采訪嘉賓：
阿克蘇諾貝爾中國區總裁林良琦
廣東(dong) 匯龍塗料有限公司董事長陳輝庭
廣東(dong) 建材股份有限公司常務副總裁郟洪濤
鱷魚製漆（上海）有限公司總經理趙娟
廣東(dong) 大正彩翼塗飾有限公司總經理雷洪正
江蘇金陵特種塗料有限公司董事長戴海雄
佛山市順德區鴻昌塗料實業(ye) 有限公司董事長陳國雄
浙江大橋油漆有限公司董事長程磊楠
主持：神秘彩金随机派发规则 雷達 劉洋 江子靖 劉立言
2018年對於(yu) 塗料行業(ye) 來說，是備受煎熬的一年，國內(nei) 經濟形勢不斷變化，國家新規接踵出台，加上神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格暴漲，一整年塗料行業(ye) 發展緩慢，部分塗企更是寸步難行。毫無疑問，2018年塗料行業(ye) 已經進入洗牌階段，2018成為(wei) 塗料行業(ye) 分水嶺式的一年。回顧2018，大多數的企業(ye) 評價(jia) 為(wei) ：“改變”、“ 洗牌”、 “轉型升級”、 “強者恒強，弱者愈弱”以及“壓力山大”的一年。
但無論塗料行業(ye) 怎麽(me) 發展、市場競爭(zheng) 如何激烈，一些塗料企業(ye) 仍然秉承著一顆熾熱的初心，在塗料產(chan) 業(ye) 深耕細作，致力為(wei) 廣大消費者以及客戶提供更加優(you) 秀的產(chan) 品及服務。接下來神秘彩金随机派发规则將為(wei) 大家盤點2018年八大企業(ye) 董事長的采訪精華。
塗料企業(ye) 是“改變”還是“洗牌”？是“轉型升級”還是“強者恒強”？聽他們(men) 怎麽(me) 說
1、如果隻用一個(ge) 詞來總結2018年的塗料市場情況，您認為(wei) 這個(ge) 詞是什麽(me) ？理由是什麽(me) ？
阿克蘇諾貝爾中國區總裁林良琦：今年的塗料市場可以用“改變”一個(ge) 詞來形容。宏觀政治經濟環境、增長亮點以及行業(ye) 合作上，在這一年都發生了深刻的變化。
一是，宏觀經濟——希望與(yu) 未知並存： 2018年是改革開放四十周年，中央政府頒布了一係列深化改革、擴大開放、改善營商環境的舉(ju) 措。阿克蘇諾貝爾早在上世紀70年代末就進入中國，是中國改革開放的見證者與(yu) 受益者。能夠看到中國繼續通過改革開放釋放發展潛能，我們(men) 感到十分振奮。但同時，我們(men) 也不得不承認，今年中國經濟遇到了一定的下行壓力和不確定性。總體(ti) 平穩，穩中有進，同時穩中有變，變中有憂是2018年以及未來一段時間的經濟態勢。在這樣充滿希望，但同時帶有未知的環境中，每一家塗料企業(ye) 都需要深入思考，深入蛻變，以實現高質量發展，響應國家供給側(ce) 改革等號召，並滿足消費者與(yu) 客戶的需要。去年，阿克蘇諾貝爾收購了太古實業(ye) 有限公司在阿克蘇諾貝爾太古漆油合資公司的非控股股東(dong) 權益，這將強化阿克蘇諾貝爾在中國裝飾漆市場的重要地位，並進一步提升其業(ye) 務靈活性。
二是，增長亮點——新房銷售減緩，重塗異軍(jun) 突起：今年，市麵上主要裝飾漆品牌都在重塗業(ye) 務上投入了更多資源。比如，煥新服務聯手中國標準化研究院戰略合作，發布了《煥新顧問基檢標準》、《煥新服務施工標準》等三項企業(ye) 標準，並在內(nei) 部多樂(le) 士學院加強這一方麵的培訓。重塗業(ye) 務既需要有優(you) 秀的產(chan) 品，也需要有專(zhuan) 業(ye) 、標準化的服務，做好並不容易，但中國有為(wei) 數眾(zhong) 多的舊房等待煥新，這個(ge) 市場潛力巨大。在新房銷售增速放緩的背景下，我們(men) 感覺重塗業(ye) 務未來將是行業(ye) 的一個(ge) 增長亮點。
三是，行業(ye) 合作——上下遊聯係緊密，合作實現共贏：現在的終端用戶越來越期待獲得整體(ti) 性的解決(jue) 方案。因而，我們(men) 正在與(yu) 上下遊企業(ye) 合作，尋找更多的可能。去年，在汽車修補漆領域，我們(men) 同中國領先的汽車養(yang) 護品牌途虎養(yang) 車達成了戰略合作，並成為(wei) 梅賽德斯-奔馳中國推薦修補漆供應商。在裝飾漆領域，我們(men) 同國際領先的塗刷工具製造商克裏斯汀和派麗(li) 集團旗下家裝輔材品牌德高達成戰略合作。這些合作將為(wei) 終端用戶提供更為(wei) 整體(ti) 性、標準化與(yu) 更有質量保證的體(ti) 驗，也讓我們(men) 同合作夥(huo) 伴優(you) 勢互補，實現共贏。
