即使是塗料寒冬的2018，一樣可以保持增長” 131926″

——神秘彩金随机派发规则專(zhuan) 訪鱷魚製漆（上海）有限公司總經理趙娟

    2018年塗料企業(ye) 都經曆了環保風暴、原料漲價(jia) 、市場之痛，但鱷魚漆仍在逆境中取得了10.05%的可喜成績。2019年是塗料企業(ye) 向環保轉型、向服務轉型的關(guan) 鍵一年，麵對嚴(yan) 峻形勢塗料企業(ye) 該如何渡過嚴(yan) 冬，殺出重圍。鱷魚製漆（上海）有限公司總經理趙娟對神秘彩金随机派发规则分享了她的一些觀點和看法，或許能給您帶來一些啟發。

    強者恒強，弱者愈弱

    “強者恒強，弱者愈弱” 趙娟用一句話概括了2018年的塗料市場情況。當塗料市場飽和，產(chan) 能大於(yu) 需求時，市場洗牌便開始了。在行業(ye) 洗牌階段，綜合實力強且準備充分的塗料企業(ye) 將脫穎而出，實現跨越式發展，而綜合實力弱的塗料企業(ye) 將麵臨(lin) 生存危機。

    創新是時代的呼喚，也是企業(ye) 文化自身的內(nei) 在要求。“技術和研發優(you) 勢”是支撐著鱷魚漆不斷前行的動力之一。鱷魚漆是新塗飾變革時期，快速崛起的優(you) 秀品牌。作為(wei) 環保塗料的倡導者，鱷魚漆一直致力於(yu) 開發更環保、更健康的環保功能性塗料，為(wei) 世界各地的用戶解決(jue) 裝飾及環保等諸多難題。2018年也是鱷魚漆推出新品最多的一年。彩妝藝術塗料、兒(er) 童畫板漆、常規內(nei) 外牆塗料、工程內(nei) 外牆塗料、水包水外牆鼎彩漆、工程外牆金屬漆、天然采砂真石漆、礦棉板塗料、廚衛防水塗料等均有新品推出。

    俗話說得好：三流企業(ye) 賣力氣，二流企業(ye) 賣產(chan) 品，一流企業(ye) 賣技術，超一流企業(ye) 賣標準，這形象反映出企業(ye) 專(zhuan) 利技術的重要性。2018年12月27日，上海市知識產(chan) 權局發布了一條關(guan) 於(yu) 公布2016年上海市專(zhuan) 利工作試點、示範項目驗收通過單位的通知，經過企業(ye) 答辯、專(zhuan) 家評審等程序，鱷魚漆通過了2016年上海市專(zhuan) 利工作試點項目驗收。

    截止2018年底，鱷魚漆已獲得授權和進入實質審查的發明專(zhuan) 利有29件，其中2018年申請發明專(zhuan) 利5件。

    多措並舉(ju) 應寒冬

    2018年，環保風暴再次遇到原料上漲，塗料行業(ye) 由於(yu) 集中度低，在神秘彩金随机派发最高赠送侃價(jia) 方麵話語權不大，基本上是被動接受。趙娟分析，2019年這種狀況仍將延續。

    因為(wei) 塗料市場化程度高，不可能把漲價(jia) 因素全部轉移給消費者，麵對這樣的情況，趙娟分享了鱷魚漆在2019年的應對之策：一是加大新品的開發和推出力度，以新應變；二是做好神秘彩金随机派发最高赠送替代工作，通過配方優(you) 化和改進消化部分漲價(jia) 因素。當然，當神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 幅度很大時，我們(men) 也會(hui) 漲價(jia) ，但我們(men) 把握兩(liang) 個(ge) 原則，一是不率先漲價(jia) ，而是跟隨大的廠商漲價(jia) ，且漲價(jia) 幅度居中；二是提前與(yu) 客戶溝通，提前告知，以取得客戶的理解。

    “在嚴(yan) 峻的市場形勢下，鱷魚漆將增強市場零售團隊的力量，以適應家裝市場和二次刷新市場的快速增長並適應市場需求，快速推出新品和德國原裝進口產(chan) 品。”趙娟表示。

    不懼環保 乘勢而上

    環保風暴利於(yu) 行業(ye) 秩序的規範，對不規範的塗企是厄運，但對鱷魚漆這樣的塗料企業(ye) 卻是利好的消息。因為(wei) 鱷魚漆自1997建廠以來就隻生產(chan) 水性建築塗料，所屬集團的油性生產(chan) 線在10年前就相應政府號召關(guan) 閉了。因此，鱷魚漆所生產(chan) 的塗料產(chan) 品全部為(wei) 水性塗料，且多數為(wei) 節能環保型塗料產(chan) 品，沒有環保轉型壓力。鱷魚製漆位於(yu) 上海青浦工業(ye) 園區，麵臨(lin) 達標排放的嚴(yan) 格要求，因此公司定期組織第三方機構進行環評，及時更換設備。

    2018年，為(wei) 了能更快捷的服務好客戶，鱷魚漆將公司原來的訂單物流部、技術服務部以及生產(chan) 部的成品倉(cang) 庫、質監部的客戶投訴整合為(wei) 服務中心。另外，公司還開通公共微信號，公開總經理信箱，隨時聽取客戶呼聲。

    鱷魚漆自進入中國市場以來，一直堅持 “心中有銷售、心中有客戶、心中有競爭(zheng) 對手”的核心理念，一路走來，贏得了產(chan) 品廣大消費者推崇與(yu) 喜愛。

    德國是世界綠色環保標準最高的國家之一，鱷魚漆秉承其環保理念，將綠色產(chan) 品、綠色營銷的新理念和思維方式，貫穿於(yu) 企業(ye) 管理、產(chan) 品研發、生產(chan) 和銷售整個(ge) 過程，以此關(guan) 愛全球環保和消費者的健康，已成為(wei) 環保塗料的引領者。

    2018年已經過去，優(you) 秀的成績隻能代表過往。相信在2019年，鱷魚漆將堅持“要環保，還要美麗(li) ”的企業(ye) 使命，不遺餘(yu) 力地為(wei) 消費者創造溫馨美麗(li) 的生活環境，繼續走在塗料行業(ye) 的第一線，創造新輝煌。