專訪 | 陳輝庭：環保塗裝時代的到來，倒逼家居產業鏈 企業轉型升級

    2018年，中國塗料企業(ye) 在國家環保風暴、神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 、生產(chan) 安全管製、市場兩(liang) 極分化、同質化競爭(zheng) 的環境下求生存、謀發展。這些不利因素極大地加速塗料行業(ye) “大洗牌”進程。
 
    在惡劣的市場環境下，作為(wei) “油改水”先行者的匯龍塗料仍然依靠穩定的產(chan) 品及重點市場的良好表現，主推水性木器漆和UV漆為(wei) 核心的一站式環保塗裝解決(jue) 方案，獲得平穩的發展。
 
    麵對日益嚴(yan) 峻的發展形勢，塗料企業(ye) 該如何建立自己的核心競爭(zheng) 力，把握未來發展方向，在這場行業(ye) 大洗牌中站穩腳跟，脫穎而出？匯龍塗料董事長陳輝庭的觀點和看法，或許能夠給您帶來一些啟發。

匯龍塗料董事長陳輝庭

    問：如果隻用一個(ge) 詞來總結2018年的塗料市場情況，您認為(wei) 這個(ge) 詞是什麽(me) ？理由是什麽(me) ？

    陳輝庭：我總結為(wei) ：“洗牌”

    我國塗料行業(ye) 經過前期粗獷式發展，如今進入了優(you) 勝劣汰的階段，真正具有核心競爭(zheng) 力的企業(ye) 將做強做大。其實早在10年前，匯龍已經率先提出“洗牌論”的概念。當下，無論是政府政策要求，還是市場大環境，或是行業(ye) 內(nei) 部發展的趨勢，都在加速整個(ge) 行業(ye) 優(you) 勝劣汰，所以如果用一個(ge) 詞來總結，我認為(wei) 應該是“洗牌”比較貼切。

    問：請介紹一下2018年貴公司的營收情況和推出的新品。

    陳輝庭：在市場競爭(zheng) 愈發激烈的情況下，2018年，匯龍塗料的發展整體(ti) 來說是在平穩中過渡，基本與(yu) 去年持平。這一年，匯龍持續推廣水性木器漆和UV漆為(wei) 核心的一站式環保塗裝解決(jue) 方案，在產(chan) 品及研發創新上，實現全線產(chan) 品升級至A+淨味、推出在環保、節能、性能、應用等方麵有著革命性突破的產(chan) 品——LED UV漆，同時，我們(men) 在水性漆技術上取得重大突破。

    問：2018年，環保風暴再次遇到原料上漲，這對行業(ye) 話語權不大的塗料行業(ye) 是一個(ge) 嚴(yan) 峻的考驗，請問貴公司是如何調整經營，實現年初製定的增長目標的？

    陳輝庭：原料價(jia) 格如過山車，同時環保風暴持續，給塗料企業(ye) 帶來巨大壓力。在這樣的大背景下，公司通過自己內(nei) 部挖潛消化，生產(chan) 優(you) 化，成本管控等措施，以維持公司穩健運作。由於(yu) 環保影響下遊客戶，尤其是中小家具和木門製造企業(ye) ，公司在2018年持續推廣水性木器漆和UV漆為(wei) 核心的一站式環保塗裝解決(jue) 方案，同時推出環保新產(chan) 品“藍天使”LED UV漆，堅定客戶合作信心。

    問：2018年，多種化工原料繼續瘋漲，在漲價(jia) 這方麵，塗料企業(ye) 還是比較克製和相對弱勢的。2018年塗料企業(ye) 利潤呈行業(ye) 性下降。2019年，如果原料價(jia) 格依然上漲或居高不下，貴司將如何應對成本持續上漲對利潤帶來的衝(chong) 擊？

    陳輝庭：化工原料飆升已經持續幾年，隨著企業(ye) 生產(chan) 結構的調整，技術的提升，我們(men) 預計未來價(jia) 格波動幅度應該相對會(hui) 變小一點。2019年，匯龍將會(hui) 不斷深化內(nei) 部改革，提升人均生產(chan) 效益，同時，發揮優(you) 勢，推廣更多符合市場客戶需求的、高附加值的新產(chan) 品，重點開發高附加值的客戶及市場，繼續以優(you) 質的產(chan) 品及綜合服務為(wei) 客戶帶來更大的價(jia) 值。

    問：目前，家裝木器塗料零售市場越來越不給力，工廠化越來越強勢；內(nei) 牆塗料方麵，更多的精裝房市場也在蠶食零售市場的份額；外牆塗料市場方麵，房地產(chan) 集采明顯加劇，加上資金壓力等因素，塗料品牌遭遇前所未有的壓力；家具漆方麵，“油改水”等環保政策逼迫塗料企業(ye) 。2018年，除少數塗料品牌稍有增長之外，絕大多數塗料品牌恐怕日子不好過？麵對嚴(yan) 峻形勢，貴公司有什麽(me) 舉(ju) 措來打造新的增長點。

    陳輝庭：2019年，匯龍將不再生產(chan) 及銷售家裝漆，100%專(zhuan) 注於(yu) 家具漆和木門漆，專(zhuan) 注於(yu) B2B市場，繼續強化“油改水”的品牌訴求，為(wei) 新老客戶提供最專(zhuan) 業(ye) 最全麵的塗裝解決(jue) 方案。另外，將成立重點客戶營銷部，開發塗裝新領域，多層麵著手打造公司發展新高點。

    問：2018年塗料企業(ye) 都經曆了環保之痛、漲價(jia) 之痛、市場之痛，2019年這種痛可能隻會(hui) 更厲害。2019年是塗料企業(ye) 向環保轉型、向服務轉型的關(guan) 鍵一年，貴公司將會(hui) 采取哪些新措施，化解環保風暴等帶來的多重不利因素？

    陳輝庭：匯龍從(cong) 2013年開始就率先提出“油改水”概念，並提出深度整合自身優(you) 勢的“油改水”方案，堅定不移地走在環保塗裝之路上，通過多年沉澱，無論是產(chan) 品、技術還是應用服務，都具備很好的環保根基。無論是入園在即，還是環保稅正式施行，都意味著環保塗裝時代的到來，倒逼產(chan) 業(ye) 鏈企業(ye) 轉型升級。未來的塗裝行業(ye) ，優(you) 勝劣汰局麵將更加明顯，匯龍在原有優(you) 勢的基礎上，也許進一步資源整合，優(you) 化產(chan) 業(ye) 結構，提高產(chan) 品質量，研發更多創新型環保產(chan) 品，提高綜合競爭(zheng) 力。