總之，2018年對阿克蘇諾貝爾來說是充滿改變的一年。我們(men) 對迎接市場變化充滿信心，並期待從(cong) 變革中找到機遇，繼續成為(wei) 色彩與(yu) 防護的業(ye) 界標杆。
廣東(dong) 匯龍塗料有限公司董事長陳輝庭：我總結為(wei) 洗牌。我國塗料行業(ye) 經過前期粗獷式發展，如今進入了優(you) 勝劣汰的階段，真正具有核心競爭(zheng) 力的企業(ye) 將做強做大。其實早在10年前，匯龍已經率先提出“洗牌論”的概念。當下，無論是政府政策要求，還是市場大環境，或是行業(ye) 內(nei) 部發展的趨勢，都在加速整個(ge) 行業(ye) 優(you) 勝劣汰，所以如果用一個(ge) 詞來總結，我認為(wei) 應該是“洗牌”比較貼切。
廣東(dong) 美塗士建材股份有限公司常務副總裁郟洪濤：我會(hui) 用“轉型升級”來總結。2018年，恰逢國家對房地產(chan) 進行調控、國家對油改水政策的推進及塗料神秘彩金随机派发最高赠送持續上漲，然而，市場對塗料的需求卻一直低迷，由於(yu) 這些因素的影響，塗料行業(ye) 遇到了前所未有的艱難環境。在這樣的環境下，“轉型升級”是許多塗料企業(ye) 麵臨(lin) 的問題。當然了，“轉型升級”也是各大塗料企業(ye) 一直在做的一件事情。因為(wei) 我們(men) 深知，唯有跟上經濟環境、政策環境、需求環境的變化，我們(men) 塗企才能持續生存！
鱷魚製漆（上海）有限公司總經理趙娟：用一個(ge) 詞概括的話就是“強者恒強，弱者愈弱”。原因在於(yu) 當塗料市場飽和，產(chan) 能大於(yu) 需求時，市場洗牌便開始了。在行業(ye) 洗牌階段，綜合實力強且準備充分的企業(ye) 將脫穎而出，實現跨越式發展，而綜合實力弱的企業(ye) 將麵臨(lin) 生存危機。塗料行業(ye) 的現狀如20年前的水泥行業(ye) 有些類似，不同在於(yu) 水泥行業(ye) 屬於(yu) 資本密集型，國有成分是主體(ti) ，行業(ye) 洗牌是政府主導，而塗料行業(ye) 民營是主體(ti) ，因而洗牌的過程會(hui) 慘烈一些。
廣東(dong) 大正彩翼塗飾有限公司總經理雷洪正：藝術塗飾即將躋身主流，的主流方向是工藝效果，對老品類的塗料將構成較大衝(chong) 擊。
當今的家居裝飾；無論你想要簡單的、歐式奢華的、清新雅致的、溫馨浪漫的、現代時尚的、文藝範十足的，還是要個(ge) 能吸睛有麵子的牆麵……藝術塗飾都能實現，也將是家居消費的主流方向。
藝術塗飾不僅(jin) 僅(jin) 隻停留在專(zhuan) 業(ye) 的小圈子領域，它應該走進公眾(zhong) ，同時能夠讓藝術塗飾走進大眾(zhong) 及商業(ye) 空間，這次的塗飾變革對於(yu) 每個(ge) 企業(ye) 及商家都是一次新機會(hui) 。
塗料近十幾年有二次活躍期，一次是木器漆和牆麵漆時代，很多經銷商夥(huo) 伴趕上做大了，做成了上億(yi) 身家的大佬。這一次，又一回機會(hui) 來臨(lin) ，這次也是塗飾產(chan) 業(ye) 最活躍的時期。
江蘇金陵特種塗料有限公司董事長戴海雄：2018年塗料市場情況整體(ti) 感受“壓力山大”，壓力主要來源於(yu) 產(chan) 品環保指標的壓力，神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 造成的成本壓力，塗料行業(ye) 融資帶來的壓力。
佛山市順德區鴻昌塗料實業(ye) 有限公司董事長陳國雄：我用“不確定”作為(wei) 評價(jia) 。上中下遊企業(ye) 疲於(yu) 應對外部不利因素，出現一些無序、低效的現象。
浙江大橋油漆有限公司董事長程磊楠：轉型。
穩中有升！這八大塗料企業(ye) 不負2018
2、請介紹一下2018年貴公司的營收情況和推出的新品。
阿克蘇諾貝爾中國區總裁林良琦：我們(men) 正在準備2018年度年報，並將在2019年一季度公布。屆時，大家就可以對我們(men) 的營收情況有一個(ge) 總體(ti) 的了解。
