深圳卓寶科技召開“卓寶修繕&零缺陷3.0係統戰略發布會(hui) ”，宣告向“建築全生命周期服務商”轉型。

由於(yu) 篇幅關(guan) 係，這次就不討論了。

關(guan) 於(yu) 中小修繕品牌

最近四五年，中小修繕品牌非常活躍，2024年防水展上就有10家修繕品牌亮相（估計2025年防水展會(hui) 更多）。

比較知名或者說相對活躍的修繕品牌有25家，比如南京康泰、廣州魯班、北京卓越金控、廣東(dong) 台實、貝殼佳、天下無漏、春苗、湖南創馬、寓修俠(xia) 、河北修神、房邦匠、房大夫、皇宅修繕、華夏久安、極繕修護、上海墅九行等。

（注：廣州魯班指廣州市魯班建築工程技術有限公司）

這些修繕品牌可以簡單分為(wei) 兩(liang) 個(ge) 類型——

一種屬於(yu) 聚焦細分賽道，悶聲發大財的，包括南寧康泰、廣州魯班、北京卓越金控、廣東(dong) 台實等公司。

圖片說明| 廣州魯班比較低調，其深耕建築加固和防水修繕業(ye) 務多年，在華南地區享有盛譽。

另一種則是開放加盟，通過短視頻、直播和招商會(hui) 引流獲客。絕大部分修繕品牌都屬於(yu) 後麵這種類型。

貝殼佳起步較早，成立於(yu) 2017年，但開啟全國範圍內(nei) 加盟應該是近兩(liang) 年的事。目前提供廚衛防水、家裝防水、金屬屋麵修繕、混凝土屋麵修繕、窗台防水等五大解決(jue) 方案。（友情提醒：廚衛防水、家裝防水、窗台防水的內(nei) 容有複雜交織）

春苗修繕從(cong) 修繕技能培訓入手，通過高強度直播獲客，前期通過培訓費和後期通過材料供應獲利，創始人王雲(yun) 亮口才和技術俱佳。

寓修俠(xia) 通過短視頻獲客，短視頻以查找滲漏水原因為(wei) 主題，畫麵具有探險獵奇因素，也算獨樹一幟。

湖南創馬精修，擁有占地5000m²的教學實操基地，獲得四家國家級行業(ye) 權威機構的授權掛牌，教研團由三十多位高級專(zhuan) 家組成，已參訓人員超過四百。目前通過與(yu) 某修繕品牌股權合作，探索一種新的商業(ye) 模式。

上海墅九行，專(zhuan) 注於(yu) 別墅屋麵改造（防水+保溫+屋麵瓦），有自己的專(zhuan) 利技術和特色產(chan) 品，整合國際國內(nei) 優(you) 質材料（曼寧家瓦、西卡防水塗料等），提供高品質服務，具有做大的潛質。

每個(ge) 品牌都有自己的故事、特色和需要提升之處，他們(men) 是未來幾年修繕賽道上的男配角和群演。
會(hui) 有人複刻寶強哥的故事嗎？

關(guan) 於(yu) 修繕賽道生存發展的四點思考

9天後，大隱將出席“海峽兩(liang) 岸城市更新暨建築防水修繕技術交流大會(hui) ”，並受邀發表主題演講。本文稍微劇透一下個(ge) 人觀點。

第一，漫山遍野的野蠻人

修繕是一個(ge) 萬(wan) 億(yi) 級大賽道，基於(yu) 五花八門的修繕需求，使其完全打破了行業(ye) 的分界，涉及產(chan) 品/技術數以千計，這是我們(men) 必須麵對的現實。

