整體消費在升級，塗料行業仍然是朝陽行業

    1998年，貴州宇宸投資有限公司董事長楊小康憑借自身敏銳的洞察力，發現當時房地產(chan) 行業(ye) 正逐漸扮演經濟發展的主力軍(jun) ，認為(wei) 塗料行業(ye) 未來一定是不錯的朝陽行業(ye) ，於(yu) 是毅然步入塗料行業(ye) ，這一做就是20年。

    企業(ye) 在貴陽發展的20年裏，楊小康總是親(qin) 力親(qin) 為(wei) 地打理著自己的公司，他認為(wei) 上天會(hui) 眷顧和酬勞非常勤奮的人。而事實也確實如此，公司發展到2018年，成功代理了、基路伯、蓓柯、等多個(ge) 塗料品牌，還涉及得高地板，泛美地板及其他投資，戰略合作夥(huo) 伴包括恒大地產(chan) 、中建三局、中建四局、水電九局、星藝裝飾、業(ye) 之峰裝飾、中策裝飾、海大裝飾、川豪裝飾、生活家裝飾等數百家公司。

    神秘彩金随机派发规则此次有幸專(zhuan) 訪到了貴州宇宸投資有限公司董事長、貴陽市家居建材業(ye) 商會(hui) 會(hui) 長楊小康，楊總在訪問過程中知無不言，給我們(men) 分享了自己對於(yu) 塗料市場獨到的見解與(yu) 公司未來的規劃。

    整體(ti) 消費在升級

    近年來，塗料行業(ye) 發展變幻莫測，導致市場消費風向也變化巨大。麵對變化巨大的市場，楊小康用敏銳、專(zhuan) 業(ye) 的業(ye) 界眼光分析，從(cong) 多個(ge) 角度進行歸納，總結出四點。

    第一，整體(ti) 消費在升級。塗料屬於(yu) 剛需的產(chan) 品屬性，但是消費者卻潛在著升級的品質需求。消費者有能力又願意為(wei) 好的產(chan) 品支付更高的價(jia) 格。在國內(nei) 品牌在價(jia) 格的紅海中廝殺的時候，進口塗料卻把握住優(you) 質的客戶資源。

    第二，消費者非常注重環保家裝。環保成為(wei) 家裝的托底要求，所以環保性能更加突出的才會(hui) 更加受到歡迎；比如說矽藻泥產(chan) 品的快速被消費者認可大致就是這個(ge) 原因。

    第三，消費者的感性需求放大。塗料的保護、耐久、抗沾汙等理化性能逐漸被淡化；個(ge) 性、靚麗(li) 、造型成為(wei) 消費者選擇的新因素。牆麵裝飾“從(cong) 平麵走向立體(ti) 、從(cong) 單色走向多色”藝術塗料已經成為(wei) 熱點產(chan) 品。

    第四，施工服務亟待升級。生活節奏在加快，越來越多的消費者從(cong) 自裝改為(wei) 整包；未來的市場對於(yu) 塗裝交付的水平可能會(hui) 超越材料本身。

    冷靜規劃適應市場

    一家企業(ye) 能否走得遠，不僅(jin) 要看“領軍(jun) 神秘彩金天天送”的智慧和應對變化的社會(hui) 能力，還要具備運籌帷幄的思維，方能擁有決(jue) 勝千裏的商機。

    在這瞬息萬(wan) 變的塗料市場中，楊小康自有想法。他認為(wei) ，公司在業(ye) 內(nei) 市場的口碑取決(jue) 於(yu) 消費者、同行、裝飾公司、上遊廠家對經銷商的認可度，未來的塗料經銷商必須做好施工服務、提升交付能力2個(ge) 維度的基本功，成為(wei) 名副其實的服務商。產(chan) 品+施工將結合得更加緊密，尤其是新型塗料產(chan) 品。可以不誇張的講未來的塗料店沒有專(zhuan) 業(ye) 的施工就沒法賣貨。交付能力不僅(jin) 說施工的技術，當然技術好的能做到品質交付。但是未來的零售雙包業(ye) 務和規模化的分包業(ye) 務，需要塗料經銷商組織大體(ti) 量的塗裝服務，這是經銷商必須遠瞻的角度。

