誰最能“裝”！ 3月15日，深圳市家裝行業(ye) 協會(hui) 會(hui) 長李曉鋒，在深圳廣電演播大廳用“萬(wan) 言心聲”進行個(ge) 人演講，開啟了中國泛家居行業(ye) 領袖年度演講首秀。
深圳市家裝家居行業(ye) 協會(hui) 、深圳財經生活頻道、新浪家居、國際高端家電品牌卡薩帝四大平台聯手，搭建行業(ye) 舞台；簡一大理石瓷磚、國安居、國美零售、慕思寢具等四家行業(ye) 先鋒全程助力，發出中國家裝最強音！
李曉鋒在演講當中緊緊圍繞“驕傲”這個(ge) 關(guan) 鍵詞，向所有的行業(ye) 同仁發出呼籲：2019，我們(men) 不是要活下去，而是要驕傲地活下去！
以下是演講文字實錄。
尊敬的各位嘉賓，各位行業(ye) 同仁，很高興(xing) 能夠在這樣一個(ge) 高大上的舞台上和大家一起聊一聊怎麽(me) “裝”的事情。
最初想到要搭建這樣一個(ge) 舞台，得益於(yu) 羅胖的啟發，連續幾年的跨年之夜，我都是在現場聽羅胖的演講度過的。我很感慨，一個(ge) 人的聲音，可以成為(wei) 全社會(hui) 關(guan) 注的熱點和討論的焦點。
不管是認同還是反對，不可否認的是，羅胖的思考，讓很多人、很多行業(ye) 開始重新審視自己的發展之路。我想，這就是思考的力量。我希望能夠為(wei) 自己所在的這個(ge) 行業(ye) 帶來一點思考，希望自己的思考能通過一個(ge) 具有爆發力的舞台傳(chuan) 播出去，希望我的思考也可以引發更多人對於(yu) 行業(ye) 發展的思考。於(yu) 是，我們(men) 有了今天的舞台。
感謝卡薩帝、簡一、國安居、國美、慕思，感謝所有關(guan) 注行業(ye) 發展的同仁，感謝你們(men) 和我一起，創造了今天這個(ge) 屬於(yu) 我們(men) 行業(ye) 的舞台。
這樣的舞台，不管是對於(yu) 我們(men) 家裝家居行業(ye) ，還是對於(yu) 我自己，都是第一次。所以，實話說，現在的我，很興(xing) 奮，也很緊張。因為(wei) ，我畢竟沒有羅胖的專(zhuan) 業(ye) ，沒有他背後資本和團隊的支撐，但我和他一樣，有著觀察與(yu) 思考的熱情。所以，待會(hui) 兒(er) 如果我一旦卡殼了，請大家給我鼓勵，讓我可以勇敢地“裝”下去。
應該是從(cong) 去年底開始，不斷有行業(ye) 老板問我：鋒哥，你怎麽(me) 看明年的市場？我知道，在問這個(ge) 話的背後，是很多企業(ye) 對於(yu) 市場的忐忑，甚至是悲觀。
那個(ge) 時候，我就在想，開年的舞台上，我們(men) 要做的事情就是挖掘榜樣、提振信心。怎麽(me) 去提振信心呢？我一直在思考。
一直到上個(ge) 星期，我去參加一個(ge) 好朋友公司的開年年會(hui) ，年會(hui) 一開始，我的朋友上台致辭，一開口說的是：2019，我們(men) 要活著，要猥瑣地活著。我理解他所麵臨(lin) 的艱難，但現場所有員工的鴉雀無聲，讓我感到無比的壓抑。我覺得一支隊伍應該在希望當中，勇敢而興(xing) 奮地走上自己的戰場，所以，我走上台去，接過朋友的話筒，搶過了他的話頭。我對他的員工說，2019，我們(men) 不是猥瑣地活著，而是要驕傲地活著。
沒錯，驕傲！就是今天我要帶給大家的關(guan) 鍵詞。
2019，我們(men) 不是要活下去，而是要驕傲地活下去！
怎樣才能驕傲地活下去呢？我們(men) 首先要對什麽(me) 是驕傲，什麽(me) 是真正的驕傲有個(ge) 認識。在剛剛過去的這一個(ge) 多星期裏，我對驕傲做了一點梳理，今天，就來跟大家分享一下我個(ge) 人關(guan) 於(yu) 驕傲的5個(ge) 思考。
第一個(ge) 思考，驕傲就是生產(chan) 力！
有人肯定要搖頭了，老話說得好：驕兵必敗啊，你怎麽(me) 能說驕傲是生產(chan) 力呢？
我想說，你先別急著反對，任何道理都不是一成不變的，我們(men) 要順應時事的變化，調整我們(men) 的認知。
今年有一個(ge) 段子，即便不是最火，也是最火的之一。有一個(ge) 好消息，一個(ge) 壞消息。壞消息是，2018年，是前十年當中最差的一年；好消息是，2018年，也許是後十年當中最好的一年。
當這個(ge) 段子充斥市場的時候，我感到深深的危機，不是為(wei) 市場，而是為(wei) 市場的氣氛和態度。如果市場上聽到的都是一片哀嚎，市場上的人都是垂頭喪(sang) 氣，那這樣的市場怎麽(me) 可能興(xing) 旺，我們(men) 的消費者又怎麽(me) 能享受到消費的愉悅呢？
所以，麵對這樣的市場環境，我們(men) 急需驕傲，為(wei) 我們(men) 衝(chong) 出一片機會(hui) 和希望。我這樣說並不是癡人說夢，在我們(men) 的市場上，真的有這樣的佼佼者。我們(men) 來看看，他們(men) 是怎樣把驕傲變成生產(chan) 力的。
你有多驕傲，你就可以有多值錢！
驕傲就是生產(chan) 力，我要講的的第一點是：你有多驕傲，你就可以有多值錢！
驕傲就可以值錢嗎？是的，大家看看台下，我們(men) 簡一大理石瓷磚的葉總笑得有多開心，就能體(ti) 會(hui) 到了。
先說一個(ge) 其他行業(ye) 的例子。華僑(qiao) 城OCT裏邊有一家深圳原創的男式中裝店，夫妻檔，門臉不大，裏邊的衣服都是他們(men) 的作品，乍一看上去都極其簡單，簡單到你一眼就會(hui) 斷定：好東(dong) 西！當然，標簽上的價(jia) 格一點都不亞(ya) 於(yu) 國際一線品牌。
有一次我在店裏的時候，遇到一個(ge) 小夥(huo) 子來逛，小夥(huo) 子的眼睛離不開衣服，問了一句：這衣服能試嗎？
坐在那裏喝茶的老板娘說：可以啊，不過你試之前最好先看一下標價(jia) 。小夥(huo) 子看了一眼標簽，紅著臉走了。老板娘從(cong) 頭到尾連站起來招呼一下都沒有。
