2018年最後一周，無論是在娛樂(le) 界、電影業(ye) 抑或是營銷領域，出現了一件罕見的事件，即由畢贛導演，湯唯、黃覺主演的國產(chan) 藝術電影《地球最後的夜晚》的首映日取得2.9億(yi) 的超高票房後卻在第二天僅(jin) 僅(jin) 獲得1000萬(wan) 票房，並後續幾天匆匆被院線經理下線就草草結束了放映，這在中國電影史上是極為(wei) 罕見的。先不論電影質量本身如何，我們(men) 先來分析下首映日的超高票房是如何而來，是否對我們(men) 塗料品牌的市場營銷推廣有著如何的借鑒。
這部電影的導演，之前憑借一部處女作電影獲得了好評，於(yu) 是眾(zhong) 多資本介入，投資他的第二步藝術電影，有了足夠的預算，加入了實力與(yu) 流量兼備的明星演員，各方麵拍攝成本也大幅度提升，但畢竟是藝術類型的電影，在中國市場尚未有較好的票房保障，即便國師級別的張藝謀當年《歸來》，也隻能叫好不叫座；於(yu) 是對於(yu) 製片方來說，對於(yu) 《地球最後的夜晚》這樣的藝術電影，想要盈利及最壞打算的保本目標下，以常規的方式來實現幾乎不可能，怎麽(me) 辦？好辦，打破藝術電影以往以來口碑發酵的推廣方式，用商業(ye) 電影的宣發推廣！於(yu) 是在電影上映1個(ge) 月前，策劃了一場“極致盛宴”規模的宣傳(chuan) ：目標定位90、95後年輕人，讓該片導演上知名綜藝節目《吐槽大會(hui) 》，電影預告片廣告大量投放“抖音”，並以“2018，跨年一吻”的煽情文案來打動年輕人，強推“2018年12月31日21:40進入電影院和他（她）跨年一吻觀看”，而且借助新媒體(ti) 的力量，微博微信大量的推文，把這麽(me) 一部藝術實驗性電影打造成了愛情商業(ye) 類型電影，在電影上映之前，就取得了超火爆的訂票，在12月31日當天，果然豪取2.9億(yi) ，打敗了好萊塢電影，獲得當天票房冠軍(jun) ！但由於(yu) 吸引了眾(zhong) 多並非該類型電影的觀眾(zhong) 買(mai) 票觀看，導致當天罵聲一片，於(yu) 是造成了第二天大量退票以及口碑崩塌，票房成績於(yu) 是止步不前。
很多營銷人都對這樣的宣傳(chuan) 推廣嗤之以鼻，但無論如何，若以票房成績和盈利作為(wei) 製片方的KPI來說，是勝利了，打破了藝術電影無法賺錢的傳(chuan) 統，雖然有著“殺雞取卵”的急功近利思維，甚至欺騙觀眾(zhong) ，但對於(yu) 宣傳(chuan) 本身來說，是一場經典勝利！這樣的營銷宣傳(chuan) ，值得塗料品牌們(men) 學習(xi) ，特別是中小品牌！這個(ge) 市場，往往是28效應，大品牌幾乎占領了大部分的市場，而對於(yu) 實力並不強抑或是新品牌，想要在市場上分一杯羹，更要保證“賺錢”，還需要控製成本，若以常規的營銷及品牌定位，難之又難，特別是更小眾(zhong) 的藝術塗料，眾(zhong) 所周知，品類決(jue) 定了藝術塗料的小眾(zhong) 市場，但若把藝術塗料隻定位於(yu) 高端人群亦或是欣賞高雅藝術的人群，那必定難以大有作為(wei) ，甚至很難生存，許多藝術塗料品牌在多年前消亡就是這個(ge) 道理。而從(cong) 這幾年紅火的藝術塗料品牌來看，往往並不是主打高端，而是吸引了更多的普通用戶，一方麵是中國消費者的消費水平不斷提高，另一方麵也是藝術塗料品類的一些佼佼者們(men) ，用通俗易懂的方式在“教育”大眾(zhong) ，並迅速落地在中國大部分城市，形成了如今藝術塗料的地位與(yu) 成績。當然藝術塗料與(yu) 藝術電影還是不同點，在於(yu) 藝術塗料產(chan) 品本身在歐美市場並不算小眾(zhong) ，是傳(chuan) 統裝飾塗料的補充，甚至是一種升級，那用電影《地球最後的夜晚》作為(wei) 借鑒，可是極好的“教材”，學會(hui) 定位，學會(hui) 說人話，學會(hui) 用好新媒體(ti) ，學會(hui) 短平快的“大促”推廣，定會(hui) 受益匪淺！
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