懷化自古就有“黔滇門戶”、“全楚咽喉”之稱，是湖南省一個(ge) 經濟欠發達的地級市場。萬(wan) 宜漆在當地卻是家喻戶曉，終端網點可謂遍地開花，“高大上”的店麵布滿了每一個(ge) 縣鎮。有高逼格的萬(wan) 宜零碳館8間，絢麗(li) 的萬(wan) 宜專(zhuan) 賣店8間，有鶴立雞群的防瓷美專(zhuan) 賣店兩(liang) 間，小巧玲瓏的萬(wan) 宜專(zhuan) 賣櫃25個(ge) ，就像灑落湘西大地的花朵，每一個(ge) 網點都那麽(me) 獨一無二。正是因為(wei) 網點的作用，萬(wan) 宜漆銷量才節節攀升，最近三年增長均在兩(liang) 位數以上，現年進貨額達數百萬(wan) 元。
懷化是如何做到密集分銷，網點致勝的呢？那麽(me) 多零碳館是如何在縣城拔地而起的呢？我們(men) 就來看一下萬(wan) 宜懷化總經銷商陳寶林總經理和他的合作夥(huo) 伴的故事吧。
靖州朱老板：農(nong) 村包圍城市
曾被嘉寶莉公司評為(wei) “全國優(you) 秀店麵”的靖州萬(wan) 宜零碳館，朱老板以前是賣瓷磚的，但很多城市現在禁止高樓貼磚，加上瓷磚輻射較大，生意越來越難做，他就找到陳寶林簽下了靖州萬(wan) 宜代理權。
在嘉寶莉公司的支持與(yu) 陳總的帶領下，他第一年的營業(ye) 額就達到30萬(wan) 元，並連續兩(liang) 年提前完成了銷量任務。談及靖州的商業(ye) 模式，朱總表示，靖州其實就是以農(nong) 村包圍城市，靖州有8鎮5鄉(xiang) ，現在已經做到每一個(ge) 鎮都有分銷點，每個(ge) 網點一年可進貨3萬(wan) 以上，好的一年進貨5萬(wan) 都沒有問題。
隻要做到每一個(ge) 鄉(xiang) 鎮都覆蓋，並時刻跟分銷保持緊密聯係，及時解決(jue) 網點問題，維護好客情關(guan) 係，再加上市區零售，萬(wan) 宜就像一張大網一樣包圍著整個(ge) 市場，銷量自然就有了。
黔城黃老板：好馬配好鞍
洪江市黔城鎮黃老板是婁底人，在異鄉(xiang) 做生意十幾載，以前做過五金、門窗生意，沒有掙到什麽(me) 錢，後來做板材生意也是一般。是不是缺了點什麽(me) 呢？仔細琢磨之後，他意識做板材需要木器漆配合，好馬還需配好鞍，而嘉寶莉就是國內(nei) 最好的木器漆之一。
2016年，他找到陳寶林簽下了黔城代理權，第一年做了15萬(wan) 元，第二年就做了50 萬(wan) 元的營業(ye) 額，板材生意也大有提升。說來也怪，黔城店離懷化就30多公裏，但塗料生意卻絲(si) 毫不比市裏差，黃老板認為(wei) ，這是因為(wei) 很多客戶圖方便，在他那兒(er) 買(mai) 了板材、門，順便連牆漆一起買(mai) 了。
黔城萬(wan) 宜零碳館地處十字路口，交通便利，嘉寶莉公司又扶持在縣裏做了很多戶外廣告，萬(wan) 宜漆在社會(hui) 上的知名度和認可度均很高。在嘉寶莉的指導和支持下，黔城油工會(hui) 也開得非常成功，10月份一場油工會(hui) 現場就收到6萬(wan) 多元定金。黃老板相信這樣下去，自己的生意肯定會(hui) 越來越好。
芷江楊老板：營業(ye) 額第一
還有一位分銷商不得不說，那就是芷江縣經銷商楊老板。楊老板話不多，乍一看不像生意人，但正是他打破了很多客戶常說的“地方小，市場競爭(zheng) 大，賣不出高價(jia) ，離市裏比較近很多人都去市裏買(mai) 了”等問題，奪得全市分銷商營業(ye) 額第一名。楊老板又是做何經營萬(wan) 宜的呢？
楊老板做塗料生意五六年了，以前賣過雜牌，後麵簽了芷江代理權。剛開始開了間35平方的萬(wan) 宜專(zhuan) 賣店，僅(jin) 僅(jin) 一年後就主動升級成了200多平方的萬(wan) 宜零碳館。楊老板雖然話不多，但是一言九鼎，很多油木工師傅都喜歡跟他做生意。
問及他的生意經，他認為(wei) 嘉寶莉公司市場價(jia) 格維護做得好，不像其它公司有兩(liang) 個(ge) 或多個(ge) 代理，代理商為(wei) 了爭(zheng) 生意搶市場，不惜打價(jia) 格戰，最後把自己的牌子砸了。“但我們(men) 萬(wan) 宜漆，說好這個(ge) 產(chan) 品賣100元，無論到市縣哪個(ge) 店，價(jia) 格都是一樣的，價(jia) 格都一樣的情況下，大多數人都會(hui) 在我這裏買(mai) ，所以我賣得好，利潤也不錯。我對經營萬(wan) 宜充滿了信心。”
通道劉姐：不忘初心，盡心服務
通道是國家貧困縣，全縣僅(jin) 20萬(wan) 人口，是一個(ge) 偏遠小縣城，但通道縣劉姐卻書(shu) 寫(xie) 了一段萬(wan) 宜的傳(chuan) 奇故事。
2017年8月，初次拜訪劉姐，當時她在做廣州一個(ge) 小品牌。我們(men) 就嘉寶莉的行業(ye) 地位，行業(ye) 未來的發展趨勢跟她探討。當時劉姐就把從(cong) 老家帶來的一隻鴨子煮了，一定要我們(men) 留下來吃飯，好好聊聊通道市場。吃完飯，劉姐主動把意向加盟金交了，她說，把通道交給她來做，一定不負期望。於(yu) 是一個(ge) 小型的專(zhuan) 賣店9月份開業(ye) 了。當年年底，短短3個(ge) 月，即進貨15萬(wan) 元。
2018年3月，參加完懷化地區經銷商會(hui) 議，劉姐主動表示，說當地其它一線品牌都在升級店麵，如果萬(wan) 宜不升級，就會(hui) 被市場所淘汰。9月，她拿下了老店相鄰的店麵，兩(liang) 間店麵打通，在通道開了一間麵積達160平的萬(wan) 宜零碳塗料店。開業(ye) 慶典當天，參會(hui) 人員達240人，現場訂貨10多萬(wan) 元。劉姐做好萬(wan) 宜的信心更足了。
在懷化，像這樣“高大上”的店麵還有很多，嘉寶莉萬(wan) 宜漆們(men) 經銷商都在書(shu) 寫(xie) 著不同的創業(ye) 故事，各有千秋，精彩紛呈。希望懷化經驗能帶給大家一點啟發，讓全國各地遍開萬(wan) 宜花。
漵浦縣零碳館 防瓷美專(zhuan) 賣店
責任編輯：路遙
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