我不喜歡老板娘的態度，但我不得不佩服讓她足以驕傲的底氣。不知道這一份驕傲會(hui) 不會(hui) 傳(chuan) 染給小夥(huo) 子，讓他幾年之後，可以從(cong) 容地來這裏試一試自己的驕傲？但我相信，老板娘的驕傲和標簽上的價(jia) 格，一定給他上了一堂生動而深刻的價(jia) 值之課。
我們(men) 行業(ye) 也有啊，當很多商家都在發愁怎麽(me) 讓顧客上門，甚至不得不把希望和錢花在所謂的集客、爆破上的時候，八卦嶺有一家整木定製的門店獨樹一幟，沒有預約，對不起，恕不接待！
有人會(hui) 說，這些看上去特別的產(chan) 品好像離我們(men) 有點遠呢，那我們(men) 說個(ge) 跟我們(men) 關(guan) 係近的。我們(men) 協會(hui) 舉(ju) 辦第一屆家裝工匠大賽的時候，來自居眾(zhong) 裝飾的油漆工周師傅，在完成自己的參賽作品後向四周大喊：都來看看我做的，誰有我的好！
這一喊，喊出了行業(ye) 的驕傲，也喊出了驕傲背後的價(jia) 值。周師傅憑著這一份驕傲，拿到了我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 第一個(ge) 五一勞動獎章。
不能養(yang) 活自己的商業(ye) 模式，都是耍流氓
既然值錢，那就要賺錢，接下來我要講驕傲是生產(chan) 力的第二點：不能養(yang) 活自己的商業(ye) 模式，都是耍流氓。
既然是驕傲，那一個(ge) 生意人最驕傲的應該是什麽(me) ？沒錯，就是要賺錢。
不得不說，現在的很多商業(ye) 模式讓人看不懂。不知道從(cong) 什麽(me) 時候開始，虧(kui) 錢開始變得理直氣壯；虧(kui) 錢，成了資本爭(zheng) 相搶奪的香餑餑；虧(kui) 錢，成了各種英雄榜單的財富理由。
還在幾年前，我就在很多公開場合說過，我不知道滴滴這樣的商業(ye) 模式究竟能給市場帶來什麽(me) ，現在，它說虧(kui) 損幾百億(yi) ，市場一片嘩然。OFO，曾經的商業(ye) 模式新貴，留下了1000萬(wan) 人、十多億(yi) 的押金、遍地狼藉的車輛和不知道哪裏去填補的窟窿。就在前不久，又一家以概念和模式引領一時的新秀轟然倒下，在地產(chan) 中介領域號稱要顛覆傳(chuan) 統門店的愛屋及屋，用了一年4個(ge) 月的時間從(cong) 零開始成為(wei) 獨角獸(shou) 企業(ye) ，又用同樣快的速度關(guan) 門離場，一切又回到原點。可是，那些高喊著要顛覆市場的資本呢？幾十個(ge) 億(yi) 的真金白銀啊，真的是在市場上玩了一場遊戲嗎？
我們(men) 家裝行業(ye) 也不例外，尤其是前兩(liang) 年，一股顛覆行業(ye) 的浪潮充斥市場，補貼、返利、打折，各種手段之後，我們(men) 看看給行業(ye) 留下了什麽(me) ？留下了一個(ge) “低價(jia) 格高質量”的市場期望，留下了一個(ge) 家裝行業(ye) 混亂(luan) 不堪的市場印象。這樣的例子，讓驕傲離我們(men) 有著十萬(wan) 八千裏的距離。
這樣下去當然不行，我們(men) 要打造我們(men) 行業(ye) 的驕傲，需要我們(men) 重新審視身邊的商業(ye) 模式和商業(ye) 邏輯。
現在的中國經濟環境當中，有一種PPT商業(ye) 模式，他們(men) 做的生意不是TOB，也不是TOC，他們(men) 是TOVC，他們(men) 是講故事給資本聽的。可是，真正的市場不相信故事啊。所以，不管你是TOB， TOC，還是TOVC，都得記住TOMORROW。意思就是，你要為(wei) 自己的明天負責，你要掙錢，讓你在明天可以驕傲地活下去。
2018年6月26號，我很高興(xing) 引領了一場關(guan) 於(yu) 養(yang) 活自己的論壇。在中國國際家居產(chan) 業(ye) 發展論壇張仁主席的支持下，400位全國泛家居領袖第一次齊聚深圳，跟前兩(liang) 年各種行業(ye) 論壇熱衷於(yu) 賦能、模式等話題不同，我們(men) 這一次峰會(hui) 第一次將話題聚焦到了賺錢：淨利為(wei) 王！
是的，一個(ge) 行業(ye) 如果不賺錢，還談什麽(me) 驕傲。反過來，一個(ge) 行業(ye) 如果有足夠的驕傲，又怎麽(me) 會(hui) 不賺錢？所以，在這裏我要懇請我們(men) 行業(ye) 的各位老板，不要再講什麽(me) 零利潤，不要再動不動就是放價(jia) 、約惠，我們(men) 得理直氣壯地跟我們(men) 的市場要利潤。
我曾經寫(xie) 過一篇文章——《怎樣讓家裝設計師走出中國式導遊的尷尬》，是啊，你都零元設計了，你還有什麽(me) 驕傲？要走出尷尬的，不僅(jin) 僅(jin) 是設計師，而是我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 的每一個(ge) 環節。
是生意不好，還是你的生意不好
有人會(hui) 說，鋒哥，你是站著說話不腰疼，我們(men) 誰不想要利潤，誰不想驕傲呢？可是，市場擺在那裏啊，生意真的越來越難做呢！
是這樣嗎？在這裏，我要講的驕傲就是生產(chan) 力的第三點：是生意不好，還是你的生意不好？
就像我開頭提到的，不斷有老板問我怎麽(me) 看待今年的市場？我的回答是，哪一年的市場，都是有人歡喜有人憂！再蕭條的市場，也有人在崛起；同樣，再繁榮的市場，也有人在不斷地倒下。
所以，讓生意不好做成為(wei) 別人家的事，那才是我們(men) 要的驕傲。
春節前，我參加海爾的服務商藍海遠航的年會(hui) ，尹總在台上展示了他的驕傲：從(cong) 2015年到2018年，他的團隊將自己的市場業(ye) 績，提升了4倍。不是都說市場在萎縮嗎？這麽(me) 大幅度的增長怎麽(me) 來的呢？
