學習湘贛模式 嘉寶莉西區轉型加速” 131490″

    2018年12月23日，伴隨著錦繡瀟湘、別樣郴州的第一縷陽光，集團全裝修產(chan) 品事業(ye) 部大北區西區銷售團隊部分成員及三位經銷商老板已晨跑在學習(xi) 先進的路上。

    大家學習(xi) 的第一站是郴州。郴州經銷商朱誌高總經理經營嘉寶莉18年，年年持續增長，在塗料行業(ye) 堪稱奇跡。花香蝶自來，郴州也因此贏得了眾(zhong) 多經銷商夥(huo) 伴和銷售人員慕名 前來學習(xi) 。參觀完郴州精美大氣的嘉寶莉藝術塗料館，朱老板介紹了自己的幾點生意之道：一、人類對藝術的追求推動著社會(hui) 的進步；二、認準一件對的事情，就要專(zhuan) 一、專(zhuan) 注地堅持下去；三、從(cong) 賣產(chan) 品到賣服務再到賣塗裝解決(jue) 方案，在提升利潤的同時也贏得了市場口碑和消費者認同；四、一站式塗裝體(ti) 係和藝術塗料抵消了木器漆的萎縮還帶來逆勢增長。

    隨後，大家走訪了五個(ge) 市區加盟店，切身感受到了各店的藝術塗料接單能力。來到一家正在裝修的新藝術零碳館，李老板告訴大家：“我一直用心經營嘉寶莉，堅持隻做單一品牌，現有兩(liang) 台車兩(liang) 個(ge) 司機，隻為(wei) 更好地服務市場贏取口碑，哪怕客戶是要一把刷子一張砂紙我也送貨上門。嘉寶莉推什麽(me) 我就推什麽(me) ，事實證明隻要跟著總公司走就沒錯。”

    下午，大家到達中國銀都永興(xing) 縣，接觸了6個(ge) 分銷客戶，參觀了7間專(zhuan) 賣店。一間嘉寶莉藝術塗料形象店，一間琺藍邸藝術塗料形象店，兩(liang) 間藝術零碳館和三間專(zhuan) 賣店。多店共存的盈利模式讓大家歎為(wei) 觀止。

    當天晚上還舉(ju) 辦了交流座談會(hui) 。全裝修產(chan) 品事業(ye) 部副總經理兼北區運營部總經理杜光輝、郴州經銷商朱誌高總經理及湘南省區經理出席交流會(hui) ，就大家關(guan) 心的話題和疑慮深入淺出地進行了解答。朱老板用兩(liang) 個(ge) 字對大家最關(guan) 心的一縣6客戶7店麵共存盈利模進行了精辟總結：疏——不間斷組織大家溝通交流，吃飯喝茶增進感情，疏通疑惑和猜忌；堵——收取市場保證金，建立簽單報備微信群，亂(luan) 價(jia) 違規者罰款。來自銀川、遵義(yi) 、興(xing) 義(yi) 的三位經銷商夥(huo) 伴對嘉寶莉藝術塗料產(chan) 生了濃厚興(xing) 趣，表示回去後就會(hui) 大力推廣藝術塗料。

    24日，大家前往永州，參觀了江華、道縣3個(ge) 高大上的藝術塗料館，以及部分業(ye) 主家的藝術塗料裝修效果，精美的全屋藝術塗料裝修贏得了大家的讚譽。用當地經銷商的話說，就是真正好的業(ye) 務和產(chan) 品自己會(hui) 說話，之所以嘉寶莉的訂單不斷，就是因為(wei) 良好的品牌口碑。杜總也告誡大家，要感同身受引導更多經銷商向先進學習(xi) ，走出去，請進來，隻有通過實地考察，眼見為(wei) 實的震撼才能快速推動藝術塗料的發展。

    25日，大家轉戰江西新餘(yu) 。見識了這個(ge) 隻有一區一縣110萬(wan) 人口的小城市，是怎樣把嘉寶莉藝術塗料做成當地藝術漆的代名詞的。參觀完兩(liang) 間新餘(yu) 店麵之後，新餘(yu) 經銷商周峰總經理為(wei) 大家分享了自己經營藝術塗料的經曆，如何培養(yang) 更多願意使用嘉寶莉藝術塗料的塗裝師傅，如何讓他們(men) 願意樂(le) 此不疲地跟著嘉寶莉幹，用藝術塗料來鋪貨，從(cong) 而帶旺當地藝術塗料市場。周總幽默而接地氣的講解贏得了陣陣掌聲。他講的一點最是讓人記憶猶新：藝術塗料的發展帶動了防水輔材的銷售，優(you) 質的功能性防水輔材帶來工藝的革新，又為(wei) 藝術塗料的發展注入了新的競爭(zheng) 力。

    26日，大家對幾天的學習(xi) 進行了總結分享，江西省區經理及幾位項目經理還有針對性培訓了一下輔材、藝術塗料相關(guan) 知識，為(wei) 下一步的專(zhuan) 項推廣了奠定更紮實的基礎。

    在2018年的最後一段時間裏，全裝修漆產(chan) 品事業(ye) 部大北區安排了這場如此豐(feng) 富的學習(xi) 之旅，意在通過不斷的學習(xi) ，推動舊有銷售模式的迅速轉型，為(wei) 新一年的銷售布局。

    2019年，嘉寶莉人學習(xi) 行動再出發，西區市場必將迎來新一輪的高速發展！