題記：
藍倡行動開展以來，公司各大區、省區的商務們(men) 成為(wei) 了總部與(yu) 經銷商的溝通橋梁，在藍倡落地期間，發揮著重要作用,他們(men) 紮根在市場、服務在市場、戰鬥在市場，與(yu) 全國經銷商一同營造水漆大勢，推動水漆科普，助力藍天保衛戰。今天我們(men) 就為(wei) 大家講述廣西省區的商務精英莫乃真，看他如何在藍倡行動中攻堅市場！
廣西位於(yu) 中國華南地區西部，經濟發展水平與(yu) 東(dong) 部沿海省市發展略有差距，水漆市場的布局也獨具特色。在競品環伺、分銷各自為(wei) 戰的情況下，莫乃真積極與(yu) 大區經理溝通，根據實際情況調整扶持政策和規則，與(yu) 公司同頻共振穩步推進藍倡工作。以下就是莫乃真總結的三點藍倡心得，願與(yu) 更多的商務精英分享、交流、學習(xi) ，共同進步助力藍倡！
藍倡心得一：重點突破，造就大商
剛接手廣西市場時，境內(nei) 沒有一個(ge) 大商，扁平化的分銷模式，讓莫乃真感到扶持大商的迫切性。通過與(yu) 大區經理、總部運營同事溝通，確定廣西市場破局重點在於(yu) 造就大商，於(yu) 是製定了明確的客戶目標，尋找那些有資源有團隊有分銷商的客戶。在經過嚴(yan) 密的篩選後，莫乃真帶領團隊到客戶那裏多次拜訪，一開始客戶並不接受，於(yu) 是莫乃真每天拿著漆、樣板、宣傳(chuan) 冊(ce) 等在客戶門口，從(cong) 品牌介紹到產(chan) 品試刷再到鋪貨試賣最後到政策洽談，一點點打動客戶，一步步推進合作，最終憑借努力付出成功簽約了南寧當地數一數二的塗料代理商——新天星商貿。
付出終有回報，在藍倡期間，莫乃真堅持大商政策，統一藍倡思想，與(yu) 新天星陳建軍(jun) 陳總密切配合，利用好公司的政策，助力陳總基本完成了全年任務，也提升了晨陽水漆在當地的知名度。
藍倡心得二：團隊協作，搶占市場
團隊是搶占市場的法寶。麵對競品環境相對複雜的市場，莫乃真認真學習(xi) 五環推廣的精神，充分利用團隊作戰的優(you) 勢，與(yu) 團隊一起研究出了7天搶占市場的攻堅方法。如果發現省區內(nei) 某一區域推廣進展不順利，莫乃真就會(hui) 立即發動其他同事停下手頭工作，前往需要幫扶的區域與(yu) 當地同事一同開拓市場，逐個(ge) 攻克，就這樣他們(men) 在4個(ge) 月的時間就開發了100多家分銷商。
在藍倡期間，莫乃真繼續沿用這一策略，同事們(men) 是“有召必回，有戰必應”，宣貫藍倡政策時，有的同事放棄休息時間、放棄陪伴家人的時間，頂風冒雨直接趕赴相關(guan) 區域，確保藍倡精神傳(chuan) 達到位。莫乃真說，很感謝同事們(men) 的付出，這種團隊協作的精神讓他很是感動，麵對市場，有他們(men) 在，辦法總比困難多。
藍倡心得三：規則服人，待人以誠
莫乃真是一個(ge) 尊重規則的人，在接受采訪時一直強調要在公司政策允許的範圍內(nei) 開展工作，而在開拓市場、服務客戶時，他也堅持用規則說服人。在藍倡宣貫初期，有一小部分老客戶不太理解政策，擔心政策對自己不利，麵對這種情況莫乃真與(yu) 同事多次拜訪客戶，向客戶仔細研讀政策，傳(chuan) 達藍倡的精神，為(wei) 客戶剖析利弊。
藍倡期間，涉及到市場規劃很多老客戶都很重視，對於(yu) 目標的製定每個(ge) 客戶都有自己的想法。當時一個(ge) 客戶提出了200萬(wan) 的銷量任務，為(wei) 了鼓勵更多的客戶主動承擔任務，莫乃真與(yu) 公司、大區積極溝通、快速反應，做到一事一議，結合客戶的實際情況製定目標，不到24小時給了客戶一個(ge) 滿意的答複。不管是新客戶還是老客戶，莫乃真與(yu) 他的團隊都堅持誠信待人，充分利用好公司的支持政策，打動了很多的代理商和分銷商，共同為(wei) 藍倡行動添磚加瓦。
藍倡行動仍在火熱進行，莫乃真作為(wei) 晨陽水漆商務人員的一個(ge) 縮影，展現了晨陽水漆商務人員敢於(yu) 亮劍、迎難而上的品質。在這場全民的戰役裏，有越來越多的人參與(yu) 進來，共同助力國家打贏藍天保衛戰，藍倡行動，有你有我必勝！
責任編輯：毛新寰
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