尹總引用羅胖在今年跨年演講當中的一句話，來為(wei) 自己的驕傲找到支撐：宏觀是我們(men) 必須接受的，而微觀才是我們(men) 可以有所作為(wei) 的！
的確，生意好不好，更多的是你自己決(jue) 定的。前兩(liang) 天我接待長沙市發改委的夏主任，他說，你注意兩(liang) 個(ge) 數字，一個(ge) 是我們(men) 的用電量，一個(ge) 是高速路上貨物的流通量，這兩(liang) 個(ge) 數字都在增長。這說明什麽(me) ？這說明市場的需求在增長。這個(ge) 時候你說生意不好，得從(cong) 自己身上找原因。
所以，如何讓自己驕傲地麵對市場，是我們(men) 每個(ge) 企業(ye) 需要麵對的問題。這方麵，我們(men) 的領頭羊國安居給我們(men) 做了一個(ge) 很好的榜樣。不是都說實體(ti) 難做嗎？不是都說家居賣場難以為(wei) 繼嗎？不是都說招商越來越難嗎？
國安居偏偏在行業(ye) 都不看好的2018年，在租金最貴的區域——南山開辟了新的戰場。從(cong) 籌備到開業(ye) ，說開起來就開起來了，僅(jin) 僅(jin) 花了幾個(ge) 月的時間，國安居實現了一鋪難求。更讓國安居可以驕傲的是，在大家都不看好，連顧客車位都不能保證的環境下，他們(men) 幾乎沒有過渡的一開就火，這一點，在我跟很多商戶聊天，了解數據的時候，都得到了印證。
我也納悶，國安居怎麽(me) 做到的呢？我問劉總，劉總的回答很簡單，卻也很驕傲：航天國企，值得信賴！
第二個(ge) 思考：我們(men) 憑什麽(me) 驕傲！
這是我跟大家分享的第一個(ge) 思考，驕傲就是生產(chan) 力。下麵我要跟大家分享我的第二個(ge) 思考：我們(men) 憑什麽(me) 驕傲！
是啊，驕傲不會(hui) 從(cong) 天上掉下來的。所以，在驕傲之前，我們(men) 要練就一身可以驕傲的本事。否則，我們(men) 展示給市場的，就不是驕傲，而是自滿了。
對不起，我好貴！好！貴！
怎樣讓自己驕傲起來，考驗我們(men) 的實力和底氣。在這裏帶給大家的第一個(ge) 觀點：對不起，我好貴！好！貴！
說到這裏，我特別欣賞紅石裝飾老板娘巴總講的一句話：我們(men) 確實有點貴，因為(wei) 我們(men) 值！說實話，當我第一次從(cong) 看上去有點文弱的巴總口中聽到這句話時，我感到深深的震撼。震撼之餘(yu) ，我看到我們(men) 行業(ye) 的驕傲和希望。
同樣讓我感到驕傲的，是簡一大理石瓷磚的明碼實價(jia) 。不客氣地說，我們(men) 行業(ye) 的形象就是被沒有底線的價(jia) 格戰毀掉的，一個(ge) 價(jia) 格可以隨意往下跳的產(chan) 品和品牌，讓人不得不懷疑他的品質。
可以說，簡一在一片混亂(luan) 的市場價(jia) 格當中，表現了絕對驕傲的價(jia) 值引領，率先在全國實行明碼標價(jia) 。他們(men) 要通過這樣的驕傲教育市場，真正的品質是不能打折的！
對不起，我們(men) 的菜比一般的湘菜館高30%，這是現在非常火的湖南菜館農(nong) 耕記在每張餐桌上放的公告，當然，公告裏邊還有他們(men) 為(wei) 什麽(me) 貴的理由。這麽(me) 驕傲的公告，讓很多不是湖南人的食客也爭(zheng) 相前往。
看到這個(ge) 情景，我也暗自期待，什麽(me) 時候我們(men) 家裝行業(ye) 能有更多的品牌像簡一一樣明碼實價(jia) ，能夠有底氣向市場宣告：對不起，我好貴！好！貴！
這句話的意思有兩(liang) 個(ge) ，作為(wei) 商家，我們(men) 要提供跟貴相匹配的好；但我們(men) 同時也要驕傲地提醒消費者，你要接受跟我們(men) 的好相匹配的貴！
我們(men) 台下蓋茨之家的陳總是體(ti) 會(hui) 到了好貴好貴的驕傲的。2018年，陳總簽下了我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 單戶家庭空調係統價(jia) 格最高的單子——528萬(wan) 。很多人不相信，什麽(me) 樣的空調係統，一個(ge) 家要500多萬(wan) 呢？陳總的驕傲來自於(yu) 他的手藝：我不是賣空調，我是再造一個(ge) 室內(nei) 氣候，我是整合空氣設備的老中醫。
陳總說，人們(men) 生病住院的時候為(wei) 什麽(me) 總要托各種關(guan) 係去找那些名醫呢？按理說，儀(yi) 器設備一樣、藥物療效一樣，手術條件一樣，有什麽(me) 不同呢？對了，整合這些的人，一個(ge) 優(you) 秀的人就是優(you) 秀品質的保證。
陳總的服務不僅(jin) 貴，還有條件，簽合同付款60%，設備到場付全款。可以說，陳總用他自己的驕傲為(wei) 這個(ge) 行業(ye) 重新製定了市場規則。
當然，我們(men) 推崇好貴好貴，並不是說所有的東(dong) 西都要貴才好，我想提醒各位同行也提醒消費者的是，一分價(jia) 錢一分貨，是自然規律，任何打破這種規律的做法，都會(hui) 適得其反。
說到一分價(jia) 錢一分貨，我建議大家，不妨向理發店的小哥哥小姐姐們(men) 學習(xi) 。我們(men) 隨便走進一家理發店，接待的小妹都會(hui) 問你，你是找普通師傅呢還是首席呢還是總監呢？有什麽(me) 不同嗎？當然有啊，價(jia) 格相差遠著呢。
我在想，什麽(me) 時候，我們(men) 家裝家居行業(ye) 在接待客戶的時候，也可以這麽(me) 理直氣壯，你要找小師傅呢，還是找大師傅呢？如果我們(men) 行業(ye) 都把這個(ge) 當成目標，相信這一天也不會(hui) 太遙遠。關(guan) 鍵是我們(men) 要有這個(ge) 意識和堅持，我想，就從(cong) 我做起吧。很多人找我說：鋒哥，幫我介紹個(ge) 設計師吧？我的回答都是：你需要多少錢一平米的設計師？