    對於(yu) 塗料廠家來說，一定要帶領經銷商開辟市場的外延。去年到今年市場競爭(zheng) 的加劇，塗料企業(ye) 主要的營銷策略是“產(chan) 品擴容”和“渠道擴容”。通俗說一是開發更多的產(chan) 品讓經銷商多幫廠家賣產(chan) 品、二是通過扁平和密集渠道來增加經銷商數量。但這不僅(jin) 不是治本的辦法，還打破現有的利益平衡，是一個(ge) 破壞性的決(jue) 策。

    舉(ju) 個(ge) 例子吧。立邦公司最早發現的刷新的細分市場，於(yu) 是先行投入做好立邦刷新的體(ti) 係建設和推廣，然後邀請經銷商共同分享。與(yu) 經銷商一起創造了一個(ge) 增加的生意。

    “從(cong) 事塗料銷售這麽(me) 多年，我感受到市場在醞釀的變革的巨大動力。應對未來的市場發展，需要經銷商和廠家共同來創新的。”楊小康說道。

    前瞻眼光謀求轉型

    目前中國的城市化率依舊遠遠低於(yu) 發達國家水平，所以中國的城市房地產(chan) 還會(hui) 繁榮，塗料的需求就會(hui) 增長。塗料作為(wei) 裝修產(chan) 品，依附於(yu) 房地產(chan) 市場，隻要房地產(chan) 市場健康，塗料市場就不會(hui) 蕭條。“我看好塗料市場的總體(ti) 前景，當然市場的競爭(zheng) 會(hui) 加劇；尤其是產(chan) 品為(wei) 中心的競爭(zheng) 模式會(hui) 切換到服務為(wei) 中心的競爭(zheng) 模式。” 楊小康信心滿滿地說。

    在公司未來的發展上，楊小康做出了詳細的規劃。“我們(men) 代理立邦，就是越來越向品牌集中的產(chan) 品分發業(ye) 務。這是我們(men) 做規模的布局。做進口蓓柯和進口基路伯，就是做高端價(jia) 值市場；價(jia) 格是瞬間的考量、而價(jia) 值是長遠的考量。向消費者提供更高價(jia) 值的產(chan) 品和服務才能獲得真正的口碑；做矽藻泥+藝術漆，是做趨勢業(ye) 務。我認為(wei) 對於(yu) 牆麵塗裝，消費者會(hui) 愈加關(guan) 於(yu) 健康和美學兩(liang) 個(ge) 因素。矽藻泥和藝術漆經過市場的孵化，還會(hui) 有很大的提升空間。”他向神秘彩金随机派发规则的記者講到，“隨著精裝修的普及，塗裝市場將會(hui) 呈現“短頭長尾”的特征。新房塗裝業(ye) 務逐漸規模化是一個(ge) 短頭市場、舊房翻新業(ye) 務高度分散是一個(ge) 長尾市場。短頭市場的獲客靠資質、長尾市場的獲客靠口碑。公司將通過專(zhuan) 業(ye) 的施工技術與(yu) 現場管理以及無憂的售後服務，來迎接未來的市場格局，獲得真正的口碑。”

    楊小康對塗料市場的細分領域也進行了分析，並做了準備和規劃。他向神秘彩金随机派发规则表示：“我比較看好進口塗料的高端細分市場、矽藻泥的環保細分市場、藝術漆的美學細分市場、塗裝的服務細分市場。為(wei) 此在2017年我們(men) 就做好了布局。我們(men) 用不同品牌來區隔應對各個(ge) 細分的領域。”

    在專(zhuan) 訪的最後，楊小康向神秘彩金随机派发规则記者分享了他的經營思路和心得。他說到：“隨著城鎮一體(ti) 化推進進程，塗料行業(ye) 依然是朝陽行業(ye) ，製造商之間的差距越來越大，一些製造商也自然步入殘酷隊列中。至於(yu) 思路和心得，可以自我約束為(wei) 如果你在塗料行業(ye) 中還存在，必須用優(you) 秀證明你的存在，如果你認為(wei) 自己還優(you) 秀，必須用成功證明你的優(you) 秀！期待上遊單位建立順應市場發展的營銷理念，減少市場營銷誤判，建立良性的糾錯機製。”