“山東(dong) 魯西區域包括濟南德州聊城3個(ge) 地級市，每個(ge) 市場都在全力的開發過程中，其中濟南城區是今年開發的新客戶，有豐(feng) 富的行業(ye) 經驗，年度目標上千萬(wan) ，基本完成全年指標……”記者電話采訪李樹貞時，電話那頭的李樹貞格外熱情。
李樹貞介紹道，整個(ge) 魯西市場，無論是漆工、裝飾公司還是消費者，對都很認可，尤其是在市場的搶占中取得了不錯的成績。僅(jin) 晨陽某款產(chan) 品單月銷售就接近上萬(wan) 桶。
記者了解到，濟南區域在整個(ge) 藍倡活動中回款可觀，為(wei) 完成全年任務打下了堅實基礎。魯西區域在藍倡行動中也取得了優(you) 異的成績。
“藍倡開始後，李樹貞團隊緊跟公司步伐，密切配合，主動出擊，與(yu) 代理商團隊詳細研究政策，製定相應方案……”李樹貞說，我們(men) 針對分銷，工長渠道全年展開會(hui) 議營銷，濟南市場在分銷渠道簽約中完成簽約額十分可觀，截至10月底，已經基本完成簽約額。
被問道團隊的好做法時，李樹貞說：“團隊成員秉承“藍倡有我，有我必勝”的理念，每個(ge) 人都為(wei) 了一個(ge) 共同的目標努力。白天掃樓，拜訪分銷和裝飾公司，晚上開會(hui) 研究政策，找到更有利的方式達成目標。家，成為(wei) 了我們(men) 的旅館。每一個(ge) 專(zhuan) 賣店，每一個(ge) 小區都成為(wei) 了我們(men) 奮戰的陣地。”
記者了解到，李樹貞在開發市場方麵是把好手，他針對分銷、大批發進行重點攻克。最初開發的時候不被客戶認可，於(yu) 是李樹貞采取了產(chan) 品使用的方法。主打大流通產(chan) 品，用其去與(yu) 競品等類似產(chan) 品進行比較，取得信任後再進行深入，經過團隊上下之間的協作配合，取得了良好效果。
動銷會(hui) 議簽單火爆
“團隊成員堅持不懈地拜訪客戶，每個(ge) 客戶最少拜訪四五次才會(hui) 有所效果。每次拜訪，團隊成員分工明確，配合得當，有重點介紹公司政策的，有現場進行產(chan) 品試刷的，有專(zhuan) 門講解塗刷技巧的，有耐心分析水漆未來發展趨勢的……”李樹貞說，這樣的密切配合，極大增加了拜訪客戶的成功率，客戶也對我們(men) 能夠擁有這樣的團隊而敬佩不已。
濟南代理商唐波在接受采訪時說，在藍倡行動開始之初，李樹貞就與(yu) 大區經理王有景潛心研究市場環境，緊密團結代理商，釋放所有公司政策給分銷，擴大藍倡行動影響力，讓利消費者，並親(qin) 自帶隊加班加點到市場上去宣貫，引導更多的人塗刷環保水漆。
記者獲悉，李樹貞團隊通過裝飾公司簽約會(hui) ，成功綁定10家重點客戶。同時也首次召開了針對2KPU木器漆產(chan) 品的專(zhuan) 場會(hui) 議，詳細推薦木器漆產(chan) 品，雙組分木器現階段單月出貨近百套。為(wei) 更好的開發工長渠道，李樹貞與(yu) 代理商團隊一起進駐小區，通過掃樓、發放宣傳(chuan) 資料等方式，挖掘更對、更準確的客戶群體(ti) 。
談及未來，李樹貞表示，一如既往緊跟公司節奏，以大格局做大事業(ye) ，繼續深挖客戶資源，培養(yang) 優(you) 秀水漆團隊，整合區域內(nei) 所有經銷商，與(yu) 他們(men) 抱團打仗，引導更多的消費者購買(mai) 水漆、塗刷水漆。
責任編輯：李德勝
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