忘掉風口吧，回到精工細作
說完貴之後，我們(men) 要來看看憑什麽(me) 驕傲的第二個(ge) 觀點，那就是忘掉風口吧，回到精工細作。
這是前不久，深圳財經生活頻道主辦的粵港澳大灣區論壇上，深圳企業(ye) 並購協會(hui) 高海燕會(hui) 長對於(yu) 企業(ye) 的呼籲。聽到這句話的時候，我的第一感覺就是英雄所見略同。今天，我把它分享給行業(ye) 的所有同仁。
中國人做事情喜歡一窩蜂，現在時髦的說法，把他叫做風口，所以，前兩(liang) 年企業(ye) 界最流行的一句話就是，隻要站在了風口，豬都能飛起來。可問題是，風一旦停了呢，摔下來的豬誰來管？
互聯網以及資本的風口，前兩(liang) 年把我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 也是攪得風生水起，一時間，各種概念、模式風起雲(yun) 湧。後來的情形大家都知道了，隨著一些神壇上的企業(ye) 轟然倒下，我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 整體(ti) 遭遇信任危機。這個(ge) 時候，很多人才開始明白，原來家裝這個(ge) 行業(ye) ，還真的不能當外賣、當快消品來經營。
這是多麽(me) 荒唐的教訓啊，家裝是什麽(me) ，說破天去，它也是一個(ge) 漫長、複雜、瑣碎的產(chan) 業(ye) ，別的行業(ye) 是一手交錢一手交貨，我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 交易完成了，服務卻才剛剛開始，怎麽(me) 把後邊複雜的流程實現了，才是我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 可以驕傲的本錢啊！
所以，早在2017年名雕6C的發布論壇上，當主持人問我，怎麽(me) 看待我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 的創新時，我說我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 目前最需要的，不是創新，而是守舊。我知道，在當時，很多行業(ye) 的大佬會(hui) 不屑一顧。但今天的現實告訴我們(men) ，守住自己的本分有多麽(me) 的重要。
在眾(zhong) 多家裝企業(ye) 當中率先上市的名雕董事長藍總，有一句掛在嘴邊的話：我們(men) 隻是比別人笨一點罷了。
我想，笨一點對於(yu) 一個(ge) 行業(ye) 、一個(ge) 企業(ye) 來說，也許不是壞事。著名作家劉震雲(yun) 在一個(ge) 講壇當中說：有遠見的人，走的一定是笨路。跟咱們(men) 行業(ye) 沾邊的是，劉震雲(yun) 舉(ju) 了他舅舅的例子：
舅舅是個(ge) 木匠，還是個(ge) 好木匠。因為(wei) 他的好，漸漸的周圍沒有其他的木匠了。但說到自己為(wei) 什麽(me) 能成為(wei) 一個(ge) 好木匠，舅舅說“沒有別的，隻不過別人打一個(ge) 箱子花三天時間，我花六天”。
這就是精工細作啊，我們(men) 行業(ye) 不正是要靠這個(ge) 賴以生存麽(me) ？所以，在我到行業(ye) 的這兩(liang) 年來，做的第一件大事，就是主辦了全國第一個(ge) 被納入到政府體(ti) 係的家裝工匠大賽，為(wei) 埋頭於(yu) 行業(ye) 的師傅們(men) 破天荒地爭(zheng) 回來五一勞動獎章。我希望這樣的職業(ye) 舞台和榮耀，能夠讓精工細作的本分，成為(wei) 更多同行的驕傲。
值得高興(xing) 的是，我的身邊有了越來越多的同行者，2018年，我收到了一份倡議書(shu) ，我們(men) 浩天裝飾提出，要把工地品質作為(wei) 推動行業(ye) 發展的抓手。在浩天裝飾的倡議下，協會(hui) 成立了工匠委員會(hui) 。這樣的倡議，讓我看到了行業(ye) 的堅守，也讓我感受到了行業(ye) 的未來。我知道，在這個(ge) 倡議背後，是浩天18年一如既往的堅持，也正是這份難得的行業(ye) 堅持，讓浩天在2018年即將結束的時候，捧回了沉甸甸的“深圳老字號”的榮耀。
精工細作是我們(men) 驕傲的本錢，其實說起來並沒有多難，隻是要我們(men) 做什麽(me) 像什麽(me) ，賣什麽(me) 賣好什麽(me) 罷了。大家還記得雕爺牛腩嗎？現在不見了吧？精工細作告訴你，賣牛腩的，首先還得把牛腩做好才行。
有一種驕傲，叫做不將就
我們(men) 憑什麽(me) 驕傲的第三個(ge) 觀點：有一種驕傲，叫做不將就。
在我們(men) 這個(ge) 行業(ye) ，慕思絕對是個(ge) 驕傲的存在。前不久，我發現慕思今年的廣告做了調整，簡簡單單的一句話：今晚，睡好一點。看上去很簡單，但聽過之後，總感覺到有些不一樣的力量。
我問慕思的黃總，這個(ge) 廣告要表達什麽(me) 樣的訴求。黃總想也沒想，脫口而出：不將就啊！好一個(ge) 不將就，真的一句話就讓人理解到一個(ge) 品牌的驕傲。盡管在品牌方麵，我從(cong) 來都不謙虛，但麵對這樣的表達，我不得不豎起大拇指。
黃總說，跟行業(ye) 老板聊市場，很多人都不約而同地說到：越來越不知道怎麽(me) 做生意了。這讓黃總陷入了思考，以前我們(men) 是怎麽(me) 把生意做好的呢？想想其實很簡單，就是搞明白我們(men) 究竟要為(wei) 客戶解決(jue) 什麽(me) 問題就是了。
慕思是做睡眠係統的，那不就是讓人睡好一點羅，抓住這一點，別去將就，別去湊合，不就把自己的價(jia) 值體(ti) 現出來了嗎？
真的是大道至簡呢，生意其實沒有那麽(me) 深奧，一個(ge) 不將就，就可以讓我們(men) 所向披靡。
