“2014年8月入職，負責濟南零售市場。開發了濟南第一個(ge) 區級代理—付峰遠，開發了第一個(ge) 濟南市區總代—濟南樂(le) 億(yi) 家建材。2016年-2017年，協助李樹貞李總，負責濟南周邊5個(ge) 縣級客戶，濟南市區裝飾公司渠道，成功開發九創裝飾集團。2018年，服務新大商—濟南蘭(lan) 岸裝飾,‘藍倡’三個(ge) 月就完成全年簽約近一半的銷量……”采訪完楊劍，他這幾年的奮鬥足跡在記者的采訪本上逐漸清晰。
“‘藍倡’期間，我前往門頭尋找客戶，走到一家店麵時看到了一個(ge) 小男孩，經過詢問了解到父母不在店裏，這種情況下，我也沒放棄希望，將宣傳(chuan) 單頁發給了這個(ge) 小男孩，並耐心的給他進行了介紹，交代小男孩將宣傳(chuan) 頁轉交給父母。本以為(wei) 是一件簡單的小事情，沒想到沒過多久小男孩的父親(qin) 就打來了電話，後來達成了很好的合作。”介紹起“藍倡”期間發生在自己身上的故事，楊劍津津樂(le) 道。
“對區域內(nei) 經銷商多幫助，多鼓勵！針對行業(ye) 內(nei) 大商進行有效溝通，在政策解讀方麵事無巨細，有問必答，詳細到位。”楊劍告訴記者，“藍倡”期間，魯皖大區團隊緊跟公司步伐，根據區域實際，在廣告投放、政策解讀、大商招募、結對幫扶等方麵演繹了“一出好戲”。
楊劍說，在“藍倡”行動的激勵下，濟南團隊不斷深耕市場，細化工作，借助公司各方麵的政策支持，從(cong) “招大商”轉變為(wei) 扶持重點大商，從(cong) 遍地開花開發新客戶，變為(wei) 優(you) 選客戶。憑借過硬的客戶幫扶能力，優(you) 越的市場支持政策，超強的產(chan) 品性價(jia) 比，嚴(yan) 格的價(jia) 格管理體(ti) 係，吸引了越來越多行業(ye) 內(nei) 的“大咖”加盟晨陽水漆。
楊劍介紹道，濟南體(ti) 量最大的建材市場–新白鶴市場，占據濟南中部要地，是全濟南最集中的綜合性建材市場，年產(chan) 值超過2個(ge) 億(yi) 。新白鶴市場7區6號魏廣倉(cang) ，塗料從(cong) 業(ye) 20餘(yu) 年，在“藍倡”活動中，一次性交款，占據白鶴市場的銷量榜首；2018年新商馬廣華，塗料經驗豐(feng) 富，但對於(yu) 晨陽“零基礎“，濟南團隊幫助他熟悉產(chan) 品，建設渠道，“藍倡”期間積極訂貨，僅(jin) 1個(ge) 月就消化完畢，目前正向年底總目標發起衝(chong) 擊，是濟南市場銷量增長率第一名。僅(jin) 新白鶴市場，我們(men) 的分銷商就超過了30多家。
談起這幾年的魯皖市場的心路曆程，楊劍說：“2016年，晨陽水漆在濟南分銷隻有20家左右，從(cong) 當年8月份開始，隨著新經銷商的加盟，濟南團隊與(yu) 代理商團隊齊心協力，統一思想，貫徹落實，步步為(wei) 營。短短2個(ge) 月就新開發分銷30餘(yu) 家；2017年，魯皖團隊響應公司號召，“大招商，招大商”，濟南借助公司廣告支持政策，在建材市場大力投放廣告，在6月份召開分銷商招商會(hui) ，為(wei) 整個(ge) 2017年銷量翻番奠定了堅實的基礎，打響了晨陽水漆在濟南塗料界的第一槍……”
楊劍告訴記者，濟南東(dong) 部以閩魯建材市場為(wei) 首，大商鴻尊裝飾總經理張進，年用貨量比較大。為(wei) 了更好地合作張進，我們(men) 在閩魯市場投放26塊廣告，廣告占整個(ge) 市場2/3。我們(men) 利用工長會(hui) 議的成功經驗，幫助張進迅速擴大晨陽水漆在所有老客戶中的影響力，月銷量一番再翻，達到目前旺季月銷售額取得連續突破。今年的“藍倡“活動中，張進積極訂貨，10月份將全部消化，並能在12月底完成全年銷量。在張進的強力影響下，整個(ge) 東(dong) 部市場水漆銷售火爆。
“濟南西部以齊魯建材市場為(wei) 中心，輻射濟南西客站商圈，分銷客戶18家，市場廣告位晨陽占有50%。潤地裝飾李總，20年地坪漆行業(ye) 經驗，2017年進軍(jun) 零售市場，圍繞晨陽水漆專(zhuan) 賣店，組建團隊，在今年的‘藍倡行動’中，舉(ju) 行工長訂貨會(hui) 3場，銷售成績十分客觀，在整體(ti) 市場行情低迷的情況下，創造出了優(you) 異成績。”楊劍說。
“魯皖團隊憑借驕人的業(ye) 績，多個(ge) 經銷商榮獲‘2018年濟南優(you) 秀經銷商頒獎盛典’的大獎—卓越貢獻獎！”楊劍說，“藍倡”已經進入攻堅期，魯皖團隊要超級奮鬥，緊跟公司發展節奏，與(yu) 公司保持高度同頻共振，通過“藍倡”行動，用好公司的政策，完成公司各項指標，為(wei) 實現中國塗料行業(ye) “油轉水”貢獻自己的一份力量。
責任編輯：雷達
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