金展鴻總經理羅有保：洞察市場需求 破局發展有妙手” 131578″

    隨著塗料行業(ye) 的品牌越來越多，市場上的競爭(zheng) 也變得越發激烈，再加上當下塗料產(chan) 品同質化嚴(yan) 重。那麽(me) ，未來的塗料行業(ye) 的突破口會(hui) 在哪裏呢，線上平台推廣品牌有何妙招，原材上漲導致成本上升，企業(ye) 應如何需求突破？帶著這些疑問，記者采訪了廣東(dong) 順德金展鴻塗料有限公司總經理羅有保。

    1、同質化嚴(yan) 重？競爭(zheng) 還得靠創新

    現今塗料市場上的競爭(zheng) 仍顯混亂(luan) ，有欠規範。隨著市場逐漸飽和，塗料企業(ye) 之間的競爭(zheng) 越發激烈，加之當下塗料產(chan) 品同質化嚴(yan) 重，缺乏差異性競爭(zheng) ，而且市場不斷有新生品牌加入，並且常常以價(jia) 格作為(wei) 突破口，不斷的降價(jia) ，導致往往是以犧牲產(chan) 品品質為(wei) 代價(jia) ，這也是缺乏差異性導致市場今天無序競爭(zheng) 的根本原因。羅總告訴塗料市場記者：“當塗料之間的競爭(zheng) 白熱化，沒有自己的差異化產(chan) 品是很難在市場中迎戰風雨，獲得生存的。因此，金展鴻在這個(ge) 過程中不斷進行技術創新，不斷滿足消費者日益增長的購物需求，逐漸完成品牌的產(chan) 品升級，形成金展鴻品牌的競爭(zheng) 優(you) 勢。”此外，金展鴻視“創新”為(wei) 企業(ye) 靈魂。在商業(ye) 模式、產(chan) 品體(ti) 係、服務體(ti) 係等方麵均創造性地提出覆蓋行業(ye) 的理念並踐行。多年來，金展鴻憑借自身雄厚的研發實力，良好的品牌形象，優(you) 異的售後服務，高新環保的淨味生產(chan) 技術，科學嚴(yan) 謹的質量控製體(ti) 係，優(you) 質嚴(yan) 選的神秘彩金随机派发最高赠送供應商，贏得國內(nei) 外消費者的青睞。

    2、成本壓力大？環保性，差異化助你破局

    麵對成本上漲的挑戰，各大塗料企業(ye) 還是倍感壓力，麵臨(lin) 著新的市場變化，羅總認為(wei) ，塗料企業(ye) 亦需以產(chan) 品差異化、重視環保減排的辦法去應對。塗料行業(ye) 從(cong) 起步到發展到壯大再到成熟，隨著塗料市場的不斷完善，塗料企業(ye) 的資金優(you) 勢越來越不明顯。當塗料市場趨於(yu) 飽和時，塗料企業(ye) 的競爭(zheng) 主要依據產(chan) 品的差異化和環保性。“麵對當前的行業(ye) 低穀，主流塗料企業(ye) 的做法是紛紛在提升產(chan) 品上下工夫，節能、環保漸成行業(ye) 趨勢，產(chan) 業(ye) 升級也在加快，這將有助於(yu) 我國塗料業(ye) 堅實基礎，增強競爭(zheng) 力。隨著消費水平的提高以及消費理念的轉變，消費者對塗料的需求正逐漸由原來的單一功能、單一產(chan) 品向多元化功能轉變，能夠讓消費者感受到科技魅力、獲得色彩及情感體(ti) 驗又符合綠色潮流的塗料產(chan) 品更會(hui) 受到市場的熱捧。”羅總如此說道。

    3、善用互聯網，品牌推廣更高效

    隨著互聯網的飛速發展，網絡搜索越來越被人們(men) 重視和廣泛應用。而金展鴻當然也不例外，但說到如何利用互聯網，羅總則表示，金展鴻和別人不同，金展鴻利用網絡渠道，不僅(jin) 僅(jin) 為(wei) 了增加線上的銷售量，而是借助線上平台大力推廣金展鴻品牌。很多用戶已經習(xi) 慣性通過互聯網來搜索信息，網民在搜索一個(ge) 有關(guan) 塗料品牌的關(guan) 鍵詞之後，該品牌的相關(guan) 產(chan) 品及招商信息就能馬上被網民看見。正是這一強大的傳(chuan) 播力對金展鴻的品牌推廣來說，確實頗有裨益。羅總說道：“保持有一定的搜索排名跟競爭(zheng) 力，從(cong) 而獲取更多的意向客戶，這就顯得尤為(wei) 重要。金展鴻利用線上平台進行品牌推廣，這樣金展鴻信息展現的機會(hui) 就會(hui) 變多，網民一搜索就會(hui) 看見金展鴻的信息。有利於(yu) 提升金展鴻品牌知名度，為(wei) 金展鴻與(yu) 客戶提供一座重要的交流橋梁。金展鴻通過線上這個(ge) 推廣渠道當一款產(chan) 品來做，找對目標用戶，線上平台可以給塗料產(chan) 品線下銷售引流，同樣，大量的塗料產(chan) 品銷售，也可以給線上引流，從(cong) 而達到線上線下相融合的新推廣營銷模式。”

    最後，羅總認為(wei) ，塗料產(chan) 品的差異化、技術領先、生產(chan) 和運輸的環保性等各個(ge) 環節能夠贏得應用市場和消費者客戶的信賴，才是更重要的。未來，金展鴻在服務方麵還將持續打造優(you) 質服務，把服務做到更好。

責任編輯：李鍾毓