在今天的台下，坐著一個(ge) 我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 可能最不起眼的環節的代表——嘉和鈺美縫。在整個(ge) 家裝浩大的體(ti) 係當中，縫隙也許是最容易讓人忽略的環節了。可就是這樣一個(ge) 很不起眼的市場，嘉和鈺卻把它做出了名堂，他們(men) 說自己是家裝界的縫隙美容師，他們(men) 要讓最不起眼的縫隙處理，成為(wei) 決(jue) 定裝修檔次高低的關(guan) 鍵。麵對不起眼，這何嚐不是一種不將就的驕傲。
不將就，其實就是盡自己的能力，讓消費者得到最好。我們(men) 深圳本土的原創櫥櫃品牌——百麗(li) ，麵對高手如雲(yun) 的市場，沒有什麽(me) 豪言壯語，隻有老板娘的一句話：我是深圳主婦，我最懂深圳廚房。因為(wei) 我懂，所以我不會(hui) 將就，這是無聲的驕傲表達。
幾年前，在僑(qiao) 香路邊上有一家神奇的路邊燒烤，一家三口，就地開攤，盡管環境簡陋到極致，但每天晚上豪車如雲(yun) ，大小老板蜂擁而至。我跟攤主聊天，你這裏為(wei) 什麽(me) 這麽(me) 火呢？老板說，我也不知道，但我用的都是好東(dong) 西，你看我的醬油，都是10幾塊錢一瓶的。
就這樣，攤主不將就他的食材，市場就會(hui) 不將就他的生意。很簡單的道理。
對於(yu) 我們(men) 這一行當來說，不將就，應該不是多難的事情。當然，我們(men) 不能僅(jin) 僅(jin) 自己不將就，我們(men) 還要把這種不將就的姿態傳(chuan) 遞給我們(men) 的客戶。隻有客戶不將就了，我們(men) 的不將就才能驕傲得起來。
就像百得勝定製，在消委會(hui) 的抽檢當中，以無醛、環保獲得最高五星級推薦。百得勝陳總告訴我，要做到這一點，其實並不難，隻要你對材料不將就罷了。當然，這個(ge) 不將就，需要我們(men) 的客戶為(wei) 每個(ge) 櫃子多花1000多塊錢。可是，很多業(ye) 主麵對這1000塊錢，選擇了將就。所以，各位同仁，要讓不將就成就我們(men) 的驕傲，還是任重道遠。
第三個(ge) 思考：驕傲的腦洞打開以後……
這就是我對於(yu) 驕傲的第二個(ge) 思考，接下來，我們(men) 一起來看看第三個(ge) 思考：驕傲的腦洞打開以後……
我們(men) 有了驕傲得底氣，就能帶來生產(chan) 力，那麽(me) ，這種驕傲的生產(chan) 力究竟能給我們(men) 帶來什麽(me) 呢？
原來生活可以這樣的！
驕傲的腦洞打開以後，我們(men) 的第一個(ge) 發現便是——原來生活可以這樣的！
2018年，海爾集團在深圳龍崗佳得寶廣場開了一個(ge) 2600平米的智慧家庭體(ti) 驗中心。在龍崗開一個(ge) 2600平米的店，行業(ye) 裏邊的人咋一聽，都會(hui) 以為(wei) 自己聽錯了。但我們(men) 要知道，作為(wei) 連續10年全球白電產(chan) 業(ye) 銷售第一的品牌，他們(men) 不會(hui) 跟市場開玩笑。
那他們(men) 要在這裏幹什麽(me) 呢？按我的理解，他們(men) 希望通過這裏的展示和體(ti) 驗，告訴更多的市民：你的生活可以這樣的！
我帶很多人去看過，其中，今天坐在台下的好幾個(ge) 老板就跟我說，鋒哥，你帶我來晚了！那麽(me) ，這裏展示的生活究竟可以怎樣呢？舉(ju) 一個(ge) 最簡單的例子，我們(men) 在深圳生活的人，應該幾乎都遇到過這樣的生活場景：早上豔陽高照，我們(men) 出門的時候開著窗戶通風換氣，可沒想到中午天氣突變，傾(qing) 盆大雨說來就來，下班回到家裏的時候，一片狼藉。
在海爾智慧家庭的空間裏，這個(ge) 尷尬就不再是個(ge) 問題，因為(wei) 海爾的智能窗戶係統會(hui) 自動感知，並及時關(guan) 窗。這在以前，我們(men) 也許不敢相信，但在今天，科技和智慧帶來的驕傲，讓我們(men) 的生活真的在改變。
說到這裏，我特別想對我們(men) 的消費者，特別是超強消費能力的消費群體(ti) 說一聲：對不起，因為(wei) 我們(men) 不夠驕傲，讓你們(men) 對我們(men) 了解不夠，也讓你們(men) 的家居生活離本來該有的享受，還有不小的距離。
如果不是投身這個(ge) 行當，相信我跟絕大多數的人一樣，對於(yu) 生活場景可以有著怎樣的變化一無所知。所以，我特別感謝海爾集團在2018年的3月，邀請我去參觀上海的家電展，也就是在那裏，讓我對中國製造，對家居建設，對包括海爾在內(nei) 的足以讓我們(men) 驕傲的民族實業(ye) ，至少縮短了10年的認識距離。
所以，在去年組織設計師關(guan) 於(yu) 家居升級的沙龍時，我邀請了5個(ge) 銀行行長作為(wei) 聽眾(zhong) ，我告訴行長們(men) ，今後的VIP活動，不要老是關(guan) 在屋子裏講理財，而是要請他們(men) 走進生活，感受我們(men) 的驕傲，把我們(men) 的驕傲變成他們(men) 家裏的享受。
雅樂(le) 薈就是這樣傳(chuan) 遞驕傲的，作為(wei) 中國最好的家庭影音服務商，有一家私人銀行一年跟他們(men) 購買(mai) 10場音樂(le) 會(hui) 。一開始，我以為(wei) 我聽錯了，私人銀行的客戶，那是商家必爭(zheng) 的稀缺資源啊，不是應該商家付錢，請銀行把他們(men) 組織過來嗎？怎麽(me) 變成銀行付錢了呢？雅樂(le) 薈賴經理說，沒錯啊，就是銀行付錢，因為(wei) 沒有我們(men) 的話，那些有品位、有身價(jia) 的VIP會(hui) 員，不一定會(hui) 來參加銀行的活動呢。我沒說什麽(me) ，但我為(wei) 雅樂(le) 薈的驕傲點讚。