去年，阿克蘇諾貝爾推出了許多新產(chan) 品與(yu) 服務，比如：
在裝飾漆領域：我們(men) 與(yu) 國際領先的塗刷工具製造商克裏斯汀克裏斯汀和派麗(li) 集團旗下家裝輔材品牌德高達成戰略合作，為(wei) 用戶提供一站式的體(ti) 驗。多樂(le) 士森呼吸天然植本漆推出了全新係列，深受消費者和市場的青睞。
粉末塗料新推出的Interpon Reflex高反射塗料隻吸收極少的光，使單一照明單位能夠釋放出更多的亮度，可幫助節省能源與(yu) 成。Interpon Reflex可最大程度優(you) 化反射率，以滿足照明行業(ye) 對更高效照明係統日益增長的需求在不額外添加光源的情況下，就能讓室內(nei) 變的更加明亮，有助於(yu) 改善與(yu) 強化商業(ye) 室內(nei) 設計。
在船舶塗料領域：我們(men) 宣布與(yu) 皇家飛利浦公司合作，開發一套基於(yu) 紫外發光二極管（UV-LED）的革命性防汙技術。該解決(jue) 方案將紫外發光二極管與(yu) 保護塗料融為(wei) 一體(ti) 。這樣，塗層表麵將可發射紫外光，全麵防止海洋生物造成的汙損。
在汽車修補漆領域：我們(men) 在中國推出了望達水性底色漆。相較於(yu) 傳(chuan) 統油性漆，新品擁有更為(wei) 出色的可持續性，並與(yu) 阿克蘇諾貝爾的顏色匹配和檢索工具完全兼容，為(wei) 中國汽車後市場提供更為(wei) 優(you) 質、環保的色彩解決(jue) 方案。
廣東(dong) 匯龍塗料有限公司董事長陳輝庭：在市場競爭(zheng) 愈發激烈的情況下，2018年，匯龍塗料的發展整體(ti) 來說是在平穩中過渡，基本與(yu) 去年持平。這一年，匯龍持續推廣水性木器漆和UV漆為(wei) 核心的一站式環保塗裝解決(jue) 方案，在產(chan) 品及研發創新上，實現全線產(chan) 品升級至A+淨味、推出在環保、節能、性能、應用等方麵有著革命性突破的產(chan) 品——LED UV漆，同時，我們(men) 在水性漆技術上取得重大突破。
廣東(dong) 美塗士建材股份有限公司常務副總裁郟洪濤：2018年，美塗士在艱難的環境下取得了高於(yu) 行業(ye) 平均水平的增長，尤其是我們(men) 的工程塗料，同比增長達50%；而在零售塗料板塊，最亮眼的要數藝術漆，獲得了高達300%的增長。這些增長得益於(yu) 我們(men) 推出的一係列新品，比如，美塗士藝術漆在原有產(chan) 品係列基礎上再新開發了多個(ge) 係列產(chan) 品，進一步健全了藝術漆產(chan) 品體(ti) 係；美塗士工程則在真石漆基礎上拓展了反射隔熱真石漆，將真石漆性能極大地往前推進了一步。
鱷魚製漆（上海）有限公司總經理趙娟：從(cong) 生產(chan) 量看，與(yu) 上年大體(ti) 持平；從(cong) 銷售收入看，較上年增長10.05%，主要是彩妝藝術塗料和外牆乳膠漆增長。
2018年是我公司推出新品最多的一年，彩妝藝術塗料、兒(er) 童畫板漆、常規內(nei) 外牆塗料、工程內(nei) 外牆塗料、水包水外牆鼎彩漆、工程外牆金屬漆、天然采砂真石漆、礦棉板塗料、廚衛防水塗料等均有新品推出。同時，對客戶喜歡的經典產(chan) 品也不斷進行配方優(you) 化和功能改進。而支撐我們(men) 不斷推出新品的是我們(men) 技術和研發優(you) 勢，截止2018年底，我公司已獲得授權和進入實質審查的發明專(zhuan) 利有29件，其中2018年申請發明專(zhuan) 利5件。
廣東(dong) 大正彩翼塗飾有限公司總經理雷洪正：我們(men) 堅持產(chan) 品體(ti) 係化，服務化、塗飾工藝化的發展、致力於(yu) 促進三方融合聚力，相互賦能，打造塗料全係列產(chan) 品線的供貨服務平台戰略。
從(cong) 創造藝術化的產(chan) 品到打造高端生活態度，不隻是在契合高端圈層的需求，也驅導著國內(nei) 高端圈層生活方式的變化。從(cong) 構建多元化的銷售體(ti) 係，不斷優(you) 化配置產(chan) 品結構的同時？我們(men) 一直再優(you) 化品牌匹配的商業(ye) 模式與(yu) 企業(ye) 戰略。
同時大正彩翼今年也推出了，很多匹配今年的家居流行的塗飾新工藝效果。