這也意味著參賽選手很快將徹底三教九流、五湖四海。未來一起搶修繕這碗飯吃的，可能有來自四十幾個(ge) 行業(ye) 的“野蠻人”。（單一、高難度修繕除外））

跳出防水謀局修繕，你或許會(hui) 有新的敬畏、思考和結論。

第二，定位即賽道

定位即意味著賽道的選擇，但搞清楚“定位/賽道選擇”玄機的人少之又少。

賽道的劃分可以有多種維度：單一維度（比如說產(chan) 品/服務、特定客戶）、複合維度（比如痛點+消費水平+規模），等等。

結合上麵第一點，服務內(nei) 容多元化、立體(ti) 化是市場需求對賽道的反向定義(yi) 。至於(yu) 我們(men) ，如何基於(yu) 能力、資源、客戶、需求、痛點等因素，創造性地定位賽道，在適合自己的複合賽道上爭(zheng) 隱形冠軍(jun) 才是正道。

值得注意的是，完全基於(yu) 能力和資源去定位的觀點已經過時。請記住：所有偉(wei) 大的戰略，都是建立在對現有能力的超越之上。

第三，商業(ye) 模式

商業(ye) 模式描述了一個(ge) 商業(ye) 組織如何創造和傳(chuan) 遞價(jia) 值，獲取利潤的基本邏輯，是一個(ge) 整體(ti) 性的、係統性的框架。簡單談三個(ge) 方麵。

1.價(jia) 值主張

你能提供獨特的價(jia) 值？解決(jue) 何種痛點？

目前來看，很少有修繕品牌能夠高明地講清楚自己的價(jia) 值主張。某修繕品牌號稱“除了感情不能修，其他都能修”，完全是說大話，過程完全失控，目前在市場上很狼狽。

2. 收入來源/盈利模式

你靠什麽(me) 賺錢？收入來源是什麽(me) ？靠賣材料？加盟授權費？培訓費？還是品牌？目前，這是很多修繕品牌沒有計算明白的地方，往往給人一種動機不純、短期主義(yi) 的印象。

3. 合作夥伴（利益關聯方）

要做好入口管理，並非有興(xing) 趣者就合適，合作夥(huo) 伴的畫像盡可能精確到汗毛級，新解按圖索驥。

第四，能力重構

1. 修繕技術的讓渡能力 大師級老師+悟性+長期主義，三者缺一不可。大部分修繕品牌最多勉強能保證第一點。
2. 修繕技術擴容能力 沒有人會為家庭修繕問題找三四支隊伍來會戰，偏科生和南郭先生都將邊緣化，一門技術打天下的時代快要落幕了。
3. 市場鏈接能力

比如說麵對C端客戶，需要有快速建立信任的能力，這跟麵對B端客戶是有所區別的。這項能力目前很多修繕合夥(huo) 人是不具備的，需要培訓重構。

大隱可以提供一個(ge) 公式：快速建立信任能力=專(zhuan) 業(ye) 能力+共情能力+敘事能力。（具體(ti) 不展開，大隱於(yu) 水有專(zhuan) 門的課程，有興(xing) 趣者可以聯係我們(men) ）

4. 流量獲取能力 流量獲取成本最低方式顯然是直播和短視頻，這對99%的人而言都是天塹般的挑戰。
5. 資金整合能力 大量的民間資本在尋找出路，如何超越能力局限、整合市場優質資源，講好商業故事？

還有多少機會(hui) 可以揮霍

認知同質化，能力偏科化，價(jia) 值平庸化，服務簡單化。這是大隱對目前修繕行業(ye) 的整體(ti) 評價(jia) 。

從(cong) 長遠看，擁有資本、品牌和平台優(you) 勢的一方將“贏家通吃”，修繕賽道的大結局一定是高度集中——幾個(ge) 全國性綜合服務大品牌+一堆單一技術牛人品牌。

所幸的是，目前暫時還未看到幾家顯露王者之相的。這也給廣大中小修繕品牌提供了生存和揮霍青春的空間。

雲(yun) 黯天穹待驚雷，劍隱匣中鳴未休。正是：

逐鹿春秋，戰國尚遠，
王者必出，英雄留名。