題記
采訪完常現誌常總，記者被他身上那種奮鬥精神和挑戰精神深深感染，高速發展21年，正是因為(wei) 有了千千萬(wan) 萬(wan) 個(ge) 像常現誌這樣對水漆事業(ye) 無限忠誠的革命戰士，我們(men) 才建成了全球最大的高端水漆智能製造基地，帶動了一個(ge) 綠色全產(chan) 業(ye) 鏈。我們(men) 每一位晨陽人，都將在突擊年的年度總目標下，高效聯動，突破自我，奮勇突擊，以時不我待一往無前的精神迎接各種挑戰，集全力實現市場目標，助推中國塗料市場“油轉水”革命進程！
隨著一城一策培訓工作的推進，安濮鶴大商常現誌常總帶領團隊積極響應公司號召，學方略、提技巧、謀發展、振市場，麵對突擊年的任務目標，他們(men) 信心百倍，誓將這份利國利民的環保事業(ye) 進行到底。
“突擊年給人的感受是緊張，有壓力，有種急需破繭成蝶的緊迫感，但對於(yu) 敢於(yu) 挑戰的經銷商來說則是一種人生的機遇和事業(ye) 的轉折。必須要突破，必須要變革，隻有這樣才能實現事業(ye) 的突飛猛進，隻有這樣才能實現銷售業(ye) 績的持續翻番。”談起突擊年，常現誌感慨地說道。
記者了解到，常現誌從(cong) 2018年6月開始做晨陽水漆，僅(jin) 用了半年多的時間，銷售業(ye) 績就高達近千萬(wan) ，具體(ti) 經營中，他勇挑重擔，衝(chong) 鋒在前，與(yu) 公司高度同頻共振，用實際行動宣傳(chuan) 科普晨陽水漆，目前已經擁有體(ti) 驗館2家，放心店200餘(yu) 家，是一名胸懷信仰、敢於(yu) 擔當的水漆戰士。
常現誌告訴記者，僅(jin) 用半年多就成了晨陽水漆的新大商，他用了這6個(ge) 方法：一是加強團隊產(chan) 品知識培訓，提高業(ye) 務銷售技能；二是檢查開兩(liang) 會(hui) ，針對團隊進行晨陽企業(ye) 文化熏陶；三是實現千斤重擔萬(wan) 人挑，人人頭上有指標。針對各個(ge) 指標進行日日跟進，做到日清日結。四是針對團隊進行3類渠道劃分，（流通渠道/家裝公司/水漆工）實現每人每天幹好每件事；五是拓展零售渠道，加大漆工及家裝公司支持力度，增加零售銷售團隊；六是加大導購零售培訓，提高店麵成交率，靈活運用工具進行管控及檢核。
記者獲悉，常現誌團隊依靠這6個(ge) “法寶”，再加上公司和商務人員的幫助，僅(jin) 用半年多銷售業(ye) 績就高達近千萬(wan) 。談及成長為(wei) 晨陽水漆新大商的經驗，常現誌介紹道，安濮鶴團隊在打造大商的過程中實現了三步走：擴大店招宣傳(chuan) 範圍，放寬店招製作規範，實現鄉(xiang) 鎮分類，按照不同鄉(xiang) 鎮進行店招製作；加強經銷商培訓次數，讓經銷商與(yu) 業(ye) 務人員產(chan) 品知識熟記於(yu) 心，提高整體(ti) 身心素質；對分銷商進行大力幫扶，製定統一政策進行一對一扶持。這三步大大增強了常現誌團隊的凝聚力和執行力，再加上公司強有力的各種幫扶，安濮鶴地區的水漆銷量扶搖直上。
“此次培訓讓我們(men) 了解到2019突擊年的定義(yi) ，了解到一城一策對新大商的支持政策。讓我們(men) 2019年的目標更加清晰，發展方向更加明確。我們(men) 要緊跟公司步伐，轉變以前以流通產(chan) 品盈利的營銷思維，實施以流通產(chan) 品打市場，高端產(chan) 品為(wei) 重心的運營策略。對於(yu) 我們(men) 團隊來說，2019年是打穿流通產(chan) 品的一年，也是品牌影響力在安濮鶴地區迅速崛起的一年。”談起此次參加新大商培訓的心得，常現誌字字鏗鏘。
記者了解到，常現誌對於(yu) 新大商的新字有著自己獨特的理解，他說：“新大商的‘新’字是開頭、開始、重新的意思。2019年既然是突擊年，我們(men) 就要思考突擊年怎麽(me) 幹的問題，做好迎戰各種困難的準備，從(cong) 調整思路開始，用新政策、新方法重塑市場，與(yu) 所有經銷商高度同頻共振，攜手並肩實現突擊年的宏偉(wei) 目標。”
“我目前擁有團隊10餘(yu) 人，3月底爭(zheng) 取建立超15人以上的銷售團隊，下一步，我們(men) 要加強產(chan) 品知識培訓頻次。針對所有渠道進行重新摸牌，梳理零售渠道發展方向。針對流通渠道增加放心店開發，針對家裝公司及水漆工零售渠道進行打力度支持及宣導。”對於(yu) 下一步工作的開展，常現誌思路清晰，眼光超前。
常現誌說：“2019年，要集中精力帶領團隊實現突擊年業(ye) 績目標，在零售渠道繼續鞏固優(you) 秀漆工，實現零售大突破，繼續合作裝飾公司，實現家裝銷售大突破，繼續開發放心店，實現流通渠道銷售大突破，繼續加大對二級分銷商的渠道幫扶，實現分銷渠道銷售大突破，2019突擊年全年，安濮鶴地區總銷量在2018年基礎上爭(zheng) 取翻四番！”
責任編輯：餘(yu) 凱旋
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