江蘇金陵特種塗料有限公司董事長戴海雄：2018年整體(ti) 的營收同比增長35%，但利潤同比下降8.6%。2018年主要推出4大新品，分別為(wei) ：石墨烯無溶劑塗料，石墨烯改性油罐導靜電塗料，石墨烯改性水性防腐塗料，水性重防腐塗料。
佛山市順德區鴻昌塗料實業(ye) 有限公司董事長陳國雄：兩(liang) 位數增長；推出原木高端係列新產(chan) 品，形成通用係列、原木通用係列、原木高端係列產(chan) 品線，完善“好-更好-最好”產(chan) 品戰略布局。
浙江大橋油漆有限公司董事長程磊楠：2018營收持續增長。公司的“綠色環保醇酸漆”和“水性環氧汽車部件漆”通過省級新產(chan) 品鑒定，其中“綠色環保醇酸漆”獲得浙江省優(you) 秀工業(ye) 產(chan) 品證書(shu) 。由公司為(wei) 主起草的《水性醇酸鋼結構防鏽漆》標準獲批“浙江製造”標準發布。
“環保風暴+原料上漲”雙考驗？八位塗企老總教您如何穩增長
3、2018年，環保風暴再次遇到原料上漲，這對行業(ye) 話語權不大的塗料行業(ye) 是一個(ge) 嚴(yan) 峻的考驗，請問貴公司是如何調整經營，實現年初製定的增長目標的？
阿克蘇諾貝爾中國區總裁林良琦：2018年，整體(ti) 塗料行業(ye) 確實遇到了相當的壓力。但是，沒有壓力，就沒有動力。一個(ge) 行業(ye) 如果想要發展，特別是想要實現高質量的發展，就需要不斷克服挑戰。所以，我們(men) 認為(wei) 近兩(liang) 年的變化是有利於(yu) 行業(ye) 長期發展的。市場在變，企業(ye) 也要變。就阿克蘇諾貝爾來說，我們(men) 在如下幾個(ge) 方麵做出了努力：
強調本土化布局：2018年，我們(men) 全球最大的粉末塗料工廠在常州正式投產(chan) ，並在上海揭幕了中國首個(ge) 船舶及防護塗料研發實驗室。這些生產(chan) 與(yu) 研究設施將讓我們(men) 更好地貼近市場、貼近客戶，以更具經濟性的方式，提供適應中國市場的解決(jue) 方案。
堅持可持續發展：實現可持續發展是阿克蘇諾貝爾業(ye) 務戰略的核心。我們(men) 在華所有設施都執行嚴(yan) 格的環保標準，並推廣水性塗料在內(nei) 的環境友好型產(chan) 品。
完善品牌矩陣：在發展多樂(le) 士、Interpon等廣受市場認可的老品牌的同時，我們(men) 繼續加強高端裝飾漆品牌來威以及汽車修補漆品牌“望達”等新品牌的發展。隨著我們(men) 品牌和產(chan) 品布局的不斷完善，更多消費者和企業(ye) 客戶將感受到阿克蘇諾貝爾的優(you) 越產(chan) 品與(yu) 服務。
推動上下遊聯合：在原有產(chan) 品、服務和渠道創新措施的基礎上，2018年，我們(men) 先後同途虎養(yang) 車、克裏斯汀和德高等企業(ye) 達成戰略合作。這些連接上下遊企業(ye) 的合作將讓更多人了解與(yu) 使用阿克蘇諾貝爾創新服務與(yu) 產(chan) 品。同時，阿克蘇諾貝爾也可以與(yu) 這些企業(ye) 優(you) 勢互補，提供更為(wei) 整體(ti) 性、標準化與(yu) 更有質量保證的體(ti) 驗。
廣東(dong) 匯龍塗料有限公司董事長陳輝庭：原料價(jia) 格如過山車，同時環保風暴持續，給塗料企業(ye) 帶來巨大壓力。在這樣的大背景下，公司通過自己內(nei) 部挖潛消化，生產(chan) 優(you) 化，成本管控等措施，以維持公司穩健運作。由於(yu) 環保影響下遊客戶，尤其是中小家具和木門製造企業(ye) ，公司在2018年持續推廣水性木器漆和UV漆為(wei) 核心的一站式環保塗裝解決(jue) 方案，同時推出環保新產(chan) 品“藍天使”LED UV漆，堅定客戶合作信心。