今天，我特意請了很多銀行和地產(chan) 的領導來到我們(men) 的會(hui) 場，希望大家能在這裏感受到我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 的驕傲，並把我們(men) 的驕傲帶給你們(men) 的客戶，帶進更多人的生活。
新瓶裝舊酒，會(hui) 裝就會(hui) 有
驕傲的腦洞打開以後，我們(men) 很快會(hui) 有第二個(ge) 發現：新瓶裝舊酒，會(hui) 裝就會(hui) 有。
在之前的篇章我講過，我們(men) 行業(ye) 目前最需要的不是創新，而是守舊。但並不是說，創新並不需要，隻要我們(men) 能解決(jue) 市場的真正痛點，哪怕是一點點的創新，都會(hui) 成為(wei) 我們(men) 的驕傲。
舉(ju) 一個(ge) 生活中的小例子，熟悉我的人都知道我喜歡做飯，做飯就得買(mai) 菜，去哪裏買(mai) 菜呢？很多人的第一選擇都是山姆，但我對山姆卻是退避三舍。不是它的東(dong) 西不好，而是它的分量我受不了。所以，我一般都選擇沃爾瑪。
可是，在沃爾瑪很快又遇到問題了，問題出在薑和蒜上麵，總是大大的一包，買(mai) 吧，絕大部分買(mai) 回去都浪費了，不買(mai) 吧，家裏又必須要用。怎麽(me) 辦呢？
直到有一天，我在沃爾瑪發現了一個(ge) 特別的組合，一塊薑，一頭蒜，三個(ge) 指天椒，當然，合起來的價(jia) 格比零散的單價(jia) 要高出不少。當我看到的第一眼，就毫不猶豫地把它拿到了自己的籃子裏。
這是一個(ge) 小得不能再小的例子，但從(cong) 那以後，當我在外講課的時候，這個(ge) 例子總要拿出來分享。我是想說，我們(men) 所謂的創新，很多時候並不需要驚天動地的變革，當我們(men) 從(cong) 司空見慣的環境裏，去尋找讓人豁然開朗的改變，我們(men) 就有資格驕傲。
同樣驕傲的是小罐茶帶給市場的衝(chong) 擊。茶還是那個(ge) 茶，改變的是什麽(me) 呢？呈現方式，攜帶方式，喝茶場景……看上去是這些，背後的變化是，讓衝(chong) 茶品茶不再隻是中老年人品頭論足的悠閑，而多了商旅人士、年輕群體(ti) 的時尚消費。
神奇的老幹媽也是啊，對於(yu) 中國大多數小地方，尤其是湖南四川等地的平常人家來說，誰家不做這樣的食品？老幹媽做了什麽(me) 呢？不過是從(cong) 笨重的壇壇罐罐裏，裝到了便於(yu) 攜帶、分食的小瓶子裏而已。從(cong) 罐子到瓶子，從(cong) 廚房到超市，老幹媽用自己的驕傲讓我們(men) 看到了新瓶裝舊酒的力量。
有人說，鋒哥，跑題了吧。別急，屬於(yu) 我們(men) 行業(ye) 的驕傲來了——刷新！
所有的同行都不能否認，刷新這兩(liang) 個(ge) 字，讓立邦這個(ge) 老品牌猛然間成了行業(ye) 新貴！產(chan) 品還是那個(ge) 產(chan) 品，隻不過對消費者來說，立邦不再是塗料，而是家居的呈現方式。
這個(ge) 新瓶裝舊酒帶來多大的市場驕傲，我通過各方渠道做的調研告訴大家，這個(ge) 數字足以讓任何一家大的老牌家裝集團震撼。
所以，驕傲的力量就在於(yu) 可以重新塑造一個(ge) 自己。在絕大多人的眼中，國美隻是一個(ge) 賣電器的商場而已。如果你也這樣想，那我告訴你，今天的國美，已經不是一個(ge) 單純的賣場，而是一種生活的展示空間。誰說一定要買(mai) 電器的時候才去國美，不買(mai) 電器照樣應該去國美，去幹什麽(me) ？去看看今天的廚房有著怎樣的變化，去體(ti) 驗空氣和水的優(you) 化怎樣提升我們(men) 的家居質量……
前不久，我在逛國美的時候，開玩笑地說，深圳人很多時候很可憐的，一到周末，很多人都在家裏蒙頭睡覺，能不能讓這些人來個(ge) 周末國美一日遊呢？這不是異想天開。20多年前，鄭州的亞(ya) 細亞(ya) 商城就在中央電視台喊出：星期天哪裏去？鄭州亞(ya) 細亞(ya) ！
20年後的今天，我們(men) 期待國美，還有我們(men) 更多的經營者，也喊出這樣驕傲的口號。
有一種市場，叫做創造需要
我們(men) 再來看看驕傲的腦洞打開以後，第三個(ge) 發現是什麽(me) 。那就是——有一種市場，叫做創造需要。緊接著還有一個(ge) ：在真正的需要麵前，價(jia) 格從(cong) 來都不是問題。
很多人擔心新房越來越少，全裝修房的政策越來越普及，我們(men) 的市場會(hui) 越來越萎縮。但方太不這麽(me) 想，一個(ge) “三小時為(wei) 你家換一個(ge) 水槽”的方案，告訴市場：誰說要裝修的人家才是我們(men) 的客戶？
春節前我參加方太的年會(hui) ，莊總在台上展示了一張照片，是一戶人家的廚房，房子價(jia) 值1000多萬(wan) ，可那個(ge) 廚房呢，還停留在上個(ge) 世紀90年代的水準。莊總說，深圳有300萬(wan) 個(ge) 家庭，有多少個(ge) 家庭等著我們(men) 去給他們(men) 煥然一新？
純粹的家裝企業(ye) 也一樣啊。我有一個(ge) 觀點，一個(ge) 真正好的家裝品牌，不是人家要裝修了來找你，而是人家根本沒想裝修，聽了你對家居的理解，看了你對家居的打造，一拍大腿說：裝，就按這個(ge) 裝！當然，這裏需要的是，你得有讓人家一拍大腿的驕傲。
這個(ge) 市場，有一部分，甚至是一大部分剛需，還沒有意識到自己是剛需，我們(men) 需要啟發，需要製造出他們(men) 的需要。就像我總說的，1萬(wan) 塊一平米的普通家居套餐，對於(yu) 父母已經不在、子女已經飛走，自己也從(cong) 奔波逐漸走向回歸的中年家庭來說，怎麽(me) 沒有家居環境升級的需要呢？
我們(men) 要告訴他們(men) ，不僅(jin) 出門可以坐奔馳S，回到家裏，同樣可以享受奔馳S。問題是，我們(men) 有打造家居奔馳S的驕傲嗎？
