突擊年，這個三年銷量翻了100倍的新水漆大商這樣揚帆起航” 132063″

    題記

    突擊年的戰役已經打響，市場、品牌、生產(chan) 、科研、技服，公司前後方聚焦零售主戰場同心同德高效聯動，全體(ti) 水漆將士激情昂揚步履鏗鏘，誓將這份利國利民環保事業(ye) 進行到底。2月21日，來自華北大區新大商楊占元團隊的十六位優(you) 質經銷商齊聚公司，參加培訓主題為(wei) “一城一策，倍增突擊”的一級培訓。定目標、列計劃、講方法、抓落實，這個(ge) 三年銷量翻了近一百倍的新水漆大商在突擊年這樣揚帆起航——

    “通過兩(liang) 天的培訓，進一步了解到公司一城一策的核心精神，對公司政策、團隊管理、渠道運作、產(chan) 品策略、經營方向有了更好的思路，更加有信心完成2019年業(ye) 績，實現任務翻翻。”公司對楊占元團隊的培訓剛剛結束，記者就找到了楊占元，麵對記者參加新大商培訓有什麽(me) 心得的問題，楊占元如是說。

    突擊年，公司高層領導提出“同心同德同發展”，即三個(ge) 一致：三觀一致、信仰一致、誌向一致。同心：即齊心，有共同的心願，心思相同，誌同道合；同德：為(wei) 同一目的而努力。指思想統一，信念一致；同發展，即共同發展，成果共享，風險共擔。楊占元對記者說：“作為(wei) 公司新大商，要以更高的格局與(yu) 公司同頻共振，拚盡全力助力公司實現更好發展。”

    記者了解到，楊占元2016年開始做水漆，第一年兩(liang) 個(ge) 月做了50萬(wan) ，第二年做了500萬(wan) ，第三年做了近5000萬(wan) ，三年的時間銷量翻了近100倍。2019突擊年，又是第一個(ge) 接受公司新大商培訓的經銷商。“成績的取得，離不開全力支持我的分銷，離不開團隊每一個(ge) 人的辛苦付出！”楊占元感慨地說。

    當被問道如何理解新大商的概念時，楊占元說：“新大商是針對有格局、有實力、有資源、有渠道，有目標，在同行業(ye) 有競爭(zheng) 力並且公司化運營的經銷商，可以迅速的做大做強晨陽水漆市場，在未來能夠和晨陽水漆一起快速成長的經銷商。”

    楊占元對記者說，2019突擊年，是為(wei) 了更加穩固市場，實現零售業(ye) 績的更大突破，最終實現公司塗料界的華為(wei) 的奮鬥目標。作為(wei) 晨陽新大商，我們(men) 要做到員工第一、顧客至上，以人為(wei) 本，定崗定責，獎罰分明。我們(men) 要實現目標量化管理，即任務落實到人，每天、每周、每月、每季度跟進每個(ge) 人工作進度、業(ye) 績進度。我們(men) 要重點扶持各渠道重點客戶，挖掘有潛力的二級經銷商。我們(men) 要針對競品政策、渠道、人才，運用一切方法重點策反。我們(men) 要針對有實力的板材店、五金店、輔料商、廚衛商等互推產(chan) 品，聯盟營銷。

    “這其中的每個(ge) 環節都是對新大商的一種考驗。”對於(yu) 2019突擊年如何實現業(ye) 績目標的問題，楊占元拋出了終極目標，他說：“我們(men) 2019年的目標是晨陽水漆營業(ye) 額實現再翻倍！”

    楊占元介紹道，我們(men) 要進行新團隊打造：招聘合適的人，挖有資源的人才；給員工設立合理目標，獎罰分明，讓員工賺到錢，讓員工收入成為(wei) 行業(ye) 第一；強化業(ye) 務培訓，定期考核，優(you) 勝劣汰；完善晉升機製，不但要讓員工賺到錢，還要讓有能力員工成為(wei) 合格的管理者；實行崗位、渠道、市場競標製，有能力的員工要能拿到最好的資源，完成最多的業(ye) 績；定期開展團隊拓展，增強團隊凝聚力。

    記者獲悉，楊占元團隊在店麵建設上也有著新規劃，即陳列要新穎；導購業(ye) 務知識要紮實，服務要熱情，提升成單率和客單價(jia) ；金牌導購評比，導購業(ye) 績排名；加強會(hui) 員拜訪機製，提升店麵進店率；售後要回訪，時刻關(guan) 注顧客滿意度。

    “加強各渠道客戶拜訪評率，對各渠道客戶培訓產(chan) 品知識和售賣技巧， 提升各渠道客戶的營銷能力，以點帶麵；重點客戶重點培養(yang) ，培養(yang) 優(you) 秀二級分銷商、裝飾公司、工長油工，要讓客戶能賣得出去貨，能賺到錢；努力開發新客戶，注入新生力量；挖競品人才、客戶、渠道；廣告精準投放，讓有需求的客戶看得到我們(men) 的廣告宣傳(chuan) 。”談及如何實現突擊年業(ye) 績增長時，楊占元如是說。

    記者獲悉，楊占元團隊始終與(yu) 公司保持高度同頻共振，截至目前，楊占元團隊擁有近10個(ge) 體(ti) 驗館、近20個(ge) 專(zhuan) 賣店、近700個(ge) 放心店，是有格局、有實力、有資源、有渠道，有目標，有公司化運營的晨陽新大商。

    談及未來，楊占元表示，作為(wei) 晨陽新大商，把晨陽水漆做大做強責任重大，有壓力更有動力，為(wei) 環保事業(ye) 努力奮鬥，不但實現了自我價(jia) 值也承擔了社會(hui) 責任。隨著人們(men) 環保意識越來越強，國家環保政策越來越完善，晨陽水漆“絕不生產(chan) 一滴油漆”的環保信仰符合國家發展趨勢，得民心順民意，我相信，晨陽水漆一定能夠成為(wei) 萬(wan) 眾(zhong) 矚目的新型朝陽產(chan) 業(ye) ，跟著晨陽公司幹，準錯不了，請公司看我們(men) 團隊的實際行動。

    後記：新大商打造工作是公司2019年實現市場突擊的重點工作，是助推中國塗料行業(ye) 全麵實現“油轉水”的重大工程，使命重大，意義(yi) 非凡。公司將對在春雷、春雨、廠慶、金九金十（藍倡）工作中表現突出的新大商進行持續跟進，深度挖掘報道大商打造工作中湧現出來的水漆精英和先進楷模，用文字記錄晨陽新大商為(wei) 了環保信仰攻堅克難拚搏奮鬥的點點滴滴，2019突擊年必勝，晨陽水漆必勝！

責任編輯：李德勝