廣東(dong) 美塗士建材股份有限公司常務副總裁郟洪濤：在麵臨(lin) 神秘彩金随机派发最高赠送上漲的情況下，美塗士為(wei) 消費者切身利益考慮，並沒有簡單粗暴地對每個(ge) 產(chan) 品進行漲價(jia) 。我們(men) 的增長主要來源於(yu) 對渠道的精耕細作：一方麵，在零售塗料板塊，我們(men) 加大了對美塗士藝術漆等新項目的投入，積極拓展渠道，讓美塗士藝術漆的終端門店數量在2018年獲得了持續的增加；另一方麵，我們(men) 在內(nei) 部研發上也持續發力，開發出了許多極具競爭(zheng) 力的產(chan) 品；此外，在工程領域方麵，我們(men) 在成本優(you) 化上取得了巨大的突破；在生產(chan) 方麵，我們(men) 通過新的WMS、MES等係統及生產(chan) 改造，優(you) 化生產(chan) 等方法提升了內(nei) 部生產(chan) 效率及周轉效率，大幅降低了生產(chan) 成本。
鱷魚製漆（上海）有限公司總經理趙娟：塗料行業(ye) 集中度低，在神秘彩金随机派发最高赠送侃價(jia) 方麵話語權不大，基本上是被動接受，這種狀況仍將延續。而塗料市場化程度高，不可能把漲價(jia) 因素全部轉移給消費者，因此，我們(men) 的做法有二：一是加大新品的開發和推出力度，以新應變；二是做好神秘彩金随机派发最高赠送替代工作，通過配方優(you) 化和改進消化部分漲價(jia) 因素。當然，當神秘彩金随机派发最高赠送漲價(jia) 幅度很大時，我們(men) 也會(hui) 漲價(jia) ，但我們(men) 把握兩(liang) 個(ge) 原則，一是不率先漲價(jia) ，而是跟隨大的廠商漲價(jia) ，且漲價(jia) 幅度居中；二是提前與(yu) 客戶溝通，提前告知，以取得客戶的理解。
廣東(dong) 大正彩翼塗飾有限公司總經理雷洪正：如何從(cong) 美學、外觀、功能、材料及核心價(jia) 值等方麵與(yu) 設計相映成趣。倒逼企業(ye) 走工藝標準化，才能把量做起來，把企業(ye) 做大。
同時也通過增加渠道數量和提升老客戶的市場競爭(zheng) 力，達到企業(ye) 的預期增長銷量。
江蘇金陵特種塗料有限公司董事長戴海雄：加強內(nei) 部管理，挖潛內(nei) 部成本，讓利給客戶，提高市場占有率。
佛山市順德區鴻昌塗料實業(ye) 有限公司董事長陳國雄：加強上下遊合作激勵，合作降低成本，合作創造價(jia) 值。
浙江大橋油漆有限公司董事長程磊楠：練內(nei) 功、提品質、強服務。
神秘彩金随机派发最高赠送價(jia) 格持續上漲，塗料企業(ye) 如何應對衝(chong) 擊？
4、2018年，多種化工原料繼續瘋漲，在漲價(jia) 這方麵，塗料企業(ye) 還是比較克製和相對弱勢的。2018年塗料企業(ye) 利潤呈行業(ye) 性下降。2019年，如果原料價(jia) 格依然上漲或居高不下，貴司將如何應對成本持續上漲對利潤帶來的衝(chong) 擊？
阿克蘇諾貝爾中國區總裁林良琦：2018年持續的神秘彩金随机派发最高赠送上漲的確給行業(ye) 帶來了一定壓力。總的來說，小企業(ye) 議價(jia) 能力較低，也缺乏足夠的技術和資本提升自身效率，受到的衝(chong) 擊較大，而像阿克蘇諾貝爾這樣的頭部企業(ye) 受到的影響較小。2018年，我們(men) 通過積極的定價(jia) 計劃和成本節約項目，有效抵消了部分神秘彩金随机派发最高赠送成本上漲對公司運營的影響。
我們(men) 認為(wei) ，神秘彩金随机派发最高赠送供應與(yu) 需求之間的再平衡尚需時日，整個(ge) 行業(ye) 的整合也還沒有結束。但不論市場如何變化，本土化水平更高，經營與(yu) 產(chan) 品更為(wei) 環保，產(chan) 品與(yu) 服務布局更為(wei) 全麵的企業(ye) 更能適應市場需要，更有競爭(zheng) 力，也會(hui) 受到更多消費者和企業(ye) 客戶的青睞。所以無論什麽(me) 時候，阿克蘇諾貝爾都會(hui) 堅持本土化布局、可持續發展、持續完善品牌與(yu) 產(chan) 品矩陣，推動產(chan) 品、服務、渠道的創新，並與(yu) 上下遊企業(ye) 建立更為(wei) 緊密的合作關(guan) 係。
廣東(dong) 匯龍塗料有限公司董事長陳輝庭：化工原料飆升已經持續幾年，隨著企業(ye) 生產(chan) 結構的調整，技術的提升，我們(men) 預計未來價(jia) 格波動幅度應該相對會(hui) 變小一點。2019年，匯龍將會(hui) 不斷深化內(nei) 部改革，提升人均生產(chan) 效益，同時，發揮優(you) 勢，推廣更多符合市場客戶需求的、高附加值的新產(chan) 品，重點開發高附加值的客戶及市場，繼續以優(you) 質的產(chan) 品及綜合服務為(wei) 客戶帶來更大的價(jia) 值。