我總說自己有一個(ge) 使命，就是把中國女人對包包的熱情，吸引到自己的家居建設上來。所以，各位同仁，我們(men) 要競爭(zheng) 的對手，不是隔壁老王，而是包包啊。什麽(me) 時候我們(men) 有了跟包包一樣的驕傲，屬於(yu) 我們(men) 的時代就來臨(lin) 了。
人們(men) 說，看一個(ge) 女人有多愛自己，看她舍得為(wei) 自己買(mai) 多貴的內(nei) 衣。我要加一句，看一個(ge) 女人有多愛家，看她是不是像在乎內(nei) 衣一樣在乎自己的家居。
所以，我們(men) 還有一個(ge) 任務，就是為(wei) 我們(men) 的女主人製造一個(ge) 需要，一個(ge) 家居跟內(nei) 衣一樣的需要。有了這個(ge) 需要，價(jia) 格真的不是問題。
第四個(ge) 思考：給驕傲三點忠告。
好了，講了這麽(me) 多驕傲的價(jia) 值、好處、啟發，接下來，我要給驕傲潑一點冷水了，嚴(yan) 格地說，是給準備驕傲的人一點冷水。關(guan) 於(yu) 驕傲的第四個(ge) 思考就是：給驕傲三點忠告。
真正的驕傲，源自敬畏
第一個(ge) 忠告：真正的驕傲，源自敬畏。
大家看我今天穿的這身衣服，隻要有大型正規場合，我都會(hui) 穿上它。因為(wei) 我牢記著這身衣服的打造過程，這個(ge) 過程不時提醒我，對世界保持敬畏。
具體(ti) 的過程我就不細說了，可以告訴大家的是，從(cong) 選款、選料、定款、試樣、改型、修身到最後的定版，服裝店要求我至少去了5次，每次都是一絲(si) 不苟。當然，一絲(si) 不苟的結果，是最後可以在價(jia) 格後麵加個(ge) 零。
有人說，這是一種市場營銷，但我不這麽(me) 看，或者說，即便是一種手段，也是一種讓人心生敬畏的手段。每一個(ge) 行業(ye) ，都應該這麽(me) 注重自己產(chan) 品的打造啊。
我很不喜歡我們(men) 這個(ge) 行業(ye) “裝修如此簡單”的時髦，你都那麽(me) 簡單了，你有什麽(me) 可驕傲的呢？何況，誰說我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 簡單啦！
我們(men) 不簡單，我們(men) 要把不簡單展示給我們(men) 的客戶和潛在的客戶看。2018年，領航裝飾葛總帶頭做了一件影響行業(ye) 的好事，通過朋友圈直播工地。受葛總的啟發，我聯合景華地產(chan) 的劉總，在地產(chan) 界率先搞起了一場地產(chan) 精裝工藝挑戰賽。同樣，我們(men) 麵向媒體(ti) 和社會(hui) 公眾(zhong) ，通過挑刺和圍觀的方式，讓所有人看到我們(men) 對於(yu) 出品的敬畏。
這種敬畏對於(yu) 市場的意義(yi) 在於(yu) ，我們(men) 不僅(jin) 有光鮮麵子，還有實實在在的裏子。
所有的驕傲，都是熬出來的
關(guan) 於(yu) 驕傲的第二點忠告：所有的驕傲，都是熬出來的。
這一點其實不難理解，我們(men) 在教育孩子的時候，總是會(hui) 拿一萬(wan) 小時定律來敲打，是啊，做什麽(me) 事情，都有一個(ge) 積累，靠一個(ge) 點子就可以輕易跨越時間的沉澱？恐怕很多時候隻是一廂情願，真正的市場，需要時間的檢驗。
不能不說，前兩(liang) 年一部分人是驕傲得過頭了，帶著顛覆的夢想一路攻城略地，所以，我在大約一年前寫(xie) 了一篇《警惕家裝界的大躍進》，直到現在，我依然要提醒大家保持警惕。
華美樂(le) 的董事長鄭總說，別人都說唯快不破，但是對我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 來說，是一快就破。鄭總的觀點，值得行業(ye) 思考。
我們(men) 深圳家裝界的新秀——久居整裝謝總在跟我交流時說，家裝企業(ye) ，從(cong) 來就不是被餓死的，而是被撐死的。謝總的話讓我想起了10多年前的滿堂紅，真的是一下子吃得太多了，迅速爆發又迅速消逝。滿堂紅，成了我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 的教材。
謝總說，要學會(hui) 拒絕誘惑。其實，這跟名雕藍總說的“有的生意我們(men) 不做”同出一轍。有一次，我一個(ge) 朋友找到久居，了解需求之後，謝總說：你沒必要找我們(men) 來裝修。
謝總的拒絕讓我很高興(xing) ，一個(ge) 懂得拒絕的企業(ye) ，一定懂得熬的意義(yi) 。
驕傲很重要，但是別把驕傲當春藥
關(guan) 於(yu) 驕傲的第三點忠告：驕傲很重要，但是別把驕傲當春藥。
驕傲能帶來這麽(me) 多好處，但驕傲有一個(ge) 前提，你得有能夠支撐得起驕傲的本事。對於(yu) 我們(men) 企業(ye) 來說，品牌就是你的驕傲，而品質，就是支撐你驕傲的底氣。
簡一大理石瓷磚去年底在深圳做了一場傳(chuan) 習(xi) 文化大講堂，北京大學楊立華教授開講時提醒大家，現在的社會(hui) 有一種偶然的成功，如果你自己不具備與(yu) 成功相匹配的優(you) 秀和卓越，那成功其實是一種諷刺，也是一種負擔。到最後，這種成功會(hui) 帶來最終的敗北。
暴得大名，要用餘(yu) 生來還債(zhai) ！楊教授的警告言猶在耳。我也要借此告訴我們(men) 的老板和品牌，驕傲的確有功效，但我們(men) 千萬(wan) 不能隻有驕傲，尤其是不能把驕傲當春藥。否則，我們(men) 自己的身體(ti) ，受不了！
第五個(ge) 思考：驕傲跟誰是朋友？
說完驕傲的忠告之後，我們(men) 開始今天的最後一個(ge) 思考：驕傲跟誰是朋友？是啊，說了這麽(me) 多，怎麽(me) 樣才能讓自己跟驕傲是朋友呢？在這裏，我也有三個(ge) 小小的提醒。
