“台州大會(hui) 戰期間我們(men) 小組區域內(nei) 跑店100餘(yu) 家，追蹤意向客戶30餘(yu) 個(ge) ，最終成單10餘(yu) 單，超額完成了會(hui) 戰任務。”采訪時，參與(yu) 此次台州大會(hui) 戰的商務李冰興(xing) 奮地向記者說道。
記者了解到，公司高度重視浙江市場，為(wei) 使環保水漆走進浙江，服務浙江，更好地造福浙江廣大人民群眾(zhong) ，公司特組織了此次台州大會(hui) 戰。台州大會(hui) 戰共計13天，台州團隊緊跟公司步伐，用好公司政策，結合台州市場實際，深挖資源，拓寬渠道，團結漆工，最終簽單60單，收款成績喜人，穩固了在台州地區的“江湖地位”，地區分銷客戶百餘(yu) 家，其中專(zhuan) 賣店十餘(yu) 家，新增客戶30餘(yu) 家……
五環推廣五部部長賈小尋告訴記者：“此次台州大會(hui) 戰，團隊成員充分發揚特別能吃苦，特別能戰鬥的晨陽精神，與(yu) 一往無前、勇敢戰鬥的上甘嶺精神相融合，各小組結合區域實際，學政策，講技巧，攻客戶，312小時搶占水漆市場，打出了一場漂亮的攻堅戰。”
賈小尋說，以李冰小組為(wei) 例，李冰與(yu) 杜一平、邱章偉(wei) 、沈祖綿四個(ge) 人一組，李冰是組長，是台州本土商務人員，台州大會(hui) 戰期間，他們(men) 小組人員密切配合，各施其能，取得了優(you) 異成績。”
李冰告訴記者，他們(men) 小組在此次會(hui) 戰中配合得當，杜一平專(zhuan) 業(ye) 促單洽談，是一個(ge) 好推手；邱章偉(wei) 以幽默風趣，帶動整個(ge) 洽談過程氛圍絕不冷場；沈祖綿一口地道東(dong) 北話拉近與(yu) 客戶距離，每天登記統計讓我們(men) 組後勤保障無憂。
“晨陽麵前沒困難，挽起袖子拚命幹！”采訪時，李冰這句話給記者留下了深刻印象。提起“水哥”這個(ge) 名字台州本地客戶都不陌生，甚至浙江很多區域代理商都知道“水哥”這個(ge) 名字，正是李冰。
記者獲悉，李冰於(yu) 2013年8月26日入職晨陽水漆，在車間包裝組服役兩(liang) 個(ge) 月，曾與(yu) 兩(liang) 名同事一天內(nei) 共同完成35噸真石漆包裝＋25噸膩子粉包裝，有“人肉小馬達”之稱。於(yu) 2013年10月28日抵達杭州，成為(wei) 浙江銷售團隊一員，至今已有6個(ge) 年頭。
李冰說，曆時13天台州大會(hui) 戰，印象最為(wei) 深刻的是在攻臨(lin) 海市汛橋鎮一家年銷售額可觀的競品店，我們(men) 幾次突擊都沒成功。由於(yu) 該店白天很忙，經過我們(men) 突擊組研討，決(jue) 定開啟“挑燈夜戰”計劃，當晚我們(men) 小組6點準時到達該店門口，當天下著中雨，我們(men) 等到7點半，跟店老板講明來意，我們(men) 過來是給你整店來了，就算你不賣晨陽隻賣競品，店這麽(me) 亂(luan) 也不行啊！
“我們(men) 一直整理到當晚十點鍾，並成功搶占店內(nei) 一半空間做晨陽水漆陳列，最終我們(men) 用行動和真誠打動了店老板，成功簽約套餐。店老板說，以後就賣晨陽水漆了，看到你們(men) 這麽(me) 好的產(chan) 品，這麽(me) 強的團隊，這麽(me) 強的服務，我願意跟你們(men) 合作，並在會(hui) 場增加居美易300桶套餐。”談起此次攻單經曆，李冰感觸頗多。