廣東(dong) 美塗士建材股份有限公司常務副總裁郟洪濤：從(cong) 長遠看，神秘彩金随机派发最高赠送成本會(hui) 回歸相對理性的狀態；但也不排除持續上漲的可能性。優(you) 化成本其實不僅(jin) 僅(jin) 是從(cong) 神秘彩金随机派发最高赠送入手，美塗士也和上遊知名的供應商建立了良好的合作關(guan) 係，在做一些長遠優(you) 化的項目，針對一些高成本的神秘彩金随机派发最高赠送，美塗士將尋求優(you) 化替代方案；另一方麵，美塗士會(hui) 持續修煉“內(nei) 功“，在信息化的建設和智能製造方麵，我們(men) 加大了投入，長期來看能讓我們(men) 對材料價(jia) 格上漲有較強的應對能力；再者，美塗士對市場的不斷開拓也會(hui) 降低成本上漲帶來的影響。
鱷魚製漆（上海）有限公司總經理趙娟：正如前麵所言，我們(men) 的做法有二：一是加大新品的開發和推出力度，以新應變；二是做好神秘彩金随机派发最高赠送替代工作，通過配方優(you) 化和改進消化部分漲價(jia) 因素。
廣東(dong) 大正彩翼塗飾有限公司總經理雷洪正：優(you) 化產(chan) 品結構，提升產(chan) 品附加值和服務，加大區域樣板市場的投入。
江蘇金陵特種塗料有限公司董事長戴海雄：繼續加強公司內(nei) 部管理，降低生產(chan) 成本，加大新產(chan) 品開發，提高公司科技創新能力和核心競爭(zheng) 力。
佛山市順德區鴻昌塗料實業(ye) 有限公司董事長陳國雄：實施產(chan) 品領先、效率驅動、區域突破三大戰略，突出品質、效率、合作三大主題，以內(nei) 部的確定性應對外部的不確定性。
如何在塗料市場萎靡下打造新的增長點？他們(men) 有絕招！
5、目前，家裝木器塗料零售市場越來越不給力，工廠化越來越強勢；內(nei) 牆塗料方麵，更多的精裝房市場也在蠶食零售市場的份額；外牆塗料市場方麵，房地產(chan) 集采明顯加劇，加上資金壓力等因素，塗料品牌遭遇前所未有的壓力；家具漆方麵，“油改水”等環保政策逼迫塗料企業(ye) 。2018年，除少數塗料品牌稍有增長之外，絕大多數塗料品牌恐怕日子不好過？麵對嚴(yan) 峻形勢，貴公司有什麽(me) 舉(ju) 措來打造新的增長點。
阿克蘇諾貝爾中國區總裁林良琦：麵對政策環境的大趨勢，我們(men) 將繼續發揮阿克蘇諾貝爾在可持續發展領域的專(zhuan) 長，圍繞更環保更安全的產(chan) 品技術來創新，這也是我們(men) 目前創新的主要目標之一。例如，我們(men) 室內(nei) 裝飾漆大多數已經是水性產(chan) 品，並且會(hui) 進一步拓展水性產(chan) 品的占比，工廠生產(chan) 線也早已達到並超出國家要求的可持續生產(chan) 標準，因此我們(men) 有信心在環保創新上保持行業(ye) 的標杆地位。
過去兩(liang) 年，我們(men) 也一直在布局新興(xing) 渠道，將線上與(yu) 線下更好的結合。比如，2018年我們(men) 與(yu) 途虎養(yang) 車達成的戰略合作。通過與(yu) 途虎養(yang) 車在產(chan) 品、技術、服務和培訓等方麵的合作，我們(men) 幫助途虎實現了更為(wei) 優(you) 質、標準化的售後服務，也將自己的產(chan) 品與(yu) 服務延伸到途虎全國超過400個(ge) 城市的13000家合作門店和超過400家工場店。此外，我們(men) 在天貓、京東(dong) 以及化學品電商摩貝上都有布局。這些新興(xing) 渠道不僅(jin) 幫助我們(men) 觸及到更多消費者和企業(ye) 用戶，也可以實現供需快速匹配，解決(jue) 部分物流問題，並帶來更為(wei) 高效的售後服務。
另外，我們(men) 正在加強重塗業(ye) 務。目前，新房銷售減緩，但中國重塗市場潛力巨大。西方一般每三年左右就重塗一次，但中國可能七八年才會(hui) 重塗一次。不過，這一趨勢正在因為(wei) 中國人生活方式的改變而發生改變。很多老屋的主人都希望通過重塗讓居住空間再次煥發光彩。2018年，多樂(le) 士煥新服務聯手中國標準化研究院戰略合作，發布了《煥新顧問基檢標準》、《煥新服務施工標準》等三項企業(ye) 標準，並在內(nei) 部多樂(le) 士學院加強這一方麵的培訓。