你看得到機會(hui) ，機會(hui) 就看得到你
第一個(ge) 提醒：你看得到機會(hui) ，機會(hui) 就看得到你。
先來看一個(ge) 我們(men) 這個(ge) 行業(ye) 足以驕傲的品牌——塗鴉智能。四年時間，覆蓋200個(ge) 國家和地區，服務超過10000家企業(ye) ，占領歐美市場同類產(chan) 品65%的市場份額，成為(wei) 這個(ge) 行業(ye) 當之無愧的獨角獸(shou) 。
實現這一份驕傲的，是塗鴉人幾年前看到的一個(ge) 機會(hui) ：能不能讓人們(men) ，像使用智能手機一樣，便捷地使用智能家居？
而在塗鴉之前，同樣是這個(ge) 團隊，通過他們(men) 看到的一個(ge) 機會(hui) ，實現了另外一個(ge) 驕傲：能不能改變中國人出門帶現金，甚至是刷信用卡的習(xi) 慣！一開始異常艱難，但他們(men) 最終成功了。沒錯，就是台下各位現在幾乎每天都在使用的掃碼支付。
很多時候就是這樣，別人眼中的不可能，在你這裏變成了機會(hui) ，那機會(hui) 就會(hui) 給你帶來驕傲。
人們(men) 總是說所謂危機，危中有機。在我看來，一個(ge) 行業(ye) 麵臨(lin) 的危，恰恰是這個(ge) 行業(ye) 裏邊的人麵前的機！羅胖就是這樣啊！誰說電視沒人看了，羅胖和深圳廣電聯手，讓多少人改變跨年的習(xi) 慣，早早地等在電視機前迎接新年。
今天，我們(men) 也一樣，我們(men) 把行業(ye) 的年會(hui) 搬到這樣的舞台，何嚐不是想為(wei) 行業(ye) 打開一扇機會(hui) 之門呢？
驕傲，跟自己談一場戀愛開始
第二個(ge) 提醒：驕傲，跟自己談一場戀愛開始。驕傲的人當然熱愛自己。
先說一個(ge) 破壞驕傲的例子。據媒體(ti) 報道，前不久，華為(wei) 因為(wei) 一則通告處罰了相關(guan) 責任人。處罰的理由不是通告的內(nei) 容，而是一個(ge) 小細節：通告的發布來自蘋果手機！
這當然是華為(wei) 的驕傲所不能容忍的。
所以，我要告訴所有的同仁，並通過你們(men) 告訴你們(men) 的同事，我們(men) 行業(ye) 要驕傲起來，需要大家從(cong) 愛行業(ye) 、愛自己的品牌開始。
有一個(ge) 令我感動的故事。今天坐在台下的科勒陳總跟我說，10幾年前，當她還是一個(ge) 店員的時候，她不顧爸爸的反對，每個(ge) 月從(cong) 自己不高的工資裏邊，拿出一大部分來買(mai) 一件科勒的產(chan) 品，直到把家裏的衛浴換了個(ge) 遍。
陳總說，我得自己體(ti) 驗過後，我才能跟我的顧客講訴我們(men) 自己的好啊！真的替科勒高興(xing) ，有這樣的員工，有這樣的驕傲。當然，這種驕傲帶來的變化是，當年的小陳成了今天的陳總。
卡薩帝的楊總跟我聊天，我說，你先要把你自己家變成卡薩帝之家，別人就會(hui) 跟著來了。有一天晚上，我發現楊總在朋友圈裏分享家裏換上卡薩帝的感受。過了幾天楊總告訴我：鋒哥，你說得真對，發朋友圈的當天晚上，成交了6套！
借你一雙勢利眼，跟比你優(you) 秀的人交朋友
第三個(ge) 提醒：借你一雙勢利眼，跟比你優(you) 秀的人交朋友。
羅胖的拍檔，邏輯思維的CEO脫不花開出了一個(ge) 關(guan) 於(yu) 工作和生活的121條建議，其中一條就是，在工作中要有一雙勢利眼——跟比自己優(you) 秀的人交朋友。
當然，這個(ge) 優(you) 秀，不一定是要人家多有地位、多有錢，在我看來，優(you) 秀來源於(yu) 一種態度。我們(men) 的生活、我們(men) 的工作、我們(men) 的市場都需要一種積極的態度。
如果你每天被怨天尤人的朋友圈所包圍，當然會(hui) 越來越感到未來無望，掙紮得越來越痛苦。所以，我非常同意梁東(dong) 在《睡睡平安》裏邊給大家的建議：改變命運有一個(ge) 重要的方法——調整自己的朋友圈。
所以，我也在這裏發出倡議，來吧，讓我們(men) 跟驕傲的人做朋友！
驕傲的明天
我們(men) 驕傲的目的，是擁有一個(ge) 更驕傲的明天。
我們(men) 今天在這裏談論驕傲，是希望我們(men) 行業(ye) 能夠越來越有價(jia) 值。我們(men) 的百姓家居能夠越來越有品質，我們(men) 的實業(ye) 品牌能夠越來越響亮，這是我們(men) 所有同行的使命。
說到使命，我還要介紹一位我們(men) 台下的同行——飛鴿地板的李總。嚴(yan) 格說，李總是被我的文章寫(xie) 進協會(hui) 來的。2018年8月，我在朋友圈發了一篇《帶著你吃飯的家夥(huo) 來上班》。當天就收到了一個(ge) 微信請求：鋒哥，我是飛鴿地板創始人，看了你的文章，我可以認識你嗎？
就這樣，李總帶著他的驕傲走進了我的視線。1993年誕生於(yu) 深圳的飛鴿，從(cong) 2002年開始征戰歐美，成為(wei) 中國地板第一個(ge) 在美國零關(guan) 稅的企業(ye) 。現在，他要帶著飛鴿王者回歸，打造讓進口品牌尊敬的民族品牌。
飛鴿的驕傲讓我很感慨，我為(wei) 李總選擇了兩(liang) 個(ge) 口號，一個(ge) 是：世界地板 中國飛鴿；一個(ge) 是：100萬(wan) 美國家庭選擇中國飛鴿。這兩(liang) 個(ge) 口號的核心，隻有一個(ge) ，那就是：驕傲。
希望這樣的驕傲，能讓我們(men) 更多的同行，勇敢地迎接明天的到來。
今天最好的成績，明天最低的起點
在塗鴉智能杭州總部參觀的時候，辦公室的一幅標語讓我震撼——今天最好的成績，明天最低的起點。我將這句話作為(wei) 我今天的結束語，送給在座的各位，送給所有的同行：我們(men) 今天的驕傲，是我們(men) 明天的起點！
謝謝各位！
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