日前，在北京鳥巢舉(ju) 辦了一場新品發布會(hui) ，一款專(zhuan) 注家庭趣味塗裝的名為(wei) “樂(le) 塗繪”的新品由此誕生。可以說，從(cong) 整個(ge) 塗料界範圍來看，新品的發布層出不窮，但多半是基於(yu) 塗料性能本身的某種強化或提升，專(zhuan) 注的是塗料本身，而“樂(le) 塗繪”的問世是基於(yu) 應用場景層麵的開拓創新，並首次將趣味與(yu) 智能化融入其中，跳出了“塗料”本身，更多的是在洞察消費痛點之後，站在了“人性化設定”的角度，開辟了塗料細分市場的新領域，同時亦於(yu) 悄無聲息間，搶占了塗料智能化應用細分領域的新高地。
在解讀之前，我們(men) 先來了解下“樂(le) 塗繪”。
根據數據分析，國內(nei) 有很大一部分人群想DIY彩繪自家牆麵，卻發現自己藝術細胞不夠，無從(cong) 下手；想去塗刷發現要調出多個(ge) 顏色很費勁，並且各大塗料經銷網點不可能提供為(wei) 小劑量塗料提供調色服務；即便顏色調出來了，卻發現商家不能提供小包裝的產(chan) 品，買(mai) 多了浪費；怕買(mai) 的材料又貴又不環保，錢包受不了。可以說，這是家庭化這種小刷怡情的塗裝細分領域的根本痛點。
消費者的痛點就是產(chan) 業(ye) 鏈的爆點，可以說，任何創新的本源是痛點，所以，晨陽水漆推出了家族化一係列的家庭刷塗套係。在產(chan) 品色彩上，根據當今流行色發展趨勢對色係進行精準配備，多色可選；在工具配備上，一應俱全；從(cong) 塗裝解決(jue) 方案上，有手工刷塗與(yu) 智能化刷塗兩(liang) 種方式可供選擇，智能刷塗隻需在手機APP中輸入預設圖案，一鍵觸發，智能刷塗機“小樂(le) ”將輕鬆搞定。
不得不說，這波操作有點狠。為(wei) 什麽(me) 要這麽(me) 說？
其一，從(cong) 某種意義(yi) 上來講，“樂(le) 塗繪”的應運而生，於(yu) 塗料競品而言，多少有一點彎道超車的意味。TA規避了正麵意義(yi) 上的短兵相接，避重就輕，出現的恰逢其時，在體(ti) 現民族塗料品牌的戰略布局的同時，產(chan) 品定位上的精準與(yu) 品牌塑造上的巧妙也由之得以彰顯。
畢竟就現階段塗料本身而言，國內(nei) 外諸多塗料品牌充斥國內(nei) 建材市場，雖質量參差不齊，但種類繁雜，呈現出“百花齊放”之勢，國際巨頭憑借著多年的口碑營銷有著一大批的穩定粉絲(si) 群，市場份額有點大，雖然國內(nei) 品牌的發展快馬加鞭，仍是任重道遠。
所以，短時間內(nei) ，民族品牌的崛起一方麵要真抓實幹，蓄積研發實力，練就與(yu) 國際巨頭勢均力敵甚至短兵相接的硬實力；另一方麵要深挖細分市場，搶占空白的市場灘塗。所以，在某種意義(yi) 上講，樂(le) 塗繪的誕生是後者，這不僅(jin) 是市場所需，更是口碑營造的良策，TA一舉(ju) 將品牌構建放在了“快車道”模式的起點上。
其二，任何一款產(chan) 品的價(jia) 值，隻有在被人們(men) 所認可所使用才得以體(ti) 現，隻有在深刻洞悉消費者痛點並由之推出“醫痛良品”之後，產(chan) 品的存在才會(hui) 更加有意義(yi) 。試問，產(chan) 品意義(yi) 存在與(yu) 否，甚至是產(chan) 品意義(yi) 的或大或小，誰說了算？當然是揣著真金白銀的消費者。從(cong) 營銷角度來看，對於(yu) 任何一個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈而言，占領消費者心智最終影響其消費決(jue) 策的核心依據是什麽(me) ？是將“商家與(yu) 消費者”的對立供需關(guan) 係轉變為(wei) “互幫互助的同盟陣營”之後的惺惺相惜，是對困擾消費者生活痛點的精準把控，並以其“痛點”為(wei) 設計靈感源頭，結合產(chan) 品自身，找出“醫痛”的良策，以產(chan) 品為(wei) 紐帶獲得消費者的認同，以產(chan) 品為(wei) 橋梁增加品牌粘性，從(cong) 而達到帶動一個(ge) 產(chan) 業(ye) 鏈的根本目的。
回過頭來，再看“樂(le) 塗繪”，隻說明了三個(ge) 問題，其一，與(yu) 其取悅消費者，不如和消費者做朋友，了解他們(men) 的真實訴求，因為(wei) 他們(men) 會(hui) 告訴你，你未來的切入點在哪裏；其二，沒有小寫(xie) 的產(chan) 品，隻有大寫(xie) 的商機，而機會(hui) 擁有留給細心人，留給任何一個(ge) 有壯誌雄心的企業(ye) ；其三，民族自主塗料品牌的崛起不僅(jin) 僅(jin) 要與(yu) 消費者形成同盟陣營，與(yu) 之同呼吸同命運，還有深挖產(chan) 品研發，狠抓內(nei) 功塑造，畢竟要與(yu) 外資品牌勢均力敵依舊任重道遠。
責任編輯：毛新寰
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