我們(men) 還通過和建材供應商 開展戰略合作，讓我們(men) 的產(chan) 品銷售和服務更加完善且高效貼近消費者需求。例如最近我們(men) 和國際領先的塗刷工具製造商克裏斯汀，以及派麗(li) 集團旗下家裝輔材品牌德高達成戰略合作。通過上下遊企業(ye) 的聯合，客戶不僅(jin) 能夠獲得阿克蘇諾貝爾的先進油漆產(chan) 品，還可以了解優(you) 質的塗刷工具和輔料。消費者由此獲得了更為(wei) 係統化、更有質量保障的體(ti) 驗，而合作中的企業(ye) 也可以實現優(you) 勢互補，實現共同增長。
廣東(dong) 匯龍塗料有限公司董事長陳輝庭：2019年，匯龍將不再生產(chan) 及銷售家裝漆，100%專(zhuan) 注於(yu) 家具漆和木門漆，專(zhuan) 注於(yu) B2B市場，繼續強化“油改水”的品牌訴求，為(wei) 新老客戶提供最專(zhuan) 業(ye) 最全麵的塗裝解決(jue) 方案。另外，將成立重點客戶營銷部，開發塗裝新領域，多層麵著手打造公司發展新高點。
廣東(dong) 美塗士建材股份有限公司常務副總裁郟洪濤：“新產(chan) 品、新零售、新通路”是美塗士麵對艱難環境的重要武器。2018年，我們(men) 頂住經濟下行的壓力，加大研發投入，推出了多款美塗士藝術漆新品、反射隔熱真石漆等新產(chan) 品；同時，我們(men) 也抓住消費升級及互聯網新時代的機會(hui) ，開拓我們(men) 的新零售渠道；在工程領域，我們(men) 和百強地產(chan) 合作達50家；在用戶端層麵，我們(men) 也推出了美師傅會(hui) 員俱樂(le) 部等互動平台，以此來服務更多的用戶。這些都是我們(men) 2018年打造增長的重要來源。
鱷魚製漆（上海）有限公司總經理趙娟：麵對嚴(yan) 峻形勢，我公司的措施主要有：一是增強市場零售團隊的力量，以適應家裝市場和二次刷新市場的快速增長；二是適應市場需求，快速推出新品和德國原裝進口產(chan) 品。
廣東(dong) 大正彩翼塗飾有限公司總經理雷洪正：我們(men) 也在加大與(yu) 大地產(chan) 公司及奢飾品名店的合作，今年也陸續桶碧桂園的精裝房及著名的品牌店合作商業(ye) 空間的高端塗飾合作。
江蘇金陵特種塗料有限公司董事長戴海雄：麵對當前塗料行業(ye) 的形勢，我們(men) 始終堅持自己信念，一是建立企業(ye) 治理結構，提高質量，降低成本，走集團化經營道路。二是加大科技創新力度，瞄準石墨烯在防腐材料中高性能的優(you) 勢，並以市場需求為(wei) 提前，開發實用性強，前瞻性好的新品，以此來提升在塗料市場的占有率。
佛山市順德區鴻昌塗料實業(ye) 有限公司董事長陳國雄：堅持以高質量產(chan) 品服務高質量客戶，先做減法後做加法，實現精簡與(yu) 發展雙突破。
2019年，塗料企業(ye) 如何化解環保風暴和經營轉型帶來的多重不利因素
6、2018年塗料企業(ye) 都經曆了環保之痛、漲價(jia) 之痛、市場之痛，2019年這種痛可能隻會(hui) 更厲害。2019年是塗料企業(ye) 向環保轉型、向服務轉型的關(guan) 鍵一年，貴公司將會(hui) 采取哪些新措施，化解環保風暴等帶來的多重不利因素？
阿克蘇諾貝爾中國區總裁林良琦：阿克蘇諾貝爾一直都支持中國政府為(wei) 減少汙染，改善環境做出的的努力。可持續發展是阿克蘇諾貝爾的全球戰略之一。中國是阿克蘇諾貝爾可持續發展的重要一環。2012-2016年，我們(men) 每噸產(chan) 品中的碳排放下降了17%。
在過去幾年，我們(men) 上市了多樂(le) 士森呼吸天然植本漆、傲泉絲(si) 木器塗料、萬(wan) 達水性汽車修補漆等一係列環保產(chan) 品。2019年，我們(men) 的中國工廠運營和生產(chan) 都會(hui) 繼續嚴(yan) 格遵循健康、環境和社會(hui) 安全標準，並為(wei) 消費者帶來環保產(chan) 品。此外，我們(men) 還會(hui) 通過加強本地化生產(chan) 與(yu) 研究、推動產(chan) 品和服務創新，完善渠道布局等方式提高自身競爭(zheng) 力。