賈小尋還告訴記者，台州大會(hui) 戰期間，像這樣的例子還有很多，永豐(feng) 鎮的一個(ge) 客戶，給我們(men) 提出很多內(nei) 牆漆施工工藝需求，商務人員由於(yu) 經過係統培訓，當場就給客戶進行了詳細講解，現場進行調漆打樣，我們(men) 專(zhuan) 業(ye) 的施工工藝給客戶留下了深刻的印象，並且晨陽水漆良好的產(chan) 品性能也深深打動了客戶，在大家的共同努力下，最終與(yu) 新客戶產(chan) 生合作。
采訪時，商務周靈港說：“此次會(hui) 戰比我在杭州、湖州參加大會(hui) 戰要深刻，台州大會(hui) 戰，讓競品從(cong) 無視到敬畏，我們(men) 付出了很多辛苦和艱辛。”周靈港說，我見證了晨陽水漆品牌在台州快速發展的過程，隨著台州市場的發展，晨陽水漆必定會(hui) 做大做強。
商務杜一平說：“晨陽水漆，服務到店！這是本次會(hui) 戰本人最深刻的印象，晨陽人把這種服務精神發揮到極致，同時也贏得了合作夥(huo) 伴認可，競爭(zheng) 對手的敬佩。”杜一平介紹道，臨(lin) 海永豐(feng) 鎮客戶應總，初次拜訪沒有意向，我們(men) 就進行了二次跟蹤，後來經過多次溝通交流，應總終於(yu) 動了心思，我們(men) 就趁熱打鐵進行了市場分析和政策講解，最終在會(hui) 場攻單成功，填補了臨(lin) 海空白鄉(xiang) 鎮市場。
浙江大區經理向軍(jun) 說，感謝各區域同事能在百忙之中來台州支援此次戰役，感謝公司領導給予的政策支持！往後我們(men) 會(hui) 拿出100%的工作熱情和全力以赴的幹勁！我堅信，浙江有這麽(me) 一群敢打敢拚、英勇向前的勇士在，我們(men) 打造全國標杆市場指日可待！
“台州大會(hui) 戰期間，有五個(ge) 晨陽小夥(huo) 子在扶持台州市場，路過一家競品形象店。小夥(huo) 子們(men) 進去第一件事不是直接和客戶介紹產(chan) 品，而是和老板娘說你這個(ge) 店可能是我們(men) 見過最髒亂(luan) 差的店了，我們(men) 幫你整理下。經過幾個(ge) 小時的奮戰，小夥(huo) 子們(men) 把店麵整理的煥然一新，老板娘深受感動，當即同意與(yu) 晨陽水漆產(chan) 生合作。那一刻，時針已經指向了晚上8點，我在這裏向晚上8點還在辛勤勞作的晨陽小夥(huo) 伴致敬，你們(men) 辛苦了！”談起台州大會(hui) 戰的感人故事，向軍(jun) 滔滔不絕。
記者了解到，晨陽水漆在浙江大地飛速發展，從(cong) 幾十萬(wan) 的年銷量到如今幾千萬(wan) 的年銷量，奏響了一曲曲激昂的“油轉水”區域勝利戰歌！
責任編輯：餘(yu) 凱旋
文章來源：
責任編輯：
特別聲明：文章版權歸原作者所有。本文轉載僅(jin) 出於(yu) 傳(chuan) 播信息需要，並不意味著代表本平台觀點或證實其內(nei) 容的真實性；文中圖片僅(jin) 供個(ge) 人學習(xi) 之用，著作權歸圖片權利人所有。任何組織和個(ge) 人從(cong) 本平台轉載使用或用於(yu) 任何商業(ye) 用途，須保留本平台注明的“來源”，並自負版權等法律責任；作者如果不希望文章或圖片被轉載，請與(yu) 我們(men) 接洽，我們(men) 會(hui) 第一時間進行處理。
