道縣古稱道州，是永州市下屬縣，曾與(yu) 衡陽、郴州、永州並稱湘南四大古城。《愛蓮說》的作者周敦頤就出生在這裏。永州也一直是漆的樣板市場之一，近年來在藝術塗料的經營上更是出類拔萃，單藝術塗料進貨額就接近300萬(wan) 元。地處永州這塊“風水寶地”，道縣不僅(jin) 藝術塗料經營得風生水起，嘉寶莉“防瓷美”項目也是有聲有色，讓左鄰右舍望其項背。一個(ge) 經濟並不發達的普通縣級市場，是如何抒寫(xie) 出嘉寶莉“防水、瓷磚膠、美縫劑”項目的經營之道的呢？
一個(ge) 偶然的機會(hui) ，本文的主人公程遠總經理接觸到嘉寶莉“防瓷美”項目。此前，他從(cong) 未涉足過防水、塗料行業(ye) ，也根本沒有聽說過“防瓷美”這個(ge) 字眼，但在了解到該項目的意義(yi) 和發展前景之後，他明白這是在當前建材行業(ye) 大環境下，一個(ge) 值得投入的風口項目。不然，嘉寶莉公司也不會(hui) 把“防瓷美”項目提高到如此戰略高度。
此前，程總一直在經營著窗簾店和門窗店。2018年3月，在接觸到嘉寶莉“防瓷美”項目之後，他與(yu) 嘉寶莉公司簽訂合作合同，建設了永州市第一家“防瓷美”專(zhuan) 賣店。剛開始營業(ye) 的第一個(ge) 月，他有一種老虎吃天，無從(cong) 下手的感覺，生意並不理想。程總隨即聯係上公司的區域經理，說明了店麵的經營情況。
公司經理第一時間趕到道縣，給他出主意想辦法。兩(liang) 人身先士卒，深入一線市場，與(yu) 裝修工地上的防水師傅、泥水工師傅深入交流，共謀開局之策。在掌握相關(guan) 市場情況之後，他們(men) 總結出了一套適合當地的市場操作模式和推廣思路，並迅速展開行動。如何抓會(hui) 員資源，如何開展防水、美縫劑的施工雙包，成為(wei) 他們(men) 努力的方向。
厘清思路後，程總親(qin) 自披掛上陣，跑樓盤，收集會(hui) 員信息。掌握到一定量的會(hui) 員信息之後，他邀約部分會(hui) 員召開了“防瓷美推廣會(hui) ”、“產(chan) 品體(ti) 驗會(hui) ”、“項目經理交流會(hui) ”，不間斷地組織了五六場。其間，他還通過自己的關(guan) 係，以及朋友介紹的其它上下遊信息，在品牌瓷磚店、管材店都擺上了嘉寶莉防水、瓷磚膠、美縫劑產(chan) 品，作為(wei) 展示網點，也創造出了一個(ge) 個(ge) 生意機會(hui) 點。
俗話在，“努力終會(hui) 有回報”，這句話在程總身上體(ti) 現得淋淋盡致。經過一係列持續不斷的推廣布局，進店顧客陸續多了起來，經常光顧的會(hui) 員師傅也是與(yu) 日俱增。他終於(yu) 收獲了“防瓷美”項目的第一桶金。
每次成交後，他都會(hui) 把客單在師傅交流微信群裏曬曬，引發了更多師傅們(men) 與(yu) 程總合作的欲望。每次刷微信，筆者看到程總朋友圈就都是“送貨”的視頻與(yu) 照片。不經意地打個(ge) 電話過去，程總不是在送貨的路上，就是在工地上與(yu) 會(hui) 員討論取經。
正是程總這種不屈不撓、奮發向上的精神與(yu) 幹勁，讓嘉寶莉“防瓷美”在當地打下了穩健的發展基礎。懂消費者之需，解消費者之急，是他的生意宗旨。嘉寶莉“防瓷美”產(chan) 品也因功能鮮明，真正從(cong) 源頭上解決(jue) 了消費者在裝修過程中的痛點。如今，全屋防水的理念已在道縣市場悄然興(xing) 起。
接下來，他會(hui) 進一步摸索前行，把“防瓷美”的市場推廣做得更加有效和到位，讓嘉寶莉“防瓷美”在當地市場更上一層樓。相信程總的創富之路也會(hui) 越走越寬。
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責任編輯：毛新寰
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