在中國市場我們(men) 會(hui) 保持與(yu) 全球統一的定價(jia) 方案。我們(men) 認為(wei) 評估定價(jia) 的過程中除了看價(jia) 格本身，還需要綜合產(chan) 品質量，服務質量，品牌優(you) 勢等多方因素來選擇分享共同價(jia) 值的合作夥(huo) 伴。
廣東(dong) 匯龍塗料有限公司董事長陳輝庭：匯龍從(cong) 2013年開始就率先提出“油改水”概念，並提出深度整合自身優(you) 勢的“油改水”方案，堅定不移地走在環保塗裝之路上，通過多年沉澱，無論是產(chan) 品、技術還是應用服務，都具備很好的環保根基。無論是入園在即，還是環保稅正式施行，都意味著環保塗裝時代的到來，倒逼家居產(chan) 業(ye) 鏈企業(ye) 轉型升級。未來的塗裝行業(ye) ，優(you) 勝劣汰局麵將更加明顯，匯龍在原有優(you) 勢的基礎上，也許進一步資源整合，優(you) 化產(chan) 業(ye) 結構，提高產(chan) 品質量，研發更多創新型環保產(chan) 品，提高綜合競爭(zheng) 力。
廣東(dong) 美塗士建材股份有限公司常務副總裁郟洪濤：這點正如我第一點所講，轉型升級在2018年或許隻是一個(ge) 開端；行業(ye) 的轉型升級是一個(ge) 持續工作，美塗士作為(wei) 行業(ye) 的一員在轉型上早已有洞察。早在多年前，美塗士已布局了更高品質和環保標準的生產(chan) 線；並且在工程塗料方麵，我們(men) 也做了充分準備——與(yu) 百強地產(chan) 的持續深度合作、產(chan) 品力的提升、新產(chan) 品的開發，都是我們(men) 增長的重要來源；在家具漆方麵，我們(men) 也和國內(nei) 知名高校取得合作，在水性木器漆領域，美塗士也不斷有新的產(chan) 品突破，全麵擁抱國家環保新政策！
鱷魚製漆（上海）有限公司總經理趙娟：我公司自1997建廠以來就隻生產(chan) 水性建築塗料，所屬集團的油性生產(chan) 線在10年前就相應政府號召關(guan) 閉了，因此，所生產(chan) 的塗料產(chan) 品全部為(wei) 水性，且多數為(wei) 節能環保型產(chan) 品，沒有環保轉型壓力。當然，公司位於(yu) 上海青浦工業(ye) 園區，麵臨(lin) 達標排放的嚴(yan) 格要求，為(wei) 此，我們(men) 組織第三方機構進行環評，及時更換設備。
在服務方麵，我們(men) 一直在打造“心中有銷售、心中有客戶、心中有競爭(zheng) 對手”的“三有”文化。同時，為(wei) 了能更快捷的服務好客戶，我們(men) 將公司原來的訂單物流部、技術服務部以及生產(chan) 部的成品倉(cang) 庫、質監部的客戶投訴整合為(wei) 服務中心。另外，公司還開通公共微信號，公開總經理信箱，隨時聽取客戶呼聲。
廣東(dong) 大正彩翼塗飾有限公司總經理雷洪正：品質永遠是我們(men) 的生命線，為(wei) 精致生活加分提供新的滋養(yang) ，我們(men) 將矢誌不渝地在國內(nei) 打造廣受尊重的高端塗飾品牌定位。我們(men) 的所有夥(huo) 伴反複的測算，堅信未來我們(men) 還有無限的發展空間，從(cong) 塗料到高端藝術塗飾我們(men) 要力爭(zheng) 高速成長，我們(men) 在努力成為(wei) 夥(huo) 伴們(men) 生活和事業(ye) 的造夢機。
江蘇金陵特種塗料有限公司董事長戴海雄：麵對環保之痛，我們(men) 繼續開發石墨烯等優(you) 質環保材料的性能；麵對漲價(jia) 帶來的成本之痛，嚴(yan) 格加強公司內(nei) 部結構管理，提升產(chan) 品售後服務質量，打造優(you) 質的消費者口碑。麵對市場競爭(zheng) 壓力之痛，引進高層次人才及技術骨幹，自主培養(yang) 研發人員，創造出更多的環保優(you) 質的品牌塗料產(chan) 品。
佛山市順德區鴻昌塗料實業(ye) 有限公司董事長陳國雄：做時間的朋友，以客戶為(wei) 中心，以奮鬥者為(wei) 本。充分利用行業(ye) 長期潛在的低成本、高增長、心動力三大機